Du bringst unser Atlassian-Business auf das nächste Level – mit klarer Vertriebsorientierung, fundiertem Kundenverständnis und einem starken Fokus auf die Weiterentwicklung unserer App-Kunden - insbesondere durch intensive Kollaboration mit unseren starken Partnern im Atlassian Ökosystem. In deiner Rolle vernetzt du unsere App-Welt mit den realen Herausforderungen unserer Kunden und entwickelst daraus zusammen mit unseren Consulting- und Entwicklungsteams marktfähige Lösungen. Dabei denkst du nicht in Features, sondern in echten Mehrwerten.

Deine Aufgaben

Vertrieb & Kundenentwicklung ‌

• Verantwortung für die direkte Kundenansprache mit Fokus auf die Lösung echter Kundenprobleme – du verkaufst keine reinen Features, sondern vermittelst Nutzen
• Aktive Gewinnung und Entwicklung strategischer Key Accounts (direkte Endkunden & über Partner)
• Analyse des Nutzungsverhaltens bestehender App-Kunden, Einholung von Feedback, Identifikation von Entwicklungsbedarfen
• Entwicklung von Customer Success-Maßnahmen auf Basis dieser Erkenntnisse

Partner Enablement & Relationship Management ‌

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Atlassian Solution Partnern (global), um gemeinsam Evaluierungen und Abschlüsse zu generieren
• Entwicklung individueller Ansprache- und Betreuungskonzepte für Partner und deren Kunden
• Identifikation, Priorisierung und Betreuung umsatzstarker Partner und deren Kunden als Key Accounts

Vertriebsprozesse & Angebotswesen ‌

• Vertretung unseres Sales Leads bei operativen Vertriebstätigkeiten wie Preisindikation, Angebotserstellung, Lizenzbeschaffung, Rechnungsprozessen und First Level Support für Kunden sowie Partner
• Unterstützung bei der Steuerung und Optimierung der CRM-Prozesse (HubSpot) entlang der Customer Journey

Kommunikation & Außendarstellung ‌

• Präsentation unserer Lösungen bei Partnern, auf (virtuellen) Events oder Messen
• Enge Abstimmung mit Marketing, Partner- und Produktmanagement zur Positionierung neuer Features und Lösungen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, IT oder vergleichbare Ausbildung
• Erfahrung im Atlassian-Ökosystem
• Stark ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedarfe zu erkennen und in lösungsorientierte Angebote zu übersetzen
• Erfahrung mit HubSpot als CRM-Tool
• Souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und unternehmerisches Denken
• Technikverständnis für komplexe B2B-Softwareprodukte
• Reisebereitschaft (auch international)
• Sehr gute Deutschkenntnisse ( Stufe C1 oder höher) und gute Englischkenntnisse ( Stufe B2 oder höher)
• Führerschein Klasse B

• Du arbeitest mit einem etablierten Marketplace Partner und Solution Partner mit einem hervorragenden Ruf im Atlassian-Ökosystem
• Flache Hierarchien, hoher Gestaltungsspielraum und ein zukunftsorientiertes Business
• Flexible Arbeitszeiten und Standorte
• Wir setzen auf langfristige Partnerschaften – intern wie extern
• Flexible Arbeitszeiten und Standorte (vor Ort und remote)
• Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis
• 30 Tage Urlaub plus zusätzliche freie Tage on top