(Senior-) Key Account Manager (m/w/d) - ECM/DMS

Intro

Digitale Geschäftsprozesse gestalten
Langfristige Kundenbeziehungen, moderne Lösungen, vertrauensvolle Zusammenarbeit

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein führender Anbieter von Softwarelösungen für digitales Dokumentenmanagement, automatisierte Geschäftsprozesse und elektronische Archivierung. Die Lösungen unterstützen Unternehmen dabei, ihre Informationsflüsse effizienter, rechtssicher und benutzerfreundlich zu gestalten - on-premises, hybrid oder in der Cloud. Das Unternehmen überzeugt durch ein breites Lösungsportfolio, hohe Integrationsfähigkeit und jahrzehntelange Projekterfahrung.

Aufgabengebiet

• Strategische Betreuung und Ausbau definierter Schlüsselkunden im ECM/DMS-Umfeld
• Identifikation von Optimierungspotenzialen und Entwicklung individueller Lösungskonzepte
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses - von Bedarfserhebung über Angebotslegung bis zum Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Projektmanagement und Produktentwicklung
• Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Entscheiderrunden - vor Ort und remote
• Marktbeobachtung und Impulsgeber für Weiterentwicklung des Portfolios

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Softwareumfeld, idealerweise mit ECM/DMS-Fokus
• Sehr gutes Verständnis für dokumentenbasierte Prozesse, IT-Infrastrukturen und Compliance-Anforderungen
• Erfahrung in der Betreuung von Großkunden und dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Begeisterung für Digitalisierungsthemen
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region sowie eigenverantwortlicher Arbeitsstil

Vergütungspaket

• Attraktives Fixgehalt mit erfolgsabhängiger Bonusregelung
• Dienstwagen zur privaten Nutzung und moderne Homeoffice-Ausstattung
• Persönliche Weiterentwicklung durch Trainings, Coachings und Zertifizierungen
• Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und gelebte Work-Life-Balance
• Kollegiales Team, flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege

Kontakt

Carlos Stehle

Referenznummer

JN-052025-6749178

Beraterkontakt

+49211301494131