Positionsübersicht

Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Entwicklung unseres Einzelhandels-Softwaregeschäfts in Europa und weltweit.

Unsere Retail-Software-Suite ist für unsere Vision des Connected Commerce von zentraler Bedeutung. Sie wird ständig erweitert, treibt erhebliche F&E-Investitionen voran und konzentriert sich auf Consumer Journeys und die Beziehung zwischen Einzelhandelsmarken und ihren Kunden. Unsere Software wird bei zahlreichen Einzelhandelsketten, sowohl im Food- als auch im Non-Food-Bereich, sowie bei Mineralölunternehmen und verschiedenen Mode- und Luxushändlern eingesetzt (250.000 Lizenzen weltweit, Nummer 2 in EMEA). In jüngster Zeit hat DN ein umfangreiches Investitionsprogramm zur Entwicklung und Vermarktung einer neuen Generation von cloud-nativen, API-first- und as a Service-basierten Omni-Channel-Einzelhandels-SW-Portfolios durchgeführt, die die neuesten Vision AI-Technologien nutzen.

Erfahrung in der Beratung von Einzelhändlern bei ihrer technologiegetriebenen Transformation vom stationären Handel zum vernetzten Omnichannel-Handel. Technischer Hintergrund mit der Fähigkeit, Technologie in Geschäftsvorteile umzuwandeln und vice versa. Erfahrung mit Präsentationen auf Konferenzen und Veranstaltungen sowie Präsentations- und Verkaufsfähigkeiten auf C-Level-Kundenebene. Projektmanagementfähigkeiten zur Leitung komplexer Kundengeschäftsprozesse und Transformationen. Standort: Deutschlandweit – remote Verantwortlichkeiten

Als echter Experte für unsere Softwareangebote umfasst Ihre Rolle im Wesentlichen 2 Dimensionen:

Vertrieb

• Sie entwickeln unseren Softwareumsatz, indem Sie unsere Account-Management-Teams anleiten, coachen und unterstützen.
• Sie definieren strukturierte Kundenpläne in enger Zusammenarbeit mit unseren Geschäftsleitern und Kundenteams und entwickeln Ideen und Initiativen, um unsere Budgetziele zu erreichen,
• Sie bieten großen, strategischen Einzelhandelskunden unser Softwareportfolio an und verkaufen es, meist im Rahmen langer und komplexer Verkaufszyklen,
• Sie führen die Verhandlungen bis zum Geschäftsabschluss. Als echter Katalysator und Orchestrator koordinieren Sie interne und externe Stakeholder, um unseren Kunden ein angemessenes Wertangebot zu unterbreiten,
• Sie tragen die Verantwortung für Sales Proposals: Angebotsstrategie, Bereitstellungsmodelle, P&L, Preismodelle... Sie verlassen sich auf Ihre spezifischen Softwarekenntnisse und Ihr umfassendes Wissen über unser Softwareportfolio, um den Kunden bei jedem Schritt des Verkaufsprozesses zu führen,
• Sie treiben das Geschäft voran, indem Sie einen konsolidierten und KPI-gesteuerten Überblick über die Aktivitäten bieten und zu den Unternehmensprognosen und Go-to-Market-Initiativen beitragen.

Pre-Sales

• Sie treiben den End-to-End Pre-Sales-Prozess voran.
• Sie führen inhaltsbezogene Gespräche mit dem Kunden und konzentrieren sich auf seine Probleme und die Lösungen, um diese zu beheben. Sie qualifizieren somit die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden,
• Sie pitchen und präsentieren unsere Softwarelösungen und beraten Kunden über deren Implementierung und Nutzen. Sie leiten Aktivitäten wie Demos, Proof of Concepts..., die während der Verkaufsphase stattfinden,
• Sie gewährleisten unser Wertversprechen, indem Sie sich auf unsere unternehmensweiten Referenzen und Erfahrungen stützen, und führen die Defense Meetings mit Kunden,
• Sie erarbeiten Verkaufsprospekte und Präsentationen,
• Sie nutzen das in Ihren Angeboten enthaltene Know-how und teilen es mit Ihren Kollegen. Sie entwickeln eine starke Nähe zu unseren Software-Liefereinheiten (Produktmanagement / F&E für Produkte, Professional Services für Projekte),
• Sie entwickeln Ihr internes und externes Ökosystem und sorgen für eine angemessene Wettbewerbsanalyse.

Qualifikationen

• Hochschulausbildung bevorzugt (Wirtschafts- oder Ingenieurwissenschaften).
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung als Berater, Business Developer, Pre-Sales Engineer oder Account Manager in der Softwarebranche, idealerweise im Bereich Einzelhandel oder zumindest mit nachweislicher Erfahrung mit B2B-Lösungen.
• Umfassende Erfahrung im Vertrieb von neuen Geschäften, Value Selling, Kombination von Lizenzen, Wartung, Support und Integrationsaktivitäten für Großkunden.
• Vertraut mit "As-a-Service"-Modellen und Cloud- und API-Technologien.
• Management von Interessengruppen auf höchster Ebene.
• Ihre persönlichen Qualitäten werden den Unterschied ausmachen: ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikation, Fähigkeit zum Zuhören, analytische und synthetische Fähigkeiten, Überzeugungskraft, motivierendes Auftreten, Teamgeist, Vertriebs- und unternehmerischer Scharfsinn.
• Sie sind flexibel und anpassungsfähig und können international reisen.
• Englisch- und Deutschkenntnisse mit einem Minimum an Geschäftskenntnissen.

Ihre Bewerbung

• Bitte schicken Sie uns folgende Unterlagen in einem Dokument: - Lebenslauf
• Anschreiben
• Arbeits-(Zeugnisse) Warum Du Dich Diebold Nixdorf anschließen solltest?

Diebold Nixdorf ist mehr als ein Zusammenschluss. Es ist vielmehr ein neues Unternehmen im Zeitalter der Transformation. Seit insgesamt mehr als 150 Jahren haben wir die Zukunft mitgestaltet, unsere Kunden langfristig strategisch begleitet und den Weg für Innovationen bereitet.

Heute übernehmen wir eine führende Rolle als Technologietreiber und -wegbereiter im Connected Commerce. Wir verbinden die physische und digitale Welt des Zahlungsverkehres, um Verbrauchern ein noch reibungsloseres Kundenerlebnis zu schaffen – in einer Omnichannel-Welt, die ständig im Wandel ist und in der Verbraucher 24/7 ständige Verfügbarkeit erwarten.

In dieser Welt voller Chancen sind wir besser denn je aufgestellt, um die Zukunft erfolgreich zu gestalten.

Gestalten Sie mit!

Diebold Nixdorf ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und wir legen Wert auf Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.

** An alle Personalagenturen: Diebold Nixdorf akzeptiert keine Lebensläufe von Agenturen. Bitte leiten Sie Lebensläufe nicht an unseren Job-Alias, Diebold Nixdorf-Mitarbeiter oder einen anderen Organisationsstandort weiter. Diebold Nixdorf ist nicht verantwortlich für Gebühren im Zusammenhang mit unaufgeforderten Lebensläufen **

Bereitgestellt in Kooperation mit der Bundesagentur für Arbeit.