Du bist interessiert an der Stelle als Junior Account Manager / Vertriebsberater – OT-/IT-Security (m/w/d) bei admeritia GmbH?
Auf der Jobplattform Instaffo kannst du dich für diesen und weitere Jobs ohne großen Aufwand bewerben. Erstelle dein Profil in unter 3 Minuten und starte den Bewerbungsprozess mit nur wenigen Klicks.
Bitte beachte, dass die Stelle nur für Bewerber aus Deutschland verfügbar ist.
Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Muttersprachliches Niveau, Englisch - Fließend

Die Rolle ist perfekt für den Übergang vom SDR zu umfangreicheren Aufgaben, die denen eines AE ähnlich sind. In der Praxis ist es eine End to End Position von der Erstakquise bis zum Abschluss.

Mit einem Vertriebstrainer arbeiten wir in der Einarbeitung darüber hinaus, die geforderten Skills zu eintwickeln.

Die Stelle bietet volle eigenverantworliche Akquise mit ungedeckelten Provisionen.

Tätigkeiten

Sie übernehmen eine zentrale Hybridrolle aus Neukundenakquise und Beratung:

• Sie identifizieren bei Industrie-, Energie- und KRITIS-Betreibern konkrete Herausforderungen in deren OT- und IT-Infrastrukturen
• Sie führen eigene Discovery-Sessions mit CISO, IT-Leitung, OT-Verantwortlichen und Werkleitungen
• Sie qualifizieren Bedarfe entlang etablierter Frameworks wie IEC 62443, ISO 27001, Cyber Resilience Act (CRA) und KRITIS
• Sie entwickeln gemeinsam mit unseren Senior Consultants die passenden Assessment- und Umsetzungspakete
• Sie erstellen Angebote, steuern den Prozess bis zum Abschluss und begleiten den Kunden in die Umsetzung

Kurz gesagt:
Sie bringen komplexe Security-Bedarfe in Form, vom Erstkontakt bis zur Freigabe des Projekts.

Mit diesen Themen arbeiten Sie täglich
Typische Security-Fragestellungen Ihrer Kunden:

• Wie gut sind unsere Produktionsstandorte gegen Cyberangriffe geschützt?
• Welche Gaps bestehen gegenüber IEC 62443?
• Was bedeutet CRA für uns konkret?
• Wo liegen die größten Risiken in unseren OT-Netzen?
• Welche Maßnahmen müssen wir priorisieren?
• Wie sieht ein tragfähiges Sicherheitskonzept für den Standort aus?

Dafür verkaufen Sie u. a.:

• OT-Security Risk Assessments
• IEC 62443 Gap-Analysen & Umsetzungsempfehlungen
• KRITIS- und NIS2-Umsetzungsunterstützung
• Umsetzungsbegleitung beim Cyber Resilience Act (CRA)
• Sicherheitskonzepte für Produktionsstandorte

Das ist kein Lizenzvertrieb.
 Das ist relevante sicherheitskritische Beratungsdienstleistung.

Anforderungen

Was Sie mitbringen sollten
Wir passen zueinander, wenn Sie:

• eine themennahe Ausbildung oder ein Studium abgeschlossen haben und erste Vertriebserfahrung mitbringen
• ein grundsätzliches Verständnis von IT- und OT-Landschaften besitzen
• industrielle Umgebungen wie Automatisierungs-, Fertigungs- oder Verfahrenstechnik einordnen können
• Interesse an KRITIS und CRA, IEC 62443, ISO/IEC 27001 haben
• Discovery beherrschen und Kundenprobleme sauber herausarbeiten können
• strukturiert zum Abschluss führen und auch in komplexen Gesprächen die Richtung halten

Dafür suchen wir Menschen, die etwas leisten wollen und es können.
Was uns besonders wichtig ist:
Sie können über Risiken und Entscheidungen sprechen – nicht über Produktkataloge.

Team

Ihre Perspektive bei uns
Was Sie erwartet:

• ein strukturiertes Onboarding mit direkter Begleitung durch erfahrene Senior Consultants und individuelles Vertriebstraining
• eine klare Entwicklung hin zum Account Executive im Security-Umfeld
• enge Zusammenarbeit mit technischen Security-Spezialisten
• ein Remote-Job mit voller Home-Office-Ausstattung
• ein leistungsorientiertes Gehalt, ohne Deckelung nach oben
• direkten Zugang zur Geschäftsführung und echte Gestaltungsspielräume

Was Sie bei uns bekommen: Klarheit, Entwicklungsmöglichkeiten und die Freiheit, sinnvolle und gute Arbeit zu machen, die entsprechend honoriert wird.

Bereit für einen nächsten Schritt?
Wenn Sie eine Vertriebsrolle suchen, in der es um substanzielles Arbeiten an der Sicherheit industrieller Umgebungen geht, dann ist das Ihr Platz.

Bewerbungsprozess

Es sind zwei Bewerbungsgespräch vorgesehen. Das erste mit unserem Head of Sales. Bei einer positiven Rückmeldung von beiden Seiten, findet das zweite Gespräch zusätzlich mit dem Geschäftsführer statt.
Im Anschluss erstellen wir ein Vertragsangebot mit der Option diesen in einem dritten Gespräch zu besprechen.

Über das Unternehmen

Wir verstehen Security als gesellschaftliche Verantwortung über Compliance-Zwänge hinaus und übernehmen unseren Anteil daran.  
Wir befähigen Menschen dazu, die Verantwortung für die Security ihrer Systeme selbst in die Hand zu nehmen.
Als inhabergeführtes Unternehmen hat sich die admeritia GmbH bereits kurz nach ihrer Gründung in 2004 der industriellen IT‑Sicherheit zugewandt. Seitdem ist die admeritia mit dem Schwerpunkt auf technisch wirksame und individuell machbare IT‑Sicherheit für Industrial Control Systems (ICS) und OT‑Security als fester Partner etabliert.
Dank der tiefgreifenden Vernetzung in diesem spannenden thematischen Umfeld von der Standardisierung bis zu ICS-Security-Community-Projekten dient admeritia ihren Kunden und Partnern als „Trusted Advisor“.