Positionsbeschreibung

Unser Kunde ist ein beeindruckender japanischer Technologiekonzern, der im Weltmarkt ein Schwergewicht darstellt. 1921 gegründet, wächst der Konzern rasant und steht heute für Fortschritt, technologische Weiterentwicklung und wertige Güter, die in der Industrie und beim Endverbraucher als Synonym für Hochwertigkeit, Langlebigkeit und "state of the art" stehen. Der Konzern beschäftigt heute weltweit mehr als 145.000 Mitarbeiter und ist seit 1978 in Deutschland präsent und erfolgreich. Unser Kunde gehört zu den führenden Unternehmen und technologischen Impulsgebern als Innovator, Produzent und Anbieter einer breiten Palette industrieller Produkte. Über verschiedenste Produktbereiche hinweg bietet das Unternehmen neben Automatisierungslösungen, Halbleiterherstellung, Produkten für die Automobilindustrie und Werkzeugmaschinen vor allem auch Produkte an, die das Leben einfach angenehmer machen. Ob Klimageräte, Lüftungssysteme, Wärmepumpen oder Kaltwassersätze – wenn der Mensch sich wohlfühlt, ist nicht selten ein Produkt von unseres Kunden im Spiel. Der Vertrieb der von Wärmepumpen stellt ein junges, aber ausgesprochen wachstumsstarkes Standbein der Organisation dar. Eine in Deutschland flächendeckend präsente Organisation, bestehend aus Sales- und System Engineers, Key Account Managern und Spezialisten für den Vertrieb von Wärmepumpen an das Heizungsfachhandwerk bestimmen das Geschehen beim Kunden vor Ort. Und im Hintergrund wirkt eine zahlenmäßig gleich starke Organisation, bestehend aus Spezialisten (m/w/d) für die kaufmännische und technische Vertriebsunterstützung sowie für Service und Abwicklung, auf den gemeinsamen Erfolg hin. Mehr als 100 Mitarbeiter (m/w/d) ziehen im Konzern für den Vertrieb der Wärmepumpen und DX-Systeme an einem Strang und erwirtschaften so ein Geschäftsvolumen im dreistelligen Millionenbereich alleine in Deutschland. Die Basis dafür stellt das Produktmanagement sicher, dessen Fokus auf Vermarktbarkeit der Produkte der Wärmepumpen-Technologie nicht nur in Deutschland, sondern auch in neun weiteren mitteleuropäischen Ländern liegt. Dem wachsenden Marktpotential begegnet unser Kunde unter anderem mit einer kontinuierlichen Erweiterung des Portfolios. Daher werden auch die Kapazitäten des Product Managements erweitert durch die Besetzung der neu geschaffenen Position des Product

Verantwortungsbereich + Aufgabenschwerpunkte

Sie sind verantwortlich für "Ihre" Produkte und deren Vermarktbarkeit. Sales Support ist Ihre Kernaufgabe. Dazu gehören, abgesehen von der bereits beschriebenen wesentlichen Aufgabe im Informationsfluss auch Wettbewerbs- und Marktrecherchen, die Bereitstellung gut handhabbarer Dokumentationen und Manuals sowie Empfehlungen zur Preisgestaltung auf der Grundlage Ihrer Erkenntnisse. Wenn Sie "Ihre" Produkte am Markt richtig und erfolgreich positioniert haben, ist Ihre Aufgabe mit Bravour erfüllt.

Kandidatenprofil

Sie sollten über eine Ausbildung mit Bezug zur Wärmepumpen-Technologie oder thematisch angrenzender Bereiche (Heizung, Klima oder Elektro- bzw. Regelungstechnik) verfügen. Da die Aufgabe Verständnis erfordert, das deutlich über die bloße Funktionsweise von Produkten hinausgeht, wird Ihnen eine Qualifikation als staatlich geprüfter Techniker oder Ingenieur die Bewältigung der Aufgabe deutlich erleichtern. Englischkenntnisse sind für die Kommunikation im Konzern, insbesondere mit den Werken, eine wichtige Voraussetzung. Sollten Sie heute noch nicht sicher sein im Umgang, muss auf alle Fälle die Basis und Ihre Bereitschaft vorhanden sein, sich zügig auf ein gutes Niveau zu entwickeln. Das ist auf Dauer für das erfolgreiche Ausfüllen dieser Position unverzichtbar.

Berufserfahrung und spezielle Kenntnisse

Sie müssen wissen, wie Vertrieb funktioniert. Dieses Wissen erlangen Sie idealerweise durch eine vorherige Aufgabe im Sales oder Sales Support. Darauf kann man aufbauen und Ihnen in Ihrer neuen Position das Verständnis für das Funktionieren von Märkten nahebringen. Auch das Produktverständnis sollte aufgrund Ihrer Erfahrungen aus einer vorherigen Aufgabe bereits vorhanden sein. Je näher Sie sich mit Ihrer Erfahrung dem Wissen um die grundlegende Unterstützung des Vertriebs – idealerweise durch die Erfahrung aus einer Tätigkeit im Product Management von Wärmepumpen oder deren Peripherie annähern, desto deutlicher positionieren Sie sich in dem Wunschprofil.