Bei LOTARO transformieren wir Lernen im Arbeitsalltag – digital, individuell und messbar. Als Sales Manager bist du der/die zentrale Ansprechpartner:in ab dem ersten Qualifizierungsgespräch bis zum Vertragsabschluss. Du sorgst für reibungslose Abläufe bei der Sales Journey unserer zukünftigen Kunden und bringst die Deals vom Ersttermin, über die Demo bis zur DD zum Abschluss. Dieser Job ist perfekt für dich, wenn du im B2B-Umfeld einen Full-Cycle Prozess leiten willst.

In deiner Aufgabe sprichst du mit Firmen von 150 - 5.000 Mitarbeitenden - du musst also in der Lage sein, dich schnell auf verschiedene Ausgangssituationen einzustellen.

Lead Management & Sales-Zyklus

• Durchführung von Discovery Calls mit potenziellen Firmenkund:innen
• Planung und Durchführung überzeugender Live-Demos unserer Plattform
• Steuerung des kompletten Sales-Zyklus: vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Qualifizierung der Leads (ca. 80 % SDR generated, 20 % eigener Outreach)
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten und individuellen Präsentationen
• Enge Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team für eine nahtlose Übergabe

Proaktive Neukundengewinnung

• Zielgerichteter Outreach über E-Mail, LinkedIn und Telefon
• Identifikation und Ansprache relevanter Zielgruppen im HR- und L&D-Bereich
• Nutzung von CRM-Daten und Tools zur Priorisierung von Leads
• Pflege und Ausbau deines eigenen Sales-Funnels
• Teilnahme an Events und Netzwerkmöglichkeiten zur Leadgenerierung

Strategisches Sales Enablement

• Entwicklung und Nutzung von Pitch-Decks & Templates für unterschiedliche Branchen
• Kontinuierliche Optimierung der Sales-Argumentation und Prozesse
• Weitergabe von Markt- und Kundenfeedback an Marketing & Produktteam
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung unseres Sales-Playbooks

Analyse & Forecasting

• Nutzung von CRM-Daten zur Pipeline-Analyse und Forecast-Erstellung
• Dokumentation und Reporting deiner Aktivitäten im CRM
• Analyse von Conversion Rates & Sales-Zyklen zur Performanceverbesserung

🎯 Das bringst du mit

• Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS-, HR-Tech- oder Learning-Umfeld
• Leidenschaft für den kompletten Sales-Zyklus – von der ersten Mail bis zum Closing
• Starke kommunikative Fähigkeiten und souveränes Auftreten
• Eigenverantwortliches, strukturiertes Arbeiten mit hohem Drive
• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse
• Erfahrung mit CRM-Systemen (idealerweise Hubspot), Google Workspace, Slack

🌱 Nice to have – aber kein Muss

• Erfahrung im Bereich MEDDIC Selling oder Value-Based Sales
• Kenntnisse in HR-Strukturen und Lerntechnologien
• Erste Erfahrung mit Outreach-Tools (z. B. Lemlist, Apollo, LinkedIn Sales Navigator)

• Berufliche Bildung
• Bezahlte Co-Working-Option
• Entschädigung für Reisekosten
• Firmenhandy
• Firmenlaptop
• Fitnessabo

💡 Was du bei uns mit gestalten kannst

• Den Aufbau und die Skalierung unseres B2B Sales-Bereichs
• Neue Sales-Formate, z. B. virtuelle Demo-Days oder Mini-Events
• Autonomie in deinem täglichen arbeiten und deinem Prozess zum Erfolg