Deine Aufgaben

• Du entwickelst Beziehungen zwischen unseren Technologiepartnern und STACKIT sowohl auf technischer als auch auf vertrieblicher Ebene
• Du bist der zentrale Anlaufpunkt für alle Belange rund um die jeweilige Partnerschaft und orchestrierst auf beiden Seiten das Zusammenspiel der unterschiedlichen Abteilungen wie z.B. Produktmanagement, Entwicklung, Consulting, Vertrieb und Marketing
• Du bewertest die Wirksamkeit deiner Partnerbeziehungen in Bezug auf Wachstum, Umsatz, Ertrag sowie Qualität
• Du stellst sicher, dass alle Partnervereinbarungen und -verträge eingehalten werden und führst regelmäßige Überprüfungen durch, um die Einhaltung zu gewährleisten
• Um kontinuierlich zu wachsen, entwickelst du zusammen mit Technologiepartnern sowohl neue Geschäftsideen als auch Go-to-Market-Strategien für bestehende Produkt
• Du analysierst Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um strategische Partnerschaften zu fördern und die Marktposition zu stärken

Dein Profil

• Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Partnermanagement oder Alliance-Management, am besten im (Public-) Cloud-Umfeld
• Du hast ein sehr gutes IT- und Cloud-Verständnis und kannst technische Konzepte schnell verstehen, adaptieren und in Geschäftsideen übersetzen
• Du besitzt starke Präsentations- und Durchsetzungsfähigkeiten, um im Gespräch mit unterschiedlichsten Personengruppen wie Entscheidern oder Entwicklern mit Ideen zu überzeugen und ein gemeinsames Verständnis zu schaffen
• Du hast nachweislich wiederholte Erfolge bei der Umsetzung von Partnerkooperationen, wobei wichtige Ziele kontinuierlich übertroffen wurden
• Du bist proaktiv und zeigst Eigeninitiative bei der Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Du hast ein sehr gutes Zeitmanagement, ein hohes Maß an Eigenverantwortung, eine selbständige Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Organisationsfähigkeit
• Du beherrschst Englisch und Deutsch verhandlungssicher in Wort und Schrift