Du bist interessiert an der Stelle als Senior Business Development Manager (m/w/d) - Mittelstand Digitalisierung bei SIDESTREAM GmbH?
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Bitte beachte, dass die Stelle nur für Bewerber aus Deutschland verfügbar ist.
Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Muttersprachliches Niveau

Raus aus SAP-Implementierungen, rein in moderne Softwareentwicklung. Wir suchen einen erfahrenen Business Development Manager, der sein Mittelstand-Netzwerk nutzt statt bei Null anzufangen. Cold Outbound läuft bereits (musst du nicht aufbauen), keine Corporate-Politik (25 Leute), kein unterlegenes Service-Offering (unsere Delivery ist exzellent) – du aktivierst dein Netzwerk, repräsentierst uns bei Events und bringst qualifizierte Projekte rein. Du verkaufst moderne Tech-Stacks und agile Entwicklung statt Legacy-Systeme. In Zeiten von AI ist Custom-Software-Entwicklung gefragter denn je – und wir sind der richtige Partner dafür. Wir sind hochprofitabel, stabil, und belohnen starke Performance großzügig.

Tätigkeiten

• Aktiviere dein Mittelstand-Netzwerk: Nutze deine bestehenden Beziehungen zu Geschäftsführern, CTOs und Digitalisierungs-Verantwortlichen in mittelständischen Unternehmen für qualifizierte Software-Projekte – warme Intros statt kalter Akquise
• Repräsentiere uns in Mittelstand-Kreisen: Events, Konferenzen, regionale Unternehmer-Netzwerke – du machst uns sichtbar als moderne Alternative zu klassischen IT-Dienstleistern und baust langfristige Beziehungen auf
• Keine Cold-Outbound-Maschinerie bauen: Lead-Gen läuft bereits mit Automatisierung – du konzentrierst dich auf hochwertige Relationship-Sales zu Mittelstand-Entscheidern, nicht auf Volumen-Outbound
• Projekte vorqualifizieren: Du identifizierst ob ein Projekt passt (Tech-Stack, Größe, strategischer Fit) und bereitest Opportunities vor – Fachgespräch und Closing macht unser Gründer-Team
• Verkaufe moderne Technologie an Mittelstand: Cloud-native Lösungen, moderne Entwicklung, AI-Integration – endlich raus aus SAP-Migrationen, Oracle-Rollouts und Legacy-Systemen die niemand will
• Bringe funktionierende Business Development auf das nächste Level: Wir haben bereits Sales-Prozesse und Pipeline – du nutzt deine Erfahrung und dein Netzwerk, um uns inkrementell besser zu machen, nicht um von Null aufzubauen
• Performance-Kultur & starkes Team: Alle 25 Kollegen sind hochmotiviert, loyal und effektiv – keine Fluktuation, kein Drama, nur Leute die liefern wollen und Bock auf das haben was sie tun
• Entrepreneurial Environment: Flache Hierarchien, direkte Zusammenarbeit mit Gründern, schnelle Entscheidungen – keine Corporate-Politik, keine endlosen Meetings
• Profitables Unternehmen: Stabil, keine Budgetdiskussionen, keine "müssen wir sparen"-Mentalität – wir investieren in die richtigen Leute und haben die finanziellen Mittel dafür
• Leistung wird großzügig belohnt: Attraktives Gehaltspaket mit signifikantem Performance-Bonus – wer liefert, wird entsprechend entlohnt und verdient deutlich über Marktrate

Anforderungen

• 10+ Jahre Erfahrung im Verkauf an Mittelstand-Geschäftskunden (C-Level: Geschäftsführer, CTOs, Digital Leads)
• Bestehendes Netzwerk von relevanten Mittelstand-Entscheidern, das du für Software-Entwicklungsprojekte aktivieren kannst
• Erfahrung mit langen Sales Cycles (3-6 Monate) und beratungsintensiven, erklärungsbedürftigen Projekten
• Verständnis für Software-Entwicklung – kein Developer, aber Tech interessiert dich und du kannst mit Engineers sprechen
• Frustriert von Legacy-Produkten (SAP, Oracle, alte Systeme) – du willst moderne Technologie verkaufen
• Performance-Mindset – du passt zu unserem Team aus motivierten, loyalen Leuten die liefern wollen
• Selbstständige Arbeitsweise – du brauchst kein Mikromanagement und kannst eigenverantwortlich Beziehungen aufbauen

Team

Du arbeitest direkt mit den beiden Gründern zusammen – kurze Wege, schnelle Entscheidungen, keine Hierarchien. Das Gesamtteam sind 25 Leute: Software-Entwickler, Project Manager, Sales/Ops. Die Kultur ist performance-orientiert und professionell – keine Fluktuation, keine Politik, alle ziehen an einem Strang.

Das bisherige Sales-Team ist eingespielt, lange dabei und hat die Company per Outbound aufgebaut. Du bist die erste Person in einer dedizierten BD-Rolle mit Netzwerk-Fokus. Du gestaltest diesen Bereich aktiv mit und bringst funktionierende Prozesse durch deine Erfahrung und dein Netzwerk auf das nächste Level.

Bewerbungsprozess

Klarer, strukturierter Prozess mit Fokus auf beidseitigen Fit.
Nach der Bewerbung folgt ein erstes Kennenlerngespräch mit optionalem Work Teaser.
Danach ein Fachgespräch und ein Experience Day mit realen Einblicken ins Team.
Bei Match erhältst du zeitnah ein Angebot, oft in unter zehn Werktagen.

Über das Unternehmen

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What’s in for you?

• Hybrid work: remote & office = embracing flexibility and adaptability.
• Modern tools & tech: Automation-first, so everyone can focus on the essentials.
• Team events: Retreats, after-work drinks, remote hackathons? We’ll always find a way to stay connected.
• Growth: Never stand still and gain experience in real-life projects and problems.

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