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Die Beschreibung: Sales Development Representative D/A/CH – SaaS als Startup Full-Time Job

Gestalte die Zukunft der öffentlichen Verwaltung mit uns!

Ayunis (ehem. Locaboo) ist ein führendes GovTech-Startup aus München mit über 700 Kunden (Städte, Gemeinde, Kommunen) in der DACH-Region.

Öffentlicher Sektor? Klingt das nicht nach Bürokratie?

Das dachten wir anfangs auch - bis wir es selbst erlebt haben. Der öffentliche Sektor ist im Wandel. Schon nach den ersten Gesprächen mit Kunden wirst du merken, wie offen und motiviert die Verwaltungsmitarbeitenden sind.

Genau hier setzen wir an: Wir machen die Verwaltung effizient, digital und zukunftsfähig. Wir möchten eine Zukunft gestalten, in der Städte, Gemeinden und Landkreise vollständig automatisiert verwaltet werden, während Menschen sich auf das konzentrieren, was wichtig ist: Die Menschen.

Du hast Lust, von Anfang an an dieser Transformation mitzuwirken?

Dann werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die Verwaltung von morgen - für eine Gesellschaft, in der die öffentliche Verwaltung funktioniert, wie sie soll: schnell, digital und bürgernah.

Aufgaben

Deine Aufgaben

Als SDR bist du der erste Kontakt für Städte und Gemeinden – und damit ein zentraler Teil unseres Vertriebsteams. Du identifizierst passende Ansprechpersonen, weckst Interesse für unsere Lösung und legst mit deiner Kommunikation den Grundstein für erfolgreiche Kundenbeziehungen im Public Sector. Du bist die erste Kontaktperson für potenzielle neue Kunden und verantwortest den Aufbau einer qualifizierten Pipeline für unser Account Executive Team.

Was deine Rolle besonders macht:

Die Arbeit als SDR bei uns unterscheidet sich grundlegend von der klassischen SDR-Tätigkeit: Unsere Zielgruppe – öffentliche Verwaltungen – ist mit wenigen Klicks auffindbar. Telefonnummern und E-Mail-Adressen sind meist öffentlich zugänglich. Zudem gibt es keine klassischen Gatekeeper zu überwinden oder Einwände vorwegzunehmen. Stattdessen triffst du auf Gesprächspartner, die offen für Austausch sind und gerne über ihre aktuelle Situation sprechen. Ein Umfeld, in dem Sales genau so funktioniert, wie man es sich wünscht.

Deine Aufgaben im Detail:

- Outbound Prospecting: Du identifizierst neue Leads und kontaktierst diese per E-Mail, Telefon und LinkedIn. Dabei entwickelst du auch neue Outbound-Kampagnen und findest kreative Wege zur Leadgenerierung.
- Qualifizierung & Discovery: In Cold Calls oder terminierten Kennenlerngesprächen ermittelst du den Status quo, Pain Points und Herausforderungen potenzieller Kunden – mit dem Ziel, sie für einen weiterführenden Demo-Termin zu qualifizieren.

Qualifikation

Deine Qualifikation

- Erste Erfahrung im Sales
- als BDR, SDR, AE sind ein Plus.
- Idealerweise hast du bereits erste Erfahrungen im Austausch mit B2B Kunden im SaaS Bereich sammeln können. Erfahrungen im Public Sector sind ein starkes Plus
- Du zeichnest dich durch deine positive Art, hohe Sozialkompetenz wie auch herausragende Kommunikationsfähigkeiten aus und bist ein aktiver Zuhörer
- Du bist zielgerichtet, proaktiv und "machst” Dinge, wo andere erstmal reden
- Du brennst für die SaaS bzw. Softwarebranche, arbeitest selbst gerne mit modernen Tools und entwickelst dich gerne weiter
- Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau und hast Englischkenntnisse auf C1/C2 Niveau

Benefits

- bis 65.000€ Jahresgehalt
- 2.000€ Entwicklungsbudget pro Jahr zur freien Verfügung
- 30 Urlaubstage
- Du hast die Möglichkeit in einem schnell wachsenden sowie profitablen Startup von Beginn an dabei zu sein und dieses aktiv mitzugestalten
- Lockere Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien
- Unbefristeter Arbeitsvertrag, flexible Arbeitszeiten & hybrides Arbeiten sowie Workation im EU-Ausland
- Neues Office in München mit voll ausgestatteter Küche, gemütlicher Lounge-Ecke und einem 50 Meter langen Outdoor-Pool (!)
- Neueste technische Ausstattung (z.B. MacBook)
- Regelmäßige Team-Events & Off-Sites
- Jobticket