Du bist interessiert an der Stelle als Account Executive - Existing Business (w/m/d) bei FTAPI Software GmbH?
Auf der Jobplattform Instaffo kannst du dich für diesen und weitere Jobs ohne großen Aufwand bewerben. Erstelle dein Profil in unter 3 Minuten und starte den Bewerbungsprozess mit nur wenigen Klicks.
Bitte beachte, dass die Stelle nur für Bewerber aus Deutschland verfügbar ist.
Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Muttersprachliches Niveau
Die geschätzte Gehaltsspanne von XING entspricht nicht unbedingt der Gehaltsspanne dieses Jobangebotes.

Als Account Executive – Existing Business (w/m/d) betreust du eigenverantwortlich unsere Bestandskunden und baust langfristige Partnerschaften weiter aus. Mit gezielten Cross- und Up-Selling-Strategien entwickelst du neue Geschäftsmöglichkeiten und trägst direkt zur Steigerung des Umsatzes bei. In enger Zusammenarbeit mit Customer Success und anderen Teams hast du die Chance, echten Impact zu schaffen und aktiv am Wachstum von FTAPI mitzuwirken.

Tätigkeiten

• Du übernimmst die eigenverantwortliche Betreuung von FTAPI Kunden
• Du erstellst eine detaillierte Territory und Account Planung
• Auf Basis deiner Planung generierst du Pipeline für Cross- und Up-Sell
• Die generierte Pipeline konvertierst du souverän in gewonnene Opportunities
• Du reportest KPIs wie die Steigerung des Monthly Recurring Revenue (MRR) und der Pipeline an deinen Teamlead
• Du pflegst deine Aktivitäten und Dokumentationen zuverlässig in Salesforce
• Du arbeitest eng mit Abteilungen wie Customer Success oder Technical Implementation zusammen und steuerst diese effizient
• Du teilst deine Erfahrungen mit deinem Team in Form von Coachings oder Best Practices

Anforderungen

• Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine kaufmännische Berufsausbildung  
• Du verfügst über mind. 2 Jahre relevante Berufserfahrung im deutschsprachigen Sales oder in einem ähnlichen Berufsfeld (SaaS)
• Idealerweise bringst du bereits Erfahrung in den folgenden Branchen mit: Behörden, Finanzwesen, Versicherungswesen, Fertigung, Gesundheit
• Du bist erfahren im Umgang mit einem CRM-System (idealerweise Salesforce)
• Du bist technisch affin und bringst eine  Begeisterung für Themen rund um Digitalisierung, Compliance und IT-Security mit
• Deine Deutschkenntnisse sind sehr gut (mind. C1)
• Eine lösungsorientierte Arbeitsweise zeichnet dich aus
• Du hast Freude an der Kommunikation mit Kunden
• Du bist authentisch, klar, kompetent und agil
• Du hast große Lust auf persönliche Weiterentwicklung und Erfolgserlebnisse

Team

Freu Dich auf großartige Kollegen, viel Verantwortung, aber auch spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland.

Freu dich außerdem auf ein faires und transparentes Gehaltsmodell und schnelle Aufstiegsmöglichkeiten mit attraktiven Zielgehältern.

Bewerbungsprozess

Nach einem Erstgespräch laden wir dich zu einer Case Study mit unserem Hiring Manager ein. Im letzten Schritt bekommst du die Möglichkeit, ein paar unserer Teammitglieder kennenzulernen. Hierzu laden wir dich sehr gerne zu uns ins Office ein. :)

Über das Unternehmen

Der Software-Spezialist FTAPI bietet eine umfassende Plattform für einfache und sichere Daten-Workflows und Automatisierung. Damit verbinden wir Menschen, Daten und Systeme sicher, schnell und einfach. Seit 2010 vertrauen über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million aktive Nutzer*innen auf die Produkte von FTAPI. 

Die Secure Data Workflow Platform ermöglicht eine einfache, sichere und ganzheitliche Automatisierung sensibler Daten-Workflows. Durch den Einsatz führender Verschlüsselungstechnologien sind diese Workflows dabei jederzeit geschützt – egal, ob es um das Senden oder Empfangen von Daten, den strukturierten Dateneingang, das Teilen von vertraulichen Informationen oder die sichere Automatisierung geht. An den richtigen Stellen eingesetzt, helfen die Lösungen von FTAPI die Digitalisierung in Unternehmen mit einfachen Mitteln voranzutreiben und die Effizienz von Daten-Workflows erheblich zu steigern. Unter der Vision „Securing Digital Freedom“ setzt sich FTAPI so für die Identitätswahrung von Personen und Unternehmen ein.