Vertriebsleiter Deutschland (gn) – Gestalte Zukunft beim MedTech-Gamechanger

Standort: Deutschland remote - max. 1 - 2x pro Woche im Office | Gehalt: 120 - 150k € im Ziel | Start: frühestmöglich 01.12.2025

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In Deutschlands Labordiagnostik verdichten sich die Signale: Große Laborverbünde konsolidieren weiter, Ausschreibungsvolumina steigen, und Automatisierung mit verlässlicher Lieferfähigkeit entscheidet zunehmend über den Zuschlag. Parallel professionalisieren Klinikverbünde ihre Beschaffung, während Point‑of‑Care‑Lösungen und digitale Service-Layer schneller in die Routine rücken. Zuletzt vermeldete die Branche mehrere Aufträge für hochdurchsatzfähige Analytik und Servicepakete mit SLA‑Bindung – ein klarer Hinweis, dass Kunden heute „System plus Service“ einkaufen, nicht Einzelkomponenten. Unser Mandant agiert genau an dieser Nahtstelle: mit einem belastbaren IVD‑Portfolio, kurzer Time‑to‑Serve, starker technischer Betreuung und erprobter Ausschreibungskompetenz. Nach jüngsten Markterfolgen – darunter die Skalierung in ausgewählten Klinikclustern und der Ausbau mehrjähriger Servicevereinbarungen – steht der nächste Schritt in Deutschland an: eine CSO‑Persönlichkeit, die diese Ausgangslage konsequent in Marktanteile, Marge und planbare Forecasts übersetzt. Gesucht ist kein Verwalter, sondern ein Builder: jemand, der Ausschreibungen kommerziell „schneidet“, Key‑Accounts mehrjährig entwickelt, die Sales‑Engine schärft und Deals über Lieferfähigkeit, Lifecycle‑Kosten und messbaren klinischen Mehrwert gewinnt. Die Rolle verantwortet Wachstum, Marktdurchdringung und den Ausbau skalierbarer Vertriebsstrukturen im deutschen Gesundheitsmarkt.

Was Sie bewegen

Im exklusiven Mandat für dieses führende Diagnostikunternehmen suchen wir eine strategisch starke, umsetzungsorientierte Führungspersönlichkeit als Chief Sales Officer | Vertriebsleiter - Labordiagnostik (gn) Region Deutschland [remote]

Aufgaben

Ihre Rolle als Chief Sales Officer (gn)

• Gesamtverantwortung für Umsatz, Profitabilität und nachhaltiges Wachstum in Deutschland
• Entwicklung und Umsetzung einer datengestützten Go‑to‑Market- und Account‑Strategie über direkte und indirekte Kanäle
• Führung, Coaching und Skalierung eines leistungsstarken Vertriebs- und Key‑Account‑Teams; Etablierung einer High‑Performance‑Kultur [12 – 20 FTEs]
• Ausbau strategischer Key Accounts und Key Opinion Leadern (Laborgruppen, Klinikverbünde, Praxisketten, Einkaufsgemeinschaften) sowie Entwicklung von Partnerschaften/Allianzen
• Kommerzielle Steuerung von Preis-, Konditions- und Angebotsstrategien inklusive Ausschreibungsmanagement (UVgO/VgV, Krankenhausträger, Laborverbünde)
• Budgetverantwortung, Forecasting, Pipeline‑Management und Performance‑Steuerung in Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product Management, Operations und Finance für einen reibungslosen End‑to‑End‑Kommerzialisierungsprozess
• Repräsentanz auf relevanten Fachkongressen, Messen und Branchenevents in Deutschland

Qualifikation

Was Sie mitbringen

• Mehrjährige, erfolgreiche Führungserfahrung in leitenden Vertriebsfunktionen (z. B. Regionalverkaufsleiter, Vertriebsleiter, Leiter Key Account Management, o.ä.) in Diagnostik, MedTech oder Life Sciences
• Einschlägige Erfahrung und Verständnis von modernen Geschäftsprozessen in Marketing und Vertrieb, sowie auf finanzieller Ebene
• Nachweisbare Erfolge im Key‑Account‑Management und Deal‑Making auf C‑Level im deutschen Markt
• Belegbare Ergebnisse im deutschen Markt: Wachstumsstories, gewonnene Ausschreibungen, strukturierte KAM-Expansion
• Hohe Zahlen- und Verhandlungssicherheit: Pricing, Konditionen, Margen und Kostenstruktur im Blick
• Starke Führungskompetenz mit klarem Performance- und Coaching-Mindset; Fähigkeit, ein High-Performance-Team inhaltlich zu fördern und weiter zu skalieren
• Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet Deutschland, sowie die Flexibilität 1 - 2x pro Woche ins Büro zu fahren

Benefits

Was Sie erwartet

• Die Chance, echten Impact zu haben: Sie gestalten Wachstum, prägen Unternehmenskultur und bringen Ihre Handschrift ein.
• Attraktives Vergütungspaket inkl. variablem Anteil, Dienstwagen sowie modernen Arbeitsmitteln
• Gestaltungs- und Entscheidungsfreiheit in einer Schlüsselrolle mit hohem Wirkungsgrad
• Innovatives Produkt- und Lösungsportfolio mit starkem Kundennutzen
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten mit Nachfolgeoption
• Ein diskreter, wertschätzender Prozess – Ihr Interesse bleibt vertraulich, bis Sie bereit sind, den nächsten Schritt zu gehen.

Sind Sie bereit, Ihre Story neu zu schreiben?
Dann freue ich mich auf Ihre Kontaktaufnahme – vertraulich, offen, auf Augenhöhe.

P.S.:
Sie müssen keine Proben analysieren oder Reagenzien pipettieren können – aber Sie sollten verstehen, wie man Teams inspiriert, Kunden überzeugt und Wachstum in Bewegung bringt.

Melden Sie sich – und lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft der Labordiagnostik gestalten.

Ihr
Pascal Ammann
Headhunter Life Sciences | TOPSTEP