Account Sales Executive (gn) – Mittelstand
Account Sales Executive (gn) – Mittelstand
Account Sales Executive (gn) – Mittelstand
Account Sales Executive (gn) – Mittelstand
Unite
Internet, IT
Leipzig
- Art der Beschäftigung: Vollzeit
- 49.000 € – 71.000 € (von XING geschätzt)
- Hybrid
Account Sales Executive (gn) – Mittelstand
Über diesen Job
Flexible Arbeitszeit
Weiterbildung
30+ Urlaubstage
Workation
Als Account Sales Executive gewinnst du mittelständische Unternehmen in Deutschland remote für unsere digitalen Beschaffungslösungen. Du berätst Entscheider*innen telefonisch und per Webmeeting zu Digitalisierung, Automatisierung sowie effizienten Beschaffungs- und Bezahlprozessen und übergibst deine neugewonnenen Kunden nach der Implementierung der Lösung an unser Customer Success Management (CSM).
Das ist dein Job
- Interessenten begeistern – Kunden gewinnen: Du baust eigenständig den ersten Kontakt zu unseren potenziellen Kunden aus dem Mittelstand in Deutschland telefonisch oder per Webmeeting auf, verstehst dich zu vernetzen und überzeugst durch eine fundierte, strukturierte Remote-Beratung in Terminen und Präsentationen
- Verantwortung übernehmen: Du präsentierst die Mehrwerte der Unite-Plattform souverän auf Geschäftsführungs- und Sales-Leadership-Ebene, analysierst Anforderungen und begleitest Kunden sicher durch den gesamten Einführungsprozess
- Win-Win erzeugen: Du denkst in digitalen End-to-End-Prozessen, erkennst Optimierungspotenziale in komplexen Beschaffungsstrukturen und übersetzt diese gemeinsam mit dem Kunden in konkrete, messbare Lösungen
- Kundengespräche steuern: Du moderierst Gespräche auf unterschiedlichen Hierarchieebenen, führst mehrstufige Entscheidungsprozesse strukturiert und hältst alle relevanten Stakeholder bis zum Vertragsabschluss informiert
- Deals verlässlich steuern: Du arbeitest mit realistischen Forecasts, erkennst Deal‑Risiken frühzeitig, nutzt moderne Outbound‑Methoden und dokumentierst deine Aktivitäten sauber und nachvollziehbar im CRM
- Eng zusammenarbeiten: Du arbeitest eng mit dem Sales-Leadership zusammen, gibst wertvolles Markt‑ und Kundenfeedback weiter und trägst so dazu bei, unsere Sales‑Methodik, Outbound‑Ansprache und Pitch‑Storylines im Tagesgeschäft kontinuierlich zu verbessern
Das bringst du mit
- Vertriebliches Know-How: Du bringst vielfältige Erfahrungen in der digitalen Beratung von erklärungsbedürftigen Dienstleitungen mit und überzeugst Menschen mit deiner offenen, professionellen Art, sowohl am Telefon als auch in Webmeetings
- Dialog auf Augenhöhe: Du bewegst dich sicher auf allen Ebenen und positionierst dich schnell als verbindliche:r, kompetente:r Gesprächspartner*in auf Geschäftsführungs- und Leitungsebene
- Technisches und analytisches Verständnis: Du erfasst komplexe Sachverhalte schnell, denkst strukturiert und kannst Inhalte verständlich und überzeugend vermitteln
- Daten Affinität: Dir ist die Arbeit mit modernen CRM-Systemen bestens vertraut; Datenpflege und Dokumentation sind für dich keine Fremdwörter, sondern verantwortungsvoller Teil der Kundenkommunikation
- Methodensicherheit: Du verfügst über erste Erfahrungen mit modernen Sales-Methodiken und hast Freude daran, dich fachlich und persönlich kontinuierlich weiterzuentwickeln
- Sprachen: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und fühlst dich auch in der englischen Sprache wohl
