• Mein Kunde ist ein international agierender Anbieter von Kommunikationslösungen mit starkem Fokus auf innovative Technologien. Das Unternehmen zeichnet sich durch flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine dynamische Wachstumsstrategie aus. Die Kultur ist geprägt von Offenheit, Teamgeist und einem hohen Maß an Eigenverantwortung

Ihre Vorteile:

• Gehalt: Jahreszielgehalt zwischen 110.000 EUR und 130.000 EUR, abhängig von Erfahrung und Qualifikation
• Firmenwagen der Premiumklasse (auch zur privaten Nutzung)
• Homeoffice-Option mit modernem Remote-Setup
• Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
• Individuelles Weiterbildungsbudget für Fach- und Führungskräftetrainings

Ihre Aufgaben:

• Markt- & Go-to-Market-Steuerung: Mitwirkung an der Vertriebsstrategie für den deutschen Carrier-, Verbände- und Stadtwerke-Markt und deren konsequente Umsetzung
• Neukundenentwicklung: Identifikation und Gewinnung von Netzbetreibern, Resellern, internationalen Carriern sowie Verbänden und Stadtwerken - inklusive Aufbau belastbarer Opportunity-Pipelines
• Lösungsvertrieb (SIP/Voice): Beratungsorientierter Verkauf technischer Vorleistungen aus dem SIP-/Voice-Portfolio; Übersetzung von Kundenanforderungen in tragfähige Angebote
• Ausschreibungen & RFPs: End-to-end-Bearbeitung von RFI/RFP/Tendern - von Qualifizierung, Angebotskalkulation und Pricing bis zur Präsentation und Verhandlung
• Umsatz- & Zielerreichung: Verantwortung für individuell vereinbarte Vertriebsziele (Pipeline, Abschlussquote, Deckungsbeitrag)
• Bestandskundenbetreuung: Pflege, Ausbau und C-Level-Ansprache in bestehenden Partnerschaften; Upsell/Cross-Sell
• Außendienst & Präsenz: Planung und Durchführung von Kundenterminen, Messen und Pitch-Terminen inklusive Entscheidungs- und Vertragsverhandlungen
• Markt- & Wettbewerbsbeobachtung: Kontinuierliche Analyse von Trends, Preisen, Produkten und Playern; Ableitung neuer Geschäftschancen

Ihre Qualifikationen:

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Telekommunikation / im Carrier-, Stadtwerke- oder Verbände-Umfeld (Kenntnisse zu Netztechnologien, SIP/Voice, Produkt- & Wettbewerbslandschaft)
• Ausgeprägte Akquise- und Verhandlungskompetenz mit Abschlussstärke sowie sicherem Umgang mit Preisgestaltung und Angebotskalkulation
• Beratungs- und Beziehungskompetenz auf Augenhöhe mit technischen und kommerziellen Stakeholdern (von Technik bis C-Level)
• Analytisch & entscheidungsfreudig: Probleme strukturiert erfassen, Optionen bewerten und unternehmerisch sinnvolle Entscheidungen treffen
• Innovations- und Veränderungsbereitschaft: Prozesse hinterfragen, pragmatische Verbesserungen treiben

Über Hays:

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Bereitgestellt in Kooperation mit der Bundesagentur für Arbeit.