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Deine Aufgaben

• Entwicklung und Definition von B2B Vertriebszielen: Du entwickelst in enger Zusammenarbeit mit Vertriebsmanagern, der Vertriebssteuerung und anderen relevanten Abteilungen messbare, realistische und ambitionierte Vertriebsziele auf Unternehmens-, Team- und individueller Ebene.
• Implementierung und Kommunikation von Zielvorgaben: Du sorgst für klare und transparente Kommunikation der Vertriebsziele an alle relevanten Stakeholder und stellst sicher, dass die notwendigen Tools und Prozesse zur Zielerreichung vorhanden sind.
• Überwachung und Analyse der Vertriebsperformance: Du entwickelst Kennzahlensysteme (KPI) zur kontinuierlichen Überwachung der Vertriebsperformance und erstellst regelmäßige Berichte und Analysen, um Trends, Potenziale und Handlungsbedarfe zu identifizieren.
• Identifizierung von Optimierungspotenzialen: Basierend auf deinen Analysen leitest du konkrete Handlungsempfehlungen ab und entwickelst Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebseffizienz und zur Erreichung der Ziele.
• Unterstützung des Vertriebsteams: Du unterstützt das Vertriebsteam bei der Zielplanung und –verfolgung, gibts Feedback und trägst zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie bei.
• Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen: Du arbeitest eng mit Marketing, HR, Produktmanagement und Finance zusammen, um eine konsistente und effektive Go-to-Market-Strategie sicherzustellen.
• Weiterentwicklung des Zielemanagements: Du beobachtest Marktentwicklungen und Best Practices im Bereich Zielemanagement und trägst zur kontinuierlichen Verbesserung unserer Prozesse und Tools bei.

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Vertrieb, Marketing, Wirtschaftsinformatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Mehrjährige Erfahrung im Bereich Vertriebsplanung, Vertriebscontrolling, Performance Management oder einer vergleichbaren Funktion, idealerweise in der IT- oder Cloud-Branche.
• Fundierte Kenntnisse in der Entwicklung und Implementierung von Vertriebskennzahlen und Kennzahlensystemen (KPI).
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und ein starkes Zahlenverständnis.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und gängigen Analysetools.
• Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich darzustellen.
• Selbständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Teamfähigkeit und Spaß an der Zusammenarbeit in einem dynamischen Umfeld.
• Hohe Anpassungsfähigkeit an schnelle Veränderungen in digitalen Geschäftsmodellen.
• Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.