– Europe Goto Market (m/w/d)

Über uns

Wir sind eine innovative Software-Firma mit bewährten Lösungen im Recruiting (u.a. SAP SuccessFactors). Nach erfolgreichen Enterprise-Sales-Aktivitäten mit unserem Partner in DACH expandieren wir nun eigenständig in den restlichen europäischen Markt und suchen einen erfahrenen Sales-Profi zur Markterschließung.

Deine Mission

Als Pioneer unserer europäischen Expansion baust Du eigenverantwortlich neue Märkte auf und etablieren nachhaltige Vertriebsstrukturen im europäischen Ausland. Du bist Unternehmer im Unternehmen und gestaltest aktiv unsere Go-to-Market-Strategien mit.

Deine Aufgaben

• Marktanalyse: Bewertung von Marktpotenzialen, Wettbewerbslandschaft und Länderpriorisierung
• Eigenständige Marktentwicklung: Erschließung neuer europäischer Märkte für unsere Recruiting-Lösungen
• Target Account Management: Identifikation und Bearbeitung von Enterprise-Kunden (500+ Mitarbeiter)
• Stakeholder Management: Aufbau von Beziehungen zu C-Level und HR-Entscheidern
• Sales Cycle Management: Führung komplexer Verkaufszyklen
• Netzwerk-Aufbau: Etablierung strategischer Partnerschaften und Vertriebskanäle
• Strukturaufbau: Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrukturen und -prozessen für internationale Märkte inkl. Aufbau von Verkaufsunterlagen
• Go-to-Market-Entwicklung: Konzeption von Markteinführungsstrategien für neue Produktlinien
• Produktfeedback: Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung zur marktgerechten Produktgestaltung
• Pricing-Strategien: Mitentwicklung von Preismodellen für europäische Märkte

Dein Profil

• Enterprise Sales Expertise mit nachweisbaren Erfolgen bei Großkunden
• Internationale Erfahrung in europäischen Märkten
• Entrepreneurial Spirit: Unternehmerische Denkweise und Hands-on-Mentalität
• Eigenständigkeit: Hohe Selbstorganisation und eigenverantwortliches Arbeiten
• Strategisches Denken: Fähigkeit zur Entwicklung langfristiger Marktstrategien
• Kommunikationsstärke: Exzellente Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Sprachkenntnisse
• Deutsch: Verhandlungssicher (Muttersprache oder C2-Niveau)
• Englisch: Verhandlungssicher für internationale Kommunikation
• IT Affinität erwünscht

Was wir bieten

Professionelle Entwicklung

• Gestaltungsfreiheit: Eigenverantwortlicher Aufbau neuer Märkte und Strukturen
• Strategische Mitsprache: Aktive Beteiligung an Produkt- und Go-to-Market-Strategien
• Karriereperspektiven: Aufbau und spätere Führung eines internationalen Sales-Teams

Vergütung & Benefits

• Attraktive Gesamtvergütung: Competitive Basis + erfolgsabhängige variable Vergütung
• Weitere Benefits: JobRad und Hansefit