Wir sind APRICOT, ein weiterentwickeltes Kosmetik-Start-up mit Sitz im Herzen von München. Mit unseren innovativen Produkten schaffen wir eine neue Beauty-Kategorie: wiederverwendbare Wirkstoffpads – effektiver, umweltbewusster und einfacher anzuwenden. Wir sind ein kleines, fast ausschließlich weibliches Team aus 18 Kolleginnen (und einem Kollegen), legen großen Wert auf ein harmonisches, konstruktives Miteinander und wissen, dass wir unsere Ziele nur gemeinsam erreichen.

Als Key Account & Sales Manager B2B übernimmst du die Verantwortung für den strategischen und operativen Ausbau unseres B2B-Vertriebs – sowohl im nationalen als auch internationalen Raum. Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung, dem Marketing und dem Supply Chain Management zusammen, um bestehende Kundenbeziehungen zu stärken, neue Handelspartner zu gewinnen und unsere Produktdistribution nachhaltig auszubauen.

Deine Aufgaben bei uns:

• Strategischer Ausbau des B2B-Geschäfts: Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren B2B-Vertriebsstrategie für Apotheken, Beauty-Stores, Concept Stores, Parfümerien, Onlinehändler, Distributoren u. a.
• Key Account Management: Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit Fokus auf Umsatzsteigerung, Partnerschaft und langfristige Bindung.
• Neukundengewinnung: Identifikation, Ansprache und Akquise neuer Geschäftspartner – von der Erstansprache über die Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss.
• Vertriebssteuerung & ERP: Ausbau eines strukturierten Kundenmanagementsystems zur Pflege und Entwicklung von Vertriebspipelines.
• Sales-Kampagnen & Produktplatzierung: Planung und Durchführung verkaufsfördernder Maßnahmen in enger Abstimmung mit dem Marketingteam.
• Datenbasierte Vertriebsanalyse: Analyse von Reportings, Forecasts und Performance-Auswertungen zur Optimierung von Umsatz und Margen.
• Crossfunktionale Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Logistik und E-Commerce, um ganzheitliche Kundenlösungen zu schaffen.

Erfahrung & Know-how:

• Mind. 3–5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Kosmetik-, FMCG- oder Lifestyle-Branche
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und Management von Key Accounts
• Starke Abschlussorientierung und überzeugende Kommunikationsfähigkeiten
• Hands-on-Mentalität: Du scheust dich nicht davor, auch mal operative oder weniger glamouröse Aufgaben zu übernehmen – im Gegenteil, du packst mit an, wo es gebraucht wird
• Proaktive Arbeitsweise: Du wartest nicht auf Ansagen, sondern bringst eigene Ideen ein und treibst Themen selbstständig voran
• Teamgeist & Kommunikation: Du arbeitest gerne mit anderen zusammen, gehst offen auf Kollegen zu und trägst zu einem positiven Miteinander bei
• Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
• Erfahrung im Umgang mit ERP-Systemen und Datenanalysen
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1) sowie gute Englischkenntnisse (mind. B2)
• Begeisterung für nachhaltige Beauty-Produkte und Interesse an Markt- und Konsumtrends

Was wir bieten:

Arbeitsform: Teilzeit (ab 25h) bis Vollzeit (40h) möglich - hybrides Modell - ab sofort

Urlaub: 30 Tage Urlaub pro Jahr

Flexible Arbeitszeiten: Gestalte deinen Arbeitsalltag flexibel in Abstimmung mit dem Team

Vergütung: Attraktives Gehaltspaket

Eigenverantwortung & Entwicklung: Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und viel Raum zur persönlichen Weiterentwicklung

Top-Ausstattung: IT-Ausstattung nach Wunsch

Benefits: Wellpass-Zuschuss, kostenfreie Getränke im Office und (Büro-)Hunde sind willkommen!

Start-up-Spirit: Die Chance, ein stark wachsendes Unternehmen aktiv mitzugestalten – mit viel Verantwortung ab Tag 1

Du möchtest mit uns wachsen?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! Zeig uns, warum du unsere B2B Sales-Power stärken möchtest und wie du dazu beitragen kannst, unsere Präsenz in Beauty Retail, Apotheken und Lifestyle-Channels weiter auszubauen. Wir sind kein Konzern mit Silodenken – bei uns bist du Teil eines Teams, das gemeinsam Ziele erreicht. Wenn du Lust hast, Verantwortung zu übernehmen, Initiative zu zeigen und gerne auch mal mit „anpackst“, dann bist du bei uns genau richtig.