Weitere Details abseits der Stellenbeschreibung sowie Informationen zum Unternehmen erhältst Du gerne im Gespräch.

• Sie betreuen die strategischen Key Accounts und bauen diese kontinuierlich aus

• Sie entwickeln individuelle Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Kundenbindung und setzen diese erfolgreich um

• Sie identifizieren gezielt Cross-Selling- und Up-Selling-Potenziale bei Bestandskunden und leiten entsprechende Maßnahmen ein

• Sie beraten die Kunden umfassend bei komplexen IT-Lösungen – insbesondere in den Bereichen Cloud, Managed Services, Datacenter und Cybersecurity

• Sie führen eigenständig Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene und begleiten den Abschluss bis zur erfolgreichen Umsetzung

• Sie arbeiten eng mit den technischen Teams, dem Presales-Bereich sowie weiteren Abteilungen zusammen, um eine reibungslose Projektumsetzung sicherzustellen

• Sie beobachten kontinuierlich den Markt und unsere Wettbewerber, um neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig zu erkennen und zu nutzen

• Sie pflegen und erweitern Ihr Netzwerk innerhalb der Branche und vertreten das Unternehmen kompetent nach außen

• Sie verfügen über mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb – idealerweise in den Bereichen Managed Services, Datacenter-Infrastruktur, IT-Outsourcing, Hybrid-Cloud-Lösungen oder Cybersecurity (z. B. SOC, SIEM, MDR)

• Sie haben nachweislich Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen – idealerweise bringen Sie bereits einen eigenen Kundenstamm mit

• Sie besitzen ein gutes Verständnis aktueller IT-Trends wie Data Management, Cloud-Technologien, IT-Security oder Automatisierung

• Sie sind in der Lage, technische Anforderungen auf Geschäftsebene zu erfassen und gemeinsam mit dem Presales-Team passende Lösungen zu entwickeln

• Sie haben bereits erfolgreich mit technischen Presales- oder Consulting-Teams zusammengearbeitet

• Sie bringen eine ausgeprägte Hunter-Mentalität mit: Sie arbeiten eigeninitiativ, zielorientiert und verfügen über eine hohe Abschlussstärke

• Sie verstehen es, Kundenbedarfe gezielt zu identifizieren und als vertrauensvoller Ansprechpartner (Trusted Advisor) zu agieren

• Sie überzeugen durch starke kommunikative Fähigkeiten und präsentieren sicher auf Entscheiderebene – etwa vor IT-Leitern, CIOs oder Geschäftsführern

• Sie besitzen eine ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke und können konkrete Vertriebserfolge (z. B. Umsatzsteigerungen, Neukundengewinne, Vertragsabschlüsse) nachweisen

• Sie arbeiten selbstständig, strukturiert und bringen gleichzeitig eine hohe Teamorientierung mit

• 100% remote mit Kundenterminen vor Ort

• Sie erhalten 30 Urlaubstage

• Eine betriebliche Altersvorsorge

• Keine Neukundenakquise

• Weiterbildungs- & Weiterentwicklungsmöglichkeiten

• Benefits wie: JobRad, Gesundheits-Coach, Firmentarif im Fitnessstudio etc.