Du bist interessiert an der Stelle als Sales Manager (m/w/d) Saas & Industrial Software bei Quanos Solutions GmbH?
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Bitte beachte, dass die Stelle nur für Bewerber aus Deutschland verfügbar ist.
Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Fließend, Englisch - Konversationssicher
Die geschätzte Gehaltsspanne von XING entspricht nicht unbedingt der Gehaltsspanne dieses Jobangebotes.

Quanos ist ein Softwareunternehmen, bestehend aus Experten, die Produkte und Lösungen für After-Sales, Service und Technische Dokumentation entwickeln. Wir begleiten unsere Kunden seit über 30 Jahren bei der Digitalisierung ihrer Prozesse und bieten ihnen ein breites Leistungsportfolio an modernen Cloud- und On-Prem-Produkten.

Die Produkte der Quanos-Gruppe werden weltweit von mehr als 1.400 Kunden aus dem Maschinen- und Anlagenbau sowie von Hidden Champions verschiedener Industrien genutzt. Unseren Erfolg als Marktführer im Raum D-A-CH verdanken wir unseren mehr als 300 engagierten Mitarbeitenden. Werde auch du Teil unserer Q-ommunity, die sich der „Passion for Smart Information“ verschrieben hat.

Tätigkeiten

Deine Rolle – Impact vor Aktivität

Bei Quanos suchen wir keine "Angebotssender", sondern Navigatoren im Buying Center. Du denkst unternehmerisch, steuerst aktiv deine Pipeline und führst deine Deals entlang einer klaren Buying Vision zum Abschluss. Du arbeitest mit Fokus auf Business Value, nicht auf Feature-Demos.

Als Sales Manager (m/w/d) bei uns bist du Teil eines Teams, das nach klaren Prinzipien arbeitet: mit Forecast-Verantwortung, Deal-Disziplin, quantifiziertem Value und einer klaren Go-to-Market-Matrix. Wir erwarten keine Alleskönner – aber Sales-Profis mit Haltung und Ambition.

Anforderungen

Was du tust dein Spielfeld

• Du bewegst dich sicher in einem dynamischen Mix aus Neukundengewinnung (Hunting) und Bestandskundenentwicklung (Farming) – mit Offenheit für individuelle Stärken und Schwerpunkte
• Du identifizierst neue Accounts, entwickelst Buying Visionen und führst systematisch zum Abschluss
• Du betreust strategische Bestandskunden und verantwortest die Identifikation sowie Umsetzung von Cross- und Upsell-Potenzialen
• Du qualifizierst deine Opportunities entlang von MEDDICC – inklusive Champion, Economic Buyer, Decision Criteria und Metrics
• Du steuerst interne Ressourcen (Presales, Services, Produkt) mit Ownership – der Kunde erlebt durch dich Stringenz und Klarheit
• Du forecastest verbindlich und bringst deine Pipeline mit Struktur und Disziplin ins CRM

Team

Im Quanos Sales-Team arbeitest Du mit hochmotivierten Kollegen, auf Augenhöhe – in einer freundlichen und kollegialen Atmosphäre. Unsere Unternehmenswerte LEADING, DEDICATED, CONNECTED werden von unseren Mitarbeitenden gelebt und bestimmen den positiven Spirit in jedem Team.

Bewerbungsprozess

In einem ersten Online-Interview heißt es dich kennenzulernen und einen Eindruck von Quanos zu bekommen. Wenn es danach ein Match ist, legen wir sehr viel Wert darauf dich mit dem Team zu vernetzen. Oft ist das Zusammentreffen mit einer kleinen Challenge/Aufgabe verbunden. Ist der Eindruck danach von beiden Seiten immer noch positiv, geht's in die Vertragsverhandlung oder je nach Bedarf, findet nochmal ein weiteres Gespräch statt.

Über das Unternehmen

Quanos ist ein Softwareunternehmen, bestehend aus Experten, die Produkte und Lösungen für After-Sales, Service und Technische Dokumentation entwickeln. Wir begleiten unsere Kunden seit über 30 Jahren bei der Digitalisierung ihrer Prozesse und bieten ihnen ein breites Leistungsportfolio an modernen Cloud- und On-Prem-Produkten.

Die Produkte der Quanos-Gruppe werden weltweit von mehr als 1.400 Kunden aus dem Maschinen- und Anlagenbau sowie von Hidden Champions verschiedener Industrien genutzt. Unseren Erfolg als Marktführer im Raum D-A-CH verdanken wir unseren mehr als 300 engagierten Mitarbeitenden. Werde auch du Teil unserer Q-ommunity, die sich der „Passion for Smart Information“ verschrieben hat.

Bei Quanos übernimmst du die Verantwortung für deinen Bereich, treibst aktiv Themen voran und gestaltest aktiv mit. „Hire and fire“ ist für uns ein Fremdwort. Im Gegenteil: Wir sind stolz auf unsere Unternehmenskultur und die langjährige Firmenzugehörigkeit vieler unserer Mitarbeitenden. Jeder einzelne Quanaut ist Experte auf seinem Gebiet, egal in welchem Unternehmensbereich. Um an unsere Ziele zu gelangen, nutzen wir agile Arbeitsmethoden, neue Technologien und setzen auf teamübergreifende Zusammenarbeit.

 

Unsere Vision: Wir helfen Menschen, Maschinen zu verstehen

Mit unseren Produkten bieten wir eine wichtige Grundlage für alle Hersteller und Betreiber von Maschinen und Anlagen. Denn zu jedem technischen Gerät gehört eine ganze Menge technischer Dokumente wie Betriebs-, Wartungs- und Reparaturanleitungen, Zeichnungen oder Schaltpläne. Hinzu kommen Ersatzteillisten mit teilweise hunderten von Ersatzteilen, die im Fall einer Reparatur nachbestellt werden müssen. Mit unseren Software-Lösungen vernetzen wir all diese Informationen auf clevere Weise digital miteinander, sodass unsere Kunden alles Knowhow, das es zu einer Maschine oder Anlage gibt, an einer zentralen Stelle finden.