ROCKEN® hat mit Ihrer digitalen Rekrutierungslösung den Bewerbungsprozess massgeblich vereinfacht und setzt damit einen neuen, einheitlichen Standard. Wir verbinden Talente, Experten und Expertinnen in der gesamten Schweiz. Unser Netzwerk an etablierten Unternehmen stellen wir auf unserer ROCKEN® Talent Plattform zur Verfügung.

Unser Partner vereint alle Komponenten der ICT mit der digitalen Transformation seiner Kunden. Stets individuell auf die Bedürfnisse abgestimmt. Dies eröffnet neue Chancen, Geschäftsmodelle schnell und agil auf die digitalen Herausforderungen auszurichten und weitere Marktpotenziale zu erschliessen. Sein agiles Unternehmensnetzwerk aus spezialisierten ICT-Dienstleistern und Softwareherstellern unter einer globalen Marke bietet eine flächendeckende Präsenz an über 12 Standorten in allen Sprachregionen.

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Rolle:

In dieser Funktion verantwortest du ein definiertes Verkaufsgebiet und baust es konsequent weiter aus, von der Bestandskundenpflege bis zur gezielten Akquise. Du berätst Organisationen zu IT-, Software- und Digitalisierungslösungen und führst komplexe Verkaufsprozesse sicher zum Abschluss. Ein Schwerpunkt liegt auf öffentlichen Ausschreibungen, bei denen du Angebote koordinierst, überzeugend aufbereitest und Lösungen vor Entscheidungsträgern präsentierst.

Verantwortung:

• Eigenständige Führung und Weiterentwicklung eines klar abgegrenzten Vertriebsgebiets mit messbarem Beitrag zum Umsatz

• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie strukturierte Gewinnung neuer Kunden mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum

• Bedarfserhebung, Beratung und Verkauf von ICT-, Software- und Digitalisierungsprojekten inkl. Lösungsdesign mit internen Teams

• Verantwortung für Submissionen: Ausschreibungen prüfen, Anforderungen strukturieren, interne Inputs steuern und fristgerecht einreichen

• Erstellung von Angeboten und Verträgen, professionelle Führung von Verhandlungen und Abschluss von Deals

• Präsentation von Lösungen bei Stakeholdern und in Gremien – verständlich, zielgerichtet und überzeugend

• Planung und Teilnahme an Events und Fachformaten mit Kunden, Interessenten und Partnern zur Marktbearbeitung

• Laufendes Pipeline-Management, Forecasting und saubere Dokumentation der Vertriebsaktivitäten

Qualifikationen:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von ICT-, ERP- oder DMS-Lösungen (Consultative Selling)

• Ausbildung/Studium in BWL, Informatik oder vergleichbar, ergänzt durch relevante Praxis

• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit starkem Fokus auf Resultate und Priorisierung

• Sehr gute Kommunikation, empathisches Auftreten und Freude am aktiven Kundenkontakt

• Hands-on: flexibel, belastbar, proaktiv und konsequent lösungsorientiert

• Sicheres Auftreten in Kundenterminen und bei Präsentationen

• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse und ausgeprägte digitale Affinität

• Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch; Französisch/Italienisch von Vorteil

• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung

• Solides Verständnis von OR/Vertragsrecht und Umgang mit rechtlichen Rahmenbedingungen im Vertrieb

• Führerausweis Kat. B

• Vorteil: Erfahrung mit öffentlichen Verwaltungen und Ausschreibungsprozessen

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