Chef des Ventes Régional GMS F/H

Ouest

Nous sommes l’entreprise qui apporte le sourire aux petits comme aux grands. Notre mission : partager ces instants de joie avec des millions de consommateurs à travers le monde. Capri-Sun ambitionne de rester la boisson préférée des enfants, alliant goût, qualité et plaisir.
Nous sommes l’entreprise idéale pour celles et ceux qui ont soif de défis, qui aiment relever des challenges et qui souhaitent s’épanouir en contribuant au développement d’une marque internationale forte.

Groupe international, acteur de référence dans les boissons sans alcool, nous lançons en France notre propre force de vente interne, dans une logique de montée en puissance progressive, de maîtrise accrue de la performance terrain et de renforcement de la proximité avec nos clients.
Dans ce contexte stratégique, nous recherchons un Chef des Ventes Régional GMS (F/H) Grand Ouest (de la Bretagne à l’Occitanie) pour piloter ce lancement, encadrer les Responsables de Secteur et structurer notre déploiement terrain.

Votre mission

En lien direct avec la Direction Commerciale France, vous serez un acteur clé du développement commercial de la marque. Vous assurerez à la fois le management de terrain, le pilotage opérationnel de la nouvelle équipe, la descente des accords nationaux et les négociations régionales avec certains acteurs majeurs de la grande distribution.

Vos responsabilités :

• Recruter, encadrer et faire monter en puissance les Responsables de Secteur, puis accompagner l’élargissement de l’équipe

• Définir les routines de pilotage, les KPIs terrain, et garantir l’atteinte des objectifs commerciaux

• Négocier avec les SCA Leclerc et les régions U, en lien avec la stratégie enseigne nationale

• Analyser les performances grâce à une forte culture data : lecture de panels, outils internes, CRM, etc.

• Être le lien entre les équipes terrain, le siège (marketing/trade/logistique) et les distributeurs

• Mettre l'accent sur l'engagement et le développement des personnes, en créant une organisation efficace et efficiente, un environnement où les gens veulent être et peuvent s'épanouir.

• Promouvoir un environnement authentiquement diversifié et inclusif.

• Encadrer et conseiller les équipes pour analyser les situations problématiques et fournir des solutions durables.

• Inspirer une culture d'équipe unique avec curiosité et goût de la performance

• Porter la voix de la marque sur le terrain et incarner une dynamique de croissance

Profil recherché

• Formation Bac+3 à Bac+5, avec une spécialisation commerciale

• Expérience confirmée en GMS, incluant du management d’équipe terrain (chef de secteur, CDV, ou RNV)

• Forte appétence pour la data et maîtrise des outils de pilotage (Nielsen, Circana, outils CRM, Power BI…)

• Aisance en négociation régionale, idéalement auprès d’enseignes indépendantes (Leclerc, U)

• Leadership, esprit entrepreneurial, rigueur et envie de construire

Ce que nous offrons

• Un poste clé dans un lancement stratégique, avec un fort impact terrain

• L’opportunité de construire une équipe et des process from scratch

• Une marque forte, en croissance, et un projet structurant

• Package attractif : fixe + variable + véhicule de fonction + outils digitaux

• De réelles perspectives d’évolution à court/moyen terme vers des fonctions nationales

• L’opportunité de contribuer à notre engagement en faveur du développement durable, avec l’ambition de faire de Capri-Sun la boisson pour enfants la plus durable au monde

• Rejoindre la plus grande marque de boisson pour enfants au niveau mondial, présente dans 120 pays

• Un processus de recrutement rapide et clair, limité à trois entretiens