Key-Account Technischer Vertrieb Komfortlüftung (all)

Als Key Account Manager bist Du verantwortlich für die Betreuung und Weiterentwicklung von Schlüssel Kunden (TGA-Planer, Wohnungswirtschaft, Generalunternehmer etc.) im Bereich CSY (und RAD). Du arbeitest eng mit internen Fachabteilungen (Angebotswesen, Produkt-management, Marketing, Entwicklung, etc.) zusammen, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln und in Projekte zu platzieren. Durch proaktive Kommunikation und Beratung baust Du langfristige Kundenbeziehungen auf und pflegst diese.

• Identifikation, Neuakquisition, Betreuung, Beratung bei nachfolgenden Zielgruppen
• TGA Fachplaner
• Bauträger
• Fertighaushersteller
• Wohnbaugesellschaften
• Generalunternehmer
• Serielle Sanierer
• Modulbauer
• Positionierung unserer Produkte nutzungsorientiert bei den verschiedenen Zielgruppen.
• Du erweiterst Dein Netzwerks kontinuierlich und bilden strategischen Partnerschaften in den verschieden Zielgruppen.
• Du indentifizierst frühzeitig Bau- & Kundenprojekte und entwickelst diese mit Deinem Netzwerk.
• Du präsentierst unsere Produkte und Angebote beim Kunden und führst eigenständig Verkaufs- und Auftragsverhandlungen.
• Du bist verantwortlich für die Planung, Umsetzung von Kundenveranstaltungen und Marketingaktionen.
• Konsequente Umsetzung unserer Preis- & Produktpolitik
• Aktive Teilnahme an firmeninternen Projekten aus den Bereichen, Vertrieb, Marketing & Produktmanagement.
• Du führst Marktanalysen durch und beobachtest den Wettbewerb, um Trends und Chancen im Markt zu identifizieren.
• Du entwickelst und setzt Vertriebsstrategien zur Steigerung des Umsatzes und der Marktpräsenz/Markenwahrnehmung um.
• Du unterstützt die Weiterentwicklung von Produkten und Dienstleistungen, indem Du Feedback und Input von Kunden einbringst.
• Du bedienst den Vorverkauf und übergibst diese dem Gebietsleiter im 3-stufigen Vertriebsweg. Dies umfasst die Projektübergabe und die Abstimmung von Vertriebsaktivitäten.
• Du pflegst aktiv das CRM System und verfolgen bestehende Angebote eng unter Verwendung der Opportunitiy.

• Technische Ausbildung auf dem Gebiet der Versorgungstechnik oder vergleichbare Ausbildung in der Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechnik
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb technischer Produkte im Umfeld der SHK Branche
• Sicherer Umgang mit MS-Office-Anwendungen und Erfahrungen in der Anwendung eines CRM-Systems
• Unternehmerisches Denken und Handel gepaart mit Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung
• Hohe Eigenmotivation und Ausdauer
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Kundenorientierung.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen inkl. Übernachtungen innerhalb des Verantwortungsgebiets.

• Eine interessante und verantwortungsvolle Aufgabe
• Eine gründliche Einarbeitung
• Ein gutes Einkommen, bestehend aus fixer und variabler Vergütung
• Ein neutraler Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
• Kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten und persönliche Entwicklungschancen.
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Homeoffice.
• Attraktive Zusatzleistungen wie betriebliche Altersvorsorge und Gesundheitsförderung.
• Ein internationales Netzwerk und die Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit Kollegen aus verschiedenen Ländern und Kulturen.
• Ein modernes Arbeitsumfeld mit modernster Technologie und Ressourcen zur Unterstützung Ihrer Arbeit.
• Eine offene Unternehmenskultur, in der Feedback geschätzt und Leistungen anerkannt werden.
• Die Chance, an innovativen Projekten und Lösungen zu arbeiten, die einen echten Mehrwert für unsere Kunden bieten.
• Ein sicherer Arbeitsplatz in einem etablierten und global agierenden Unternehmen, das langfristige Perspektiven bietet.