Positionsbeschreibung

Das in der Metropolregion Stuttgart gelegene Unternehmen kann auf eine Historie von fast 150 Jahren zurückblicken. Ursprünglich als Handwerksunternehmen gegründet, konzentriert sich das Haus seit fast 60 Jahren auf die Lufttechnik. Kernkompetenz ist seitdem die Luftverteilung. Ist es ursprünglich die industrialisierte Produktion von Luftkanälen, stellt heute der Handel mit Luftkanalprofilen sowie der zugehörigen Peripherie und Befestigungstechnik die wesentliche Säule des Geschäfts dar. Zielkunde ist gestern wie heute der lüftungstechnische Anlagenbau sowie der Betreiber, der Luftkanalhersteller oder mittlerweile auch das Serviceunternehmen der Luft- und Klimatechnik. In der jüngeren Vergangenheit nimmt die Entwicklung des Unternehmens nachhaltig an Fahrt auf. 2009 findet der Umzug in das moderne Firmengebäude statt, 2014 wird die französische Tochtergesellschaft gegründet und 2015 wird durch eine bedeutende Vertriebspartnerschaft ein erstes signifikantes Alleinstellungsmerkmal als Teil des Portfolios geschaffen. Fortan dreht es sich nicht mehr nur um die Luftverteilung, sondern vor allem auch um die Effizienzsteigerung durch Dichtheit des Systems. In den Folgejahren wird dias Portfolio weiterentwickelt und durch intelligente Softwarelösungen zur individuellen Produktion von Formteilen ergänzt. Den aktuell letzten Coup stellt die Vertriebspartnerschaft mit einem Hersteller von Reinigungslösungen für Kanalsysteme dar. So hat sich das Unternehmen sukzessive zu dem entwickelt, was es heute ist – ein modernes, inhabergeführtes Handelshaus mit einem gut zu vermarktenden Portfolio, schlanken Strukturen und digitalen Prozessen. Das Haus wächst und die Strukturen müssen angepasst werden. Die Position des Technical Sales Managers (m/w/d) vereint die Verantwortung für die Intensivierung des Vertriebs in der Region Süddeutschland/Österreich/Schweiz mit der Betreuung des Verkaufsteams im Innendienst. Dafür suchen wir die Idealbesetzung – vielleicht Sie?

Verantwortungsbereich + Aufgabenschwerpunkte

Sie sind verantwortlich für die Beratung, Gewinnung und Betreuung der potentialreichen Luftkanalhersteller, Anlagenbauer und Serviceunternehmen der Luft- und Klimatechnik Ihrer Region. Das sind die Kunden, die es mit dem Ziel zu gewinnen gilt, nachhaltigen und ertragreichen Umsatz zu generieren. Neben dem traditionellen Teil des Portfolios soll dabei das Potential der erweiterten Produktpalette sowie das der hauseigenen Software gehoben werden.

Kandidatenprofil

Sie müssen bei Ihren Kunden akzeptierter Gesprächspartner (m/w/d) auf Augenhöhe sein. Eine technische Qualifikation mit hohem Praxisbezug, beispielsweise als Meister oder staatlich geprüfter Techniker der Lüftungstechnik oder eines benachbarten Gewerks der Geäudetechnik können dazu eine gute Basis sein. Auch eine kaufmännische Qualifikation mit einschlägigem technischen Erfahrungshintergrund kann als gute Voraussetzung dienen. Aber auch andere Qualifizierungen sind denkbar, sofern sie die Basis für Ihre Akzeptanz beim Kunden bilden können.

Berufserfahrung und spezielle Kenntnisse

Sie sollten einen beruflichen Werdegang in der Gebäudetechnik nachweisen können und ein Verständnis für das Handelsgeschäft mitbringen. Auf alle Fälle sollte Ihr Werdegang vertrieblich geprägt sein. Entweder bekleiden Sie dort bereits heute eine entsprechende Aufgabe oder Sie sind auf andere Weise eng mit dem Handelsgeschäft verbunden. Des Weiteren bringen Sie aus Ihren vorherigen Positionen Systemverständnis lufttechnischer Anlagen, idealerweise der Luftverteilung mit ein. Der Zugang zu dieser Aufgabe gestaltet sich vielfältig. Denkbar sind neben Handelskarrieren auch Werdegänge bei Lieferanten lüftungstechnischer Komponenten wie Kanäle, Formteile, Klappen, Auslässe und anderem. Aber auch Kontakte aus dem Vertrieb von Auslegungssoftware für den lüftungs- oder klimatechnischen Anlagenbau können gute Voraussetzungen mitbringen.