Account Manager (w/m/d) BUND / BOS
Account Manager (w/m/d) BUND / BOS
Account Manager (w/m/d) BUND / BOS
Account Manager (w/m/d) BUND / BOS
Materna Virtual Solution GmbH
IT-Sicherheit
München
- Art der Beschäftigung: Vollzeit
- 60.500 € – 83.500 € (von XING geschätzt)
- Hybrid
- Aktiv auf der Suche
Account Manager (w/m/d) BUND / BOS
Über diesen Job
Account Manager (w/m/d) BUND / BOS
Festanstellung, Vollzeit · Remote
Deine Aufgaben
Als Account Manager:in übernimmst Du bei uns eine Hauptrolle im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen zu Behörden für unseren Bereich BUND/BOS.
- Du bist verantwortlich für den Vertrieb von SecurePIM - unsere Software für die sichere mobile Kommunikation von Behörden und Unternehmen und neuen App Produkten für die behördenspezifischen Lösungen von Apple oder Samsung
- Du berätst unsere Kunden, Interessenten sowie Vertriebspartner und entwickelst mehrwertorientierte Anwendungsszenarien für SecurePIM und neuen App Produkten
- Du steuerst den Vertrieb mit Schwerpunkt des Bereichs BUND/BOS
- Du baust die Kundenbasis weiter aus und identifizierst und entwickelst neue Opportunities
- Du verantwortest das Beziehungsmanagement zu den Ansprechpartner:innen der Fach- und Leitungsebene online und vor Ort
- Du steuerst alle Aktivitäten gegenüber unseren Key Accounts und unterstützt bei wichtigen Neukundenprojekten
- Du entwickelst Vertriebsstrategien für Dein Kundensegment und verantwortest die Durchführung von Vertriebsaktionen
- Du bearbeitest den kompletten Vertriebszyklus von der Leadbearbeitung bis zum Vertragsabschluss
- Du machst Forecasting und Reporting in Salesforce
- Du betreust und managst bestehende Rahmenverträge, stimmst Dich eng mit dem Beschaffungsamt des Bundes ab und koordinierst die angebundenen Fulfillment-Partner gemäß Rahmenvertrag
- Du arbeitest eng zusammen mit Professional Services, Marketing und Produktmanagement
Dein Profil
- Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium
- Du hast mehrjährige Berufserfahrung im direkten Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwareprodukte, zusätzliche Erfahrung im Partnermanagement sind von Vorteil
- Du hast Erfahrung im Vertrieb an Kunden aus den Bereichen Bundes- oder Landesbehörden
- Du hast Erfahrung im Vertrieb von Software oder IT-Lösungen, idealerweise im Umfeld von Security oder Mobile Workplace
- Du besitzt die Fähigkeit, zu begeistern und nutzenorientiert zu argumentieren
- Du hast eine sehr gute Kommunikationsfähigkeit und hohe Verbindlichkeit im Auftreten und Handeln
- Du willst Dich weiterentwickeln, Verantwortung übernehmen und mitgestalten und bringst Reisebereitschaft mit
- Du hast verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Warum wir?
- Wir haben eine hochentwickelte Systemlösung und App für sicheres mobiles Arbeiten, die auch für "VS-NfD"-Verschlusssachen bei Behörden und staatlichen Einrichtungen zugelassen ist. Zudem entwickelt Materna Virtual Solution App-Produkte für die neuen behördenspezifischen Lösungen von Apple und Samsung.
- Wir sind ein internationales Team mit Fokus, Tatendrang und Spaß daran, Erfolge gemeinsam zu erarbeiten und zu feiern
- Wir pflegen flache Hierarchien, freundschaftlichen Umgang und eine werteorientierte Unternehmensführung
- Wir bieten viel Raum für Eigenverantwortung und Mitgestaltung in unseren Innenstadtbüros in München, Berlin und Dortmund und ermöglichen Mobile Work
- Wir kümmern uns auch langfristig um Dich, z.B. mit unserem Portal zur betrieblichen Altersvorsorge der Allianz
- Wir schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem Du etwas bewegen kannst, Dein Beitrag zählt und eigenverantwortliches Arbeiten geschätzt wird
- Wir bieten eine marktgerechte Vergütung und weitere Benefits wie zusätzliche Urlaubstage, EGYM Wellpass, JobRad, Kaffee und Softdrinks, frisches Obst uvm.