Du bist interessiert an der Stelle als Senior Account Executive (m/w/d) bei Instaffo GmbH?
Auf der Jobplattform Instaffo kannst du dich für diesen und weitere Jobs ohne großen Aufwand bewerben. Erstelle dein Profil in unter 3 Minuten und starte den Bewerbungsprozess mit nur wenigen Klicks.
Bitte beachte, dass die Stelle nur für Bewerber aus Deutschland verfügbar ist.
Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Muttersprachliches Niveau

🚀 Deine Mission: Gewinne neue Unternehmen für Instaffo, führe starke Discovery‑ und Demo‑Gespräche und steuere komplette Deals von Erstkontakt bis Abschluss.

📈 Du arbeitest in einem High‑Velocity Setup, baust aktiv Pipeline auf und wirst mittelfristig in eine reine Closing‑Rolle wachsen.

🚨 Schaue dir unbedingt dieses Video von Mika an, in dem er dir die Rolle erklärt:
https://www.loom.com/share/2f19e0a3975e47e8a065ff9c4c5cef6a

Tätigkeiten

👇 Dein Daily Doing:

• Du baust deine eigene Pipeline über Cold Outreach, Social Selling und Experimente auf und arbeitest gleichzeitig eingehende Leads aus Marketing & SDR sauber ab.
• Du führst starke Discovery‑Gespräche mit Geschäftsführer:innen, HR‑ und Recruiting‑Verantwortlichen und positionierst Instaffo klar im Business‑Kontext.
• Du übernimmst komplette Sales‑Zyklen: Qualifikation, Demo, Stakeholder‑Management, Business Case, Objection Handling und Verhandlung.
• Du arbeitest eng mit unseren SDRs (10 FTE) zusammen, steuerst Feedback, schärfst ICP & Messaging und sorgst für eine hohe Leadqualität.
• Du übergibst gewonnene Kunden sauber an unser Account Management und unterstützt bei Land‑&‑Expand‑Potenzialen.
• Du entwickelst gemeinsam mit RevOps und den anderen AEs unsere Sales Engine weiter – Prozesse, Playbooks, Tooling, Messaging.

Anforderungen

👩🏽‍💼 So überzeugst du:

• Du hast mindestens 2 Jahre echte Full‑Cycle Sales Erfahrung im digitalen Umfeld (SaaS, Marketplace oder Tech‑B2B).
• Du kannst nachweislich eigene Pipeline aufbauen (Cold Calling, Cold Email, Social) und nennst klare Aktivitäts‑ und Erfolgskennzahlen.
• Du beherrschst Discovery, Qualifizierung und Dealführung – nicht nur Pitches oder reine Demo‑Showcases.
• Du hast Erfahrung im High‑Velocity Sales: mehrere Deals parallel, kurze Zyklen, hoher Takt.
• Du kannst Einwände souverän managen und Preis‑ und ROI‑Argumentationen führen.
• Du arbeitest strukturiert, übernimmst Ownership und bringst Energie in den Funnel.

Team

• Du arbeitest eng mit zwei weiteren AEs, unserem Revenue Operations Team und 10 SDRs zusammen, die für/mit dir Pipeline generieren.
• Gemeinsam setzt ihr klare quartalsweise OKRs und steuert Funnel‑ und Aktivitätsziele transparent.
• Kundenkommunikation läuft vollständig digital über Calls, Demos und Chat‑Workflows.
• Ihr nutzt moderne Tools wie HubSpot, Slack, Asana, Gong & Outreach, um effizient zu arbeiten, Deals sauber zu führen und Feedback Loops zu verbessern.
• Bei Instaffo sind wir zurzeit um die 80 Mitarbeiter:innen und wollen gemeinsam erfolgreich wachsen. 

Bewerbungsprozess

• First Call: 30 min. Call mit Nick
• Interview & Task: 45–60 Min. Deep Dive mit Nick inkl. Trial Task.
• Fachinterview mit Nico & Mika (90 Minuten, inkl. Scripting Session)
• Cultural Fit & Team‑Check (insgesamt ca. 50 Minuten)

Über das Unternehmen

Unsere Vision ist es, Menschen individuell darin zu befähigen ihr volles Potential zu erreichen.

Seit unserer Gründung Ende 2014 und unserem Go-Live Anfang 2017 bedeutet das für uns, Kandidaten den besten Weg zu bieten, schnell und mit wenig Aufwand den richtigen Tech-Job in einem inspirierenden Umfeld zu finden, bei dem das individuelle Entwicklungspotential am größten ist. 

Unternehmen ermöglichen wir, auf eine einfache und intuitive Weise die besten Tech-Profile auf dem Markt zu finden, für sich zu gewinnen und somit schnell ein funktionierendes Tech-Team aufzubauen.

Unsere Recruitingplattform matched dabei Jobs mit Menschen und ermöglicht nicht nur einen reibungslosen Ablauf am Anfang des Bewerbungsprozesses, sondern sorgt durch den Fokus auf einen persönlichen Austausch über unseren Chat dafür, dass sich Unternehmen und Kandidaten auf Augenhöhe kennenlernen.

 

Begleite uns bei unserem weiteren Wachstum!

Ein Teil von uns zu sein bedeutet, Teil von etwas Großem zu sein und die Zukunft des Recruitings aktiv mitzugestalten und neu zu denken.

2019 haben wir bei den Gründerszene Awards im Bereich des stärksten Wachstums den dritten Platz belegt und holten uns im Bereich Technology den ersten Platz. Seit 2019 gehören wir laut Focus Business auch jährlich zu den TOP-Arbeitgebern im Mittelstand.

Bis 2033 möchten wir mit Instaffo die go-to Jobplattform für Wissenarbeiter in ganz Europa sein. Diesem Ziel kommen wir mit unserem ausgezeichneten Team und unserem großartigen Produkt Schritt für Schritt näher. Die Werte Ambition, Learning und Passion sind dabei das Fundament unseres Handelns:

 

Ambition bedeutet für uns, dass wir uns konstruktiv herausfordern und Fortschritt stark vorantreiben.

 

Unter Learning verstehen wir, dass wir proaktiv lernen und dabei Risiken eingehen. Fehler helfen uns immer wieder dabei, noch bessere Ergebnisse zu erzielen.

 

Unsere Passion resultiert daraus, dass wir lieben, was wir tun. Wir inspirieren, vertrauen und respektieren uns gegenseitig.

 

Bei Instaffo möchten wir Menschen wie dich dabei haben - ehrgeizig und vorwärts denkend, die mehr sein wollen, als ein weiterer Mitarbeiter. Erkennst du dich wieder und möchtest ein Teil von uns sein?