Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden. Fortschritt ist bei uns keine Option, sondern selbstverständlich – für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer bieten wir Ihnen alles, was Sie brauchen, um diesen Wandel voranzutreiben. Der Weg dorthin ist nicht immer einfach – denn echtes Wachstum erfordert Mut. Aber bei ABB gehen Sie ihn nicht allein. Run what runs the world.

Diese Position berichtet an:

Business Manager - Commercial&Portfolio

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

In dieser spannenden Position besteht Ihre Hauptaufgabe in der Umsetzung und Implementierung der lokalen Motion-Strategie im Bereich TGA insbesondere HLK (Heizen-Lüften-Klima). In dieser Rolle sind Sie für die Betreuung und zielgerichtete Bearbeitung von Planungs-, Ingenieurbüros und vor allem Endkundenfirmen zuständig.

Wir setzen auf Ihre Kenntnisse rund um unsere Produkte wie Frequenzumrichter, Steuerung und Motoren, sowie Ihre Expertise in der HLK/HVAC Branche. Bringen Sie sich in unserem motivierten Business Development-Team ein, um gemeinsam weiter im deutschen HLK Markt zu wachsen. Klingt dies nach einer spannenden Aufgabe für Sie? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!

Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist: Remote, Hybrid #LI-Remote / #LI-Hybrid

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:

• Führen von technischen und kommerziellen Verhandlungen mit Kunden sowie Identifizierung und Betreuung von Bestands- und Neukunden auf kommunaler und industrieller Ebene

• Fokus auf Neukundengewinnung mit hohem Anteil an Kaltakquisetätigkeiten und Markterschließungen im Bereich Data Center, Fernwärme und industriellen Wärmepumpenanwendungen

• Technische Beratung, Produktpräqualifikation und Schulung bei Planern, Ingenieurbüros, Systemintegratoren und Endkunden

• Aufbereitung und Auswertung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbs-Informationen für Entscheidungen mit kurz- und langfristigem Planungshorizont in Abstimmung mit dem lokalen Management

• Zusammenarbeit mit anderen ABB Geschäftsbereichen und lokalen Vertriebseinheiten zur erhöhten und nachhaltigen Markterschließung und frühzeitiger Identifizierung von Endkundenprojekten

• Aktive Verbandsarbeit bei etablierten lokalen Verbänden, sowie Organisation, Durchführung und Teilnahme an Fachtagungen, Produktpräsentationen, Regionalmessen, Marketingaktivitäten, Trainingsaktivitäten und Ausstellungen

Qualifikationen für die Rolle

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium oder Techniker-/Meisterabschluss – bevorzugt im Bereich Elektrotechnik, elektrische Antriebstechnik oder HLK

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst, insbesondere in der Kaltakquise und im Vertrieb von technisch erklärungsbedürftigen Produkten

• Kaltakquise zählt hierbei zu Ihren Vertriebsstärken

• Sehr gute Kenntnisse in der Heizungs-/Lüftungs-/Klima-Branche sowie detaillierte Produktkenntnisse im Bereich Antriebstechnik (Drives und Motors)

• Erfahrung in der strategischen Entwicklung von Kundenbeziehungen und Verantwortung für Umsatz, Marge und Entwicklung der Kundenanzahl

• Kenntnisse im Bereich Projektmanagement und Erfahrung in der Steuerung / Zusammenarbeit von Vertriebskanälen

• Erfahrungen im Organisieren von Messeauftritten-/ Kundenevents mit Produktfokus

• Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift sowie ausgeprägte nationale Reisebereitschaft

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten

• Aktienprogramm für Mitarbeiter

• Bezahlte und unbezahlte Freistellungen

• Elterzeitprogramm (gender neutral)

• Unfallversicherung

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns über Ihre aussagekräftige Bewerbung über unser Online-Karrieretool. Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellte bevorzugt.

ABB AG

+49 (0) 621 381 3500

Seien Sie Teil von etwas Größerem. Hier wird Fortschritt vorangetrieben, Teams ergreifen die Initiative und gemeinsam bewegen wir die Welt vorwärts. Run what runs the world.

#ABBCareers

#RunwithABB

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Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund. Könnte das hier Teil Ihrer Geschichte werden? Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie www.abb.com, um mehr über uns zu erfahren und sich über die Wirkung, die unsere Industrielösungen auf der ganzen Welt haben, zu informieren.