Intro

Gestaltungsspielraum & Verantwortung
Karriere mit Perspektive

Firmenprofil

Mein Kunde ist ein international tätiges Industrieunternehmen, das mit hochwertigen technischen Klebelösungen in anspruchsvollen Märkten überzeugt. Er bietet ein modernes, wachstumsorientiertes Umfeld, in dem Vertriebspersönlichkeiten mit strategischem Blick und Hands‑on‑Mentalität viel Gestaltungsspielraum erhalten.

Aufgabengebiet

Business Development & Marktausbau

• Aktiver Ausbau des Marktanteils durch gezielte Business‑Development‑ und New‑Business‑Initiativen.
• Identifikation und Gewinnung neuer Kunden sowie Erschließung neuer Anwendungen und Marktsegmente.
• Akquise und Sicherung von Großprojekten im industriellen Umfeld.
• Durchführung von Produktversuchen und Evaluierungen im Rahmen des gesamten Verkaufsprozesses.
• Unterstützung bei der Entwicklung neuer Produkte basierend auf Markt‑ und Endanwenderbedürfnissen.

Key Account Management

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts zur langfristigen Bindung.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen.
• Sicherstellung einer bevorzugten Positionierung unserer Lösungen durch klare Darstellung des Mehrwerts.

Partner‑ & Distributionsmanagement

• Enge Zusammenarbeit mit spezialisierten Distributoren und Convertern zur Maximierung der Marktabdeckung.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Management und Vertriebsteams der Partner - insbesondere Sapphire Elite und Premier Distributoren.
• Schulung der Vertriebsteams unserer Distributoren zu Produkten, Anwendungen, Wettbewerbssituation und Value‑Proposition.
• Generierung qualifizierter Leads für die Distribution im jeweiligen Vertriebsgebiet.

Technischer B2B‑Vertrieb

• Verantwortung für den gesamten Sales‑Cycle inklusive technischer Beratung, Produktpräsentationen und Vertragsverhandlungen.
• Durchführung von Endkunden‑ und Corporate‑Account‑Besuchen sowie Produktdemonstrationen.
• Nutzung von CRM‑Systemen zur strukturierten Dokumentation aller Aktivitäten (mindestens wöchentliche Pflege).

Territory Management

• Gesamtverantwortung für das Vertriebsgebiet: UK, Benelux, Norddeutschland, Skandinavien und Polen (Erweiterung möglich).
• Analyse von Markttrends, Forecasts und Wettbewerbsaktivitäten.
• Sicherstellung der Einhaltung interner Richtlinien (Preisgestaltung, Retouren, Kreditfragen).
• Proaktive Zusammenarbeit mit Customer Service und Pricing‑Teams zur schnellen Lösung offener Themen.
• Umsetzung von Initiativen für nationale und internationale Großkunden sowie Begleitung von Werks‑Audits.

Reporting & Compliance

• Vollständige und fristgerechte Erstellung aller Berichte, Forecasts und Dokumentationen.
• Weitergabe relevanter Wettbewerbsinformationen an das Management.
• Einhaltung aller internen Richtlinien und Prozesse.

Anforderungsprofil

• 
  
  Fachliche Qualifikationen
  • Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder vergleichbarer Fachrichtung (oder gleichwertige Erfahrung).
  • Erfahrung im technischen B2B‑Vertrieb industrieller Klebebänder oder verwandter Klebstoff‑/Adhäsiv‑Industrien.
  • Fundierte Marktkenntnisse in mindestens einem der Bereiche: Aerospace, Automotive, Bau & Konstruktion oder Allgemeine Industrie.
  • Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und strategischem Account Management.
  • Ausgeprägte Hunter‑Mentalität kombiniert mit langfristigem, beziehungsorientiertem Vertriebsansatz.
  • Idealerweise bestehendes Netzwerk aus Distributoren, Convertern oder Industriepartnern.
  • Internationale Vertriebserfahrung von Vorteil.

  
  Persönliche Kompetenzen

  • Fähigkeit, langfristig strategisch zu planen.
  • Hohe Organisationsfähigkeit und Priorisierungsstärke.
  • Analytisches Denken und lösungsorientierte Arbeitsweise.
  • Starke Kundenorientierung und ausgeprägte Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten.
  • Teamplayer mit hoher Eigenmotivation und Commitment zu Unternehmenswerten.
  • Sicherer Umgang mit digitalen Tools und CRM‑Systemen.
  • Reisebereitschaft bis zu 75 %.
  • Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse.

Vergütungspaket

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  Ein attraktives und wettbewerbsfähiges Vergütungspaket
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  Flexible Arbeitsgestaltung mit hoher Eigenverantwortung
• 
  
  Professionelle Einarbeitung sowie kontinuierliche Weiterbildungs‑ und Entwicklungsmöglichkeiten
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  Ein modernes, internationales Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen
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  Moderne Arbeitsmittel und Unterstützung durch erfahrene Fachabteilungen
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  Stabile Unternehmensstruktur mit langfristigen Perspektiven

Kontakt

Isabelle Gloeckner

Referenznummer

JN-022026-6941873

Beraterkontakt

+49 173 3803509