Positionsbeschreibung

Über 90 Jahre am Markt, mehr als 60 Jahre Erfahrung in der Entwicklung und Produktion von Ventilatoren – und doch jung geblieben – das ist unser Kunde!

Bewährte Konzepte, die dem Unternehmen Jahrzehnte Erfolg garantierten, werden bewahrt und ständig überdacht. So werden ungebremst Innovationen vorangetrieben, neue Anwendungen identifiziert und neue Technologien entwickelt. Dadurch ist das Unternehmen seit über 60 Jahren in der Entwicklung und Produktion von Ventilatoren und ganzheitlichen Lüftungssystemen immer vorne mit dabei.

Der kompakte Kleinventilator für den Geschosswohnungsbau und Hotels, die komplexe Lüftungslösungen für den Industrie- und Gewerbebereich, Lüftungs- und Ventilatorentechnik in nahezu allen Leistungsbereichen – das alles können Sie in dem Programm des Unternehmens finden. Und ist einmal nicht das Passende dabei, werden auch Sonderkonstruktionen geliefert, um das Ungewöhnliche möglich zu machen.

Energieeffizienz von Gebäuden ist mittlerweile ein zentraler Bestandteil gesetzlicher Anforderungen an die Gebäudetechnik. Lüftung mit Wärmerückgewinnung ist dabei eine Antwort auf diese zentrale Forderung. Ob im Neubau- oder im Sanierungsmarkt. Unser Mandant ist als Trend- und Taktgeber immer mit dabei. Jahrzehntelange Erfahrung in der Lüftungstechnik, gepaart mit flachen Strukturen, unkomplizierten Entscheidungswegen und einer jungen Führungsriege – das zeichnet die Organisation aus. Und auch im Projektgeschäft mit dem gebäudetechnischen Anlagenbau gewinnt das Haus immer mehr an Bedeutung. Marktpräsenz auf breiter Front zeichnet die Marke aus.

Im Rahmen der geordneten Nachfolge suchen wir den Key Account Manager KWL (m/w) im Raum Hessen/Rheinland-Pfalz/Saarland.

Verantwortungsbereich + Aufgabenschwerpunkte

Sie integrieren sich in eine funktionierende Vertriebsstruktur. Als deren Speerspitze agieren Sie in einer frühen Phase der Projektidentifikation und begleiten Ihre "dicken Fische" von der ersten Entdeckung bis zum erfolgreichen Abschluss. Je nach Phase Ihrer Projektverläufe wechseln die Prioritäten. Mal ist es der Vertriebsinnendienst, wenn es sich um Fragen der technischen Machbarkeit oder der Anpassung an Kundenwünsche, mal der handelsbetreuende – Außendienst oder der Anlagenbauer. Egal in welcher Phase – bei Ihnen laufen alle Fäden des Projekts zusammen.
Übergeordnete Fragestellungen klären Sie gemeinsam mit Ihrem Bereichsleiter Vertrieb – und wenn es grundsätzlicher Natur ist, steht Ihnen der Gesamt-Vertriebsleiter als Entscheider zur Verfügung.

Kandidatenprofil

Sie sind verantwortlich für die Betreuung der Schlüsselkunden (Bedarfsträger des Wohnungsbaus, Genossenschaften, Fertig- und Systemhaushersteller usw.) in Ihrem Gebiet mit dem Ziel, vorhandenes Potential zu identifizieren und freizusetzen. Das beinhaltet automatisch auch die kontinuierliche Marktbeobachtung und -analyse der Wettbewerbssituation. Sie sind die Person im Team, die weiß was in dem Gebiet geht. Heute, morgen und vielleicht auch übermorgen.

Immer eine Nasenspitze voraus sein… bei der Projektidentifikation, bei der Betreuung aller beteiligten Player und beim Zuschlag. Dann haben Sie Ihre Aufgabe mit Bravour erfüllt!

Berufserfahrung und spezielle Kenntnisse

Sie müssen in der Lage sein, komplexe Lösungen analysieren und deren Benefit anschaulich vermitteln zu können. Und zwar auf jeder möglichen Ebene des Kundenkontakts. Grundsätzlich ist dafür ein technisches Studium oder eine entsprechende betriebswirtschaftliche Qualifikation mit technischem Bezug eine gute Basis. Wesentlich ist aber, dass sie es können! Falls Sie sich über andere Stationen zum/zur Idealkandidat/in entwickelt haben, lassen Sie uns reden.