Unser Kunde ist eine international agierende mittelständische Unternehmensgruppe (> 1.000 Mitarbeiter, dreistelliger Mio.- Umsatz) mit Sitz im Raum Karlsruhe. Die Gruppe agiert seit vielen Jahren als marktführender Software-Solutions- & Integrationsanbieter sowie globaler Technologieführer im Bereich Cloud basierter Lösungen für digitale Transformationen. Unser Kunde betreut weltweit über 10.000 Kunden, darunter viele Global Player, börsennotierte Konzerne und mittelständische Unternehmensgruppen.

• Vertriebliche Gesamtverantwortung über den größten Einzelmarkt (Deutschland) der Gruppe inklusiver voller Umsatz- und Vertriebskostenverantwortung für die Region;
• Personalgesamtverantwortung für aktuell 30 Mitarbeitende: Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams;
• Entwicklung und Implementierung einer nachhaltigen und wachstumsorientierten Vertriebsstrategie für Deutschland in enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung;
• Sicherstellung der Erreichung ambitionierter Umsatz- und Wachstumsziele im deutschen Markt (Umsatz im dreistelligen Mio.-Bereich);
• Pflege und Ausbau wichtiger Kundenbeziehungen sowie Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit. Aktive Beteiligung an strategischen Verhandlungen.
• Analyse und Optimierung der Vertriebsprozesse und -strukturen zur Steigerung der Effizienz und Effektivität. Dabei enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, insbesondere Marketing und Produktmanagement, zur Optimierung der Vertriebsprozesse.

 

• Mehrjährige und nachweislich erfolgreiche Erfahrung in einer Führungsposition im Vertrieb (mit Umsatz- und Vertriebskostenverantwortung) von Cloud basierten Softwarelösungen oder komplexen IT-Dienstleistungen (z.B. Integrations-Dienstleistungen), idealerweise im Bereich Business Integration;  
• Nachweislicher Track-Record in der Akquisition und Betreuung von Großkunden im Software-Vertrieb und/oder Integrationsprojekten bei Key Accounts der deutschen Wirtschaft sowie in der Entwicklung einer Vertriebsregion; 
• Ausgeprägte Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit / dem Potential, ein Vertriebsteam von ca. 30 Mitarbeitern zu motivieren, zu coachen und erfolgreich zu führen;
•  Strategische Kompetenz: Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien;
• Kunden- und Marktverständnis: Fundiertes Verständnis für die Herausforderungen und Trends in der digitalen Transformation und Business Integration; 
• Uneingeschränkte Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

 

Michael Faller
Vorstand
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