Als erfahrener Strategic Partnerships Manager (m/w/d) baust du strategische Partnerbeziehungen auf, entwickelst sie weiter und treibst gemeinsam mit ihnen unser Umsatzwachstum voran. Du berichtest an unsereren Vice President Sales & Marketing und arbeitest eng mit Sales, Marketing und Product zusammen um ein skalierbares Partnerökosystem zu etablieren.

Aufgaben

Zu deinen Hauptaufgaben zählen:

• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung strategischer Integrations- und Vertriebspartnerschaften
• Identifikation und Bewertung neuer Partnerpotenziale inkl. iterativen Testens und Skalieren von Partnermodellen
• Vertrags‑ und Kooperationsverhandlungen mit Fokus auf nachhaltige Geschäftsmodelle (Referral, Reseller, Revenue Share)
• Aufbau einer partnergetriebenen Pipeline, inkl. Forecasting, Performance-KPIs und regelmäßigen Business Reviews
• Gemeinsame Go‑to‑Market‑Strategien entwickeln – inklusive Sales‑Narrative, Use Cases und kommerziellen Modellen
• Partner-Enablement verantworten: Erstellung verkaufsrelevanter Assets (Pitch-Decks, ROI‑Argumente, Use Cases) und Schulungsmaßnahmen
• Koordination von Integrations- und Co‑Innovation-Projekten zwischen Partnern und internen Teams

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im Partner Management, Business Development, B2B-Vertrieb oder Channel Sales, idealerweise im SaaS- oder Tech-Umfeld
• Starke analytische, kommunikative und verhandlungsstarke Persönlichkeit
• Sehr gutes Verständnis von B2B‑Sales-Zyklen, Go‑to‑Market-Modellen und Pipeline-Aufbau
• Strategisches und unternehmerisches Denken, gepaart mit einer Hands‑on‑Mentalität
• Fähigkeit, komplexe Themen verständlich aufzubereiten – sowohl für Partner als auch für interne Stakeholder
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Freude an gemeinsamer Gestaltung, Ownership und cross-funktionaler Zusammenarbeit

Das alles ist kein Muss. Wir unterstützen dich in deiner Weiterentwicklung und wachsen gemeinsam.

Benefits

• Eine strategische Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf unser Wachstum
• Die Möglichkeit, unser Partnerökosystem von Grund auf mitzugestalten
• Hoher Gestaltungsspielraum bei Go‑to‑Market‑Modellen, Partnerstrategien und operativen Prozessen
• Modernes, internationales Arbeitsumfeld und flexible Arbeitsmodelle
• Ein Team, das Wert auf Transparenz, Eigenverantwortung und kollegiales Miteinander legt
• Einen Standort (Meerbusch), der sehr gut mit dem ÖPNV zu erreichen ist. Alternativ ist auch ein hybrides Arbeitsmodell möglich.
• Vielfältige Möglichkeiten der Fort- und Weiterbildung.
• Attraktive Zusatzleistungen: Team Day, Vermögenswirksame Leistungen, Mobilitätsbudget, JobRad & Workation.

Wir sind richtungsweisende Entwickler und Anbieter von Software und Dienstleistungen für die Logistikindustrie. Unser Transport Management System Scope gilt als der Digitale Standard für die digitale Logistik. Unser Ziel ist es, logistische Prozesse in der Spedition und beim Zoll durch Automatisierung schlanker, schneller und nachhaltig zukunftssicherer zu machen und gleichzeitig das Arbeitsleben der Menschen freundlicher und flexibler zu gestalten.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!