Unser Mandant ist ein international erfolgreicher und technologisch führender Mittelständler im Bereich der Entwicklung und Produktion von Eisenbahnkomponenten. Mit mehreren Standorten weltweit, über 500 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz im dreistelligen Millionenbereich, gehört das Unternehmen zu den etablierten Partnern führender Hersteller und Betreiber im globalen Bahnsektor.

Um den Vertrieb strategisch weiterzuentwickeln, die internationale Marktdominanz auszubauen und das profitable Wachstum sowie die Wettbewerbsfähigkeit langfristig sicherzustellen, suchen wir für unseren Mandanten zum nächstmöglichen Zeitpunkt am Hauptsitz im Ruhrgebiet eine erfahrene, dynamische und unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit als Director Sales and Interface Management (m/w/d).

Die Aufgaben

 

Sie sind verantwortlich für die vertriebliche Gesamtsteuerung des Unternehmens und die enge Verzahnung der Bereiche Key-Account-Management, Angebots- und Auftragsbearbeitung sowie Aftermarket-Geschäft. Der Aufgabenbereich umfasst die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, die erfolgreiche Teilnahme an nationalen und internationalen Ausschreibungen, die Pflege und den Ausbau langfristiger
Kundenbeziehungen mit Fahrzeugbauern und Verkehrsunternehmen sowie die Erschließung neuer Märkte, wie den USA.

 

• Gesamtleitung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation mit mehr als 10 Mitarbeitenden (Key Account, Backoffice, technischer Vertrieb) inkl. Ausbau des Teams sowie Verantwortung für Führung, Motivation und Entwicklung.
• Steuerung des internationalen Vertriebs über Händler/Vertreter sowie Verantwortung für Markt- und Vertriebsstrategien in den Segmenten Aftermarket, OEM, Light Rail und Heavy Rail.
• Projekt- und Prozessverantwortung: Koordination von ca. 250 Angeboten pro Jahr und rund 200 Kundenaufträgen pro Monat, Betreuung komplexer, langfristiger Projekte, enge Abstimmung mit Produktion, Beschaffung und Logistik.
• Verantwortung für Preisgestaltung, Margensteuerung und Aftermarketgeschäft sowie Weiterentwicklung von CRM-, Reporting- und Digitalisierungsstrukturen zur Sicherstellung effizienter Vertriebs- und Projektprozesse.
• Repräsentation des Unternehmens am Markt durch aktive Kundenbetreuung (OEMs, Betreiber, Bahnindustrie), Vertrags- und Preisverhandlungen, Qualitäts- und Prozessmanagement sowie die Positionierung auf Messen, Konferenzen und digitalen Kanälen.

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit betriebswirtschaftlichem oder technischem Schwerpunkt.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung in der metallverarbeitenden Industrie, im Maschinen- oder Anlagenbau, Sondermaschinenbau oder der Automotive-Branche, idealerweise mit Verantwortung für ein jährliches Sales-Budget von mindestens 50 Mio. Euro.
• Nachweisbare Erfahrung im Projektgeschäft oder mit Kleinserien sowie in der Betreuung komplexer Kundenprojekte; sicher im Nachhalten von Lieferterminen und in der Koordination mit Produktion, Logistik und weiteren operativen Einheiten. Erfahrung im Schnittstellenmanagement ist unbedingt notwendig.
• Belastbare Kenntnisse in der Umsetzung und Steuerung von Digitalisierungsprojekten (z. B. Einführung oder Optimierung von CRM-Systemen, Reportingstrukturen).
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Führungserfahrung ist wünschenswert, jedoch nicht zwingend – entscheidend sind eine ausgeprägte unternehmerische Denkweise, Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, ein Team zielorientiert weiterzuentwickeln.
• Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit von ca. 25 %.

Das Angebot

• Die Chance, in einem europäischen Familienunternehmen mit Marktführerschaft (>60 % Marktanteil) Verantwortung zu übernehmen und aktiv die Zukunft der Branche mitzugestalten.
• Langfristige Sicherheit durch eine über Jahre hinweg hohe Auslastung und einen stabilen Wachstumskurs.
• Einen sicheren Arbeitsplatz in einem erfolgreichen Mittelstandsunternehmen mit sehr gutem Betriebsklima, kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum für eigene Ideen.
• Eine strukturierte Einarbeitung, vielfältige Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie Raum für persönliche und fachliche Weiterentwicklung.
• Attraktive Zusatzleistungen wie Bike-Leasing, betriebliche Altersvorsorge sowie ein leistungsorientiertes Vergütungspaket inklusive Firmenwagen.

 

Kontakt

Wir freuen uns darauf, Sie kennen zu lernen!

 

Bitte bewerben Sie sich über eine der Apply-Funktionen und senden uns Ihren Lebenslauf (inklusive Gehaltsvorstellung) unter Angabe der Kennziffer DE-24365 zu.

 

Ein Anschreiben und Zeugnisse sind im ersten Schritt nicht erforderlich.

 

Für erste Fragen steht Ihnen Corina Ssuschke-Voigt (corina.ssuschkevoigt@mercuriurval.com | +49 174 34 89 565) als Gesprächspartnerin gerne zur Verfügung.

 

Mercuri Urval GmbH
Peter-Müller-Straße 26
40468 Düsseldorf

www.mercuriurval.com/de-de

 

Vertraulichkeit sichern wir Ihnen selbstverständlich zu.