Für den Produktbereich Heating unterstützen wir unseren Mandanten aktuell bei der Besetzung der Position des Key Account Managers Haustechnikfachgroßhandel (m/w/d) Deutschland und Österreich.

Arbeitsort: Home-Office

In dieser verantwortungsvollen Schlüsselposition übernehmen Sie die umfassende Verantwortung für die professionelle Betreuung der Fachhandelspartner im Bereich der Haustechnik und den weiteren strategisch-konzeptionellen Ausbau der Kooperationen in Deutschland und in Österreich.

Das heißt im Einzelnen:

• Durchführung von Verhandlungen und Gestaltung von Konditionen und Rahmenvereinbarungen mit den Fachgroßhändlern.
• Sicherstellung einer wettbewerbsfähigen und margenoptimierten Preispolitik in enger Abstimmung mit dem Vertriebsleiter und dem Controlling.
• Enge Zusammenarbeit mit dem regionalen Vertriebsteam zur Optimierung der Marktbearbeitung und Steigerung der Absatzmengen.
• Entwicklung langfristiger, strategischer Partnerschaften mit den wichtigsten Fachgroßhändlern.
• Identifikation von Marktchancen, Trends und Risiken zur kontinuierlichen Anpassung der Vertriebsstrategie.
• Erreichung der gesetzten Vertriebs- und Umsatzziele im zugewiesenen Kundenportfolio.
• Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing, Produktmanagement und Logistik zur optimalen Kundenbetreuung.
• Entwicklung und Implementierung eines kundenorientierten Anreiz- und Bonussystems zur Stärkung der Kundenbindung und Absatzsteigerung.
• Entwicklung und Durchführung von Konzepten für Promotion in dem 3-stufigen Vertriebsweg.

Ihr Profil:

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, vorzugsweise mit belastbarem Netzwerk zu Entscheidern im Haustechnik-Fachgroßhandel und Kenntnisse im Bezug auf die dortigen Entscheidungsstrukturen
• Verhandlungssicheres Auftreten und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten
• Fundierte Kenntnisse in Preisgestaltung und Konditionsverhandlung
• Strategische und analytische Denkweise gepaart mit hoher Umsetzungsstärke
• Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets (Deutschland und Österreich)
• Sicherer Umgang mit CRM- und ERP-Systemen sowie MS Office