Unser Mandant ist einer der führenden internationalen IT-Provider mit über 600.000 Mitarbeitern weltweit und einer starken und intensiv wachsenden Präsenz in Deutschland. Er gehört zu den TOP-10 Arbeitgebern und bietet seinen Kunden ein komplettes Angebotsportfolio für die digitale Transformation.

In der Position sind Sie dafür verantwortlich, das Wachstum in der DACH-Region branchenübergreifend voranzutreiben und die Positionierung unseres Mandanten auszubauen. Diese Rolle erfordert umfassende Erfahrung im Bereich Sales und Lösungsverkauf sowie ausgezeichnete Fähigkeiten im Umgang mit Kunden. Wichtig ist, dass umfassende Erfahrung im Verkauf von Infrastruktur- und / oder Cloud-Diensten besteht. Der BDM legt den Fokus auf das Wachstum des Microsoft Cloud-Geschäfts unseres Mandanten in den Bereichen Azure, Modern Workplace und BizApps (alle drei Microsoft Clouds) und die Betreuung und Steuerung von Opportunities in allen Phasen, einschließlich Qualifizierung, Sales Pursuit Verkauf und Durchführung von transformativen Beratungsprojekten.

• Bewirtschaftung bestehender Kunden-Accounts in der DACH-Region, um die Microsoft Business Unit auszubauen

• Beitrag zur Akquisition neuer Logos in der DACH-Region in Zusammenarbeit mit den Sales Teams in den jeweiligen Ländern

• Vollumfassende Verantwortung für Strategie, Konzeption, Planung und Gestaltung von RFP/RFI-Antworten für Angebote und Services der MBU

• Zusammenarbeit mit einem internen Team von Solution Architects, F&E, CoEs und Lieferanten, um sicherzustellen, dass relevante Lösungen für TCS-Kunden entwickelt werden

• Vorbereitung von Leistungsumfang, Aufwandsschätzung, Unterscheidungsmerkmalen, Formulierung von Value Propositions, Strukturierung von Dienstleistungsvereinbarungen, Integration von Prozessplänen für Angebote

• Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe aller neuen Kunden an die Account-Management-Teams

• Unterstützung der Lösungsteams mit Kundenperspektiven und Wettbewerbsinformationen zur Entwicklung neuer vertikaler und horizontaler Lösungen

• Präsentation der MBU-Angebote als strategische Lösung für die Kundenorganisation durch Workshops, Bootcamps und Strategy Meetings

• Erstellung von Lösungen für komplexe Cloud-orientierte Herausforderungen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Sales/Closing von Deals in einem der folgenden Bereiche: Cloud Enablement und Migration, Technologiestrategie und Technologie-Outsourcing

• Erwiesene Kenntnisse und Erfahrungen in Sales im Bereich Cloud Enablement/Migrationsdienste

• Vorzugsweise Fachkenntnisse in den Bereichen Public Cloud und IT-Transformation

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung mit Sales Pursuit Management und Client Relationship

• Erfahrung in der engen und effektiven Zusammenarbeit mit Delivery, Operations und Pratice Teams

• Ausgeprägte Führungsqualitäten, Problemlösungs- und Entscheidungsfähigkeiten

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

• Deutschlandweite Reisebereitschaft

• attraktive Karriereperspektive in einem erfolgreich wachsenden Unternehmen

• internationales Umfeld

• flexible Arbeitszeiten, betriebliche Altersvorsorge

• Mitarbeiterrabatte, Firmenhandy, gute Verkehrsanbindung

• Barrierefreiheit