In dieser Position übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die weltweiten Vertriebs- und Distributionsaktivitäten der führenden Produktlinie des Unternehmens. Als zentrale Führungskraft definieren und implementieren Sie den globalen Vertriebsrahmen, überwachen die regionale Leistung und arbeiten eng mit internationalen Tochtergesellschaften, strategischen Partnern und internen Abteilungen zusammen.

• Gestaltung, Implementierung und kontinuierliche Weiterentwicklung der globalen Vertriebsstrategie für elektromechanische Komponenten

• Fachliche und disziplinarische Führung des internationalen Global Sales & Distribution Teams – Förderung von Zusammenarbeit und Leistungsstärke

• Entwicklung und Überwachung einer umfassenden globalen Distributionsstrategie, die traditionelle und digitale Vertriebskanäle integriert, um die Marktabdeckung zu maximieren

• Identifizierung von Marktchancen und Entwicklung maßgeschneiderter Go-to-Market-Strategien, die regionale Dynamiken, Trends und Wachstumspotenziale berücksichtigen

• Koordination der jährlichen Vertriebsplanung mit den Regionalbüros – Definition messbarer Ziele und Nachverfolgung zentraler KPIs (Umsatz, Aktivitäten, Pipeline)

• Aufbau, Pflege und Management starker Beziehungen zu internationalen Vertriebspartnern und Tochtergesellschaften – inklusive Zielvereinbarungen und regelmäßiger Leistungsbewertungen

• Sicherstellung von Transparenz und Kontrolle der Vertriebsleistung durch datenbasierte Steuerung von Leads, Prospects und Opportunities

• Verantwortung für die Nutzung und Weiterentwicklung zentraler Vertriebssysteme (CRM-Plattformen) – Sicherstellung der Datenintegrität sowie Unterstützung von Digitalisierungs- und Prozessoptimierungsinitiativen

• Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Informatik, Betriebswirtschaft oder eines vergleichbaren Studiengangs

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von elektromechanischen Komponenten

• Zusätzlich mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer internationalen Vertriebsleitungsposition im gleichen Sektor

• Expertise im Distributionsmanagement, in der Partnerkoordination und im Channel Development

• Starke Projektmanagement-Fähigkeiten, mit Erfahrung in der parallelen Leitung globaler Projekte

• Sicherer Umgang mit SAP R/3 und CRM-Systemen

• Selbstbewusstes, überzeugendes und kundenorientiertes Auftreten sowie exzellente Verhandlungs-, Akquise- und Abschlussstärke

• Internationale Reisebereitschaft

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich

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