Senior Account Manager B2B (m/w/d) - Public & Corporate Solutions

Vertragsart: Vollzeit, unbefristet
Eintritt: ab nächstmöglichem Zeitpunkt
Top #Skills: #Vertrieb #Public #Angebotsmanagement

Flex and Connect – Arbeiten, wo es am produktivsten ist.

Unser flexibles Arbeitsmodell bietet dir die Freiheit, deinen Arbeitsort und deine Arbeitszeiten flexibel zu gestalten. Dabei spielt die Anwesenheit in unseren deutschlandweiten o2 Telefónica Standorten eine wichtige Rolle: Sie fördert den direkten Austausch, stärkt unsere Unternehmenskultur und trägt zum Aufbau starker Netzwerke bei. So bleibt der Teamgeist auch in einer flexiblen Arbeitswelt ein entscheidender Erfolgsfaktor. Weitere Details zu unserem hybriden Arbeitsmodell besprechen wir im Bewerbungsprozess.

Wer wir sind

Wir sind o2 Telefónica – mit unseren Mobilfunkmarken verbinden wir Millionen von Menschen und bieten unserer Kundschaft mobile Freiheit in der digitalen Welt. Darüber hinaus gestalten wir als führender Telekommunikationsanbieter maßgeblich die Digitalisierung in Deutschland mit. Unsere rund 7.850 Mitarbeitenden hierzulande treiben die Transformation jeden Tag ein Stück voran – auch in unserem eigenen Unternehmen. o2 Telefónica zählt zu den Top-Arbeitgebern in Deutschland und ist Teil des globalen Telekommunikationskonzerns Telefónica S.A. mit mehr als 110.000 engagierten Mitarbeitenden weltweit.

Werde auch du Teil unseres einzigartigen Teams und lass uns gemeinsam etwas bewegen!

Was dich erwartet :

• #Vertrieb: Vertrieblicher Repräsentant im Großkundenumfeld mit Fokus auf öffentliche Auftraggeber. Verantwortlich für den Vertrieb von Produkten und komplexen Lösungen im Bereich Festnetz, Mobilfunk und Digital Services zur Erreichung der vorgegebenen Ziele. Dies beinhaltet ebenso Vorbereitung und Durchführung von Bietergesprächen und Verhandlungsterminen sowie Steigerung und Festigung des Marktanteiles von Telefonica in Deutschland.
• #Kundengewinnung: Engagement von potenziellen öffentlichen Kunden / Großkunden; Identifikation von Ausschreibungen und Betreuung relevanter Consulting Unternehmen. Dazu gehört explizit die Akquise von Neukunden
• #Kundenbindung: Identifikation und nachhaltigen Aufbau von umsatzstarken Accounts, dabei Kommunikation auf Entscheider-Ebene sowie mit Vergabestellen
• #Angebotsmanagement: Gesamtverantwortlich für die Bid-Qualifizierung, Priorisierung und Steuerung von Bids durch die Organisation (incl. Legal, Pricing, etc)
• #Preisstrategien: Verantwortlich für die Angebots- und Preis-Strategie im Rahmen der Erstellung von Angeboten und Bearbeitung von Ausschreibungen
• #Kundenbedarfsplanung: Steuerung neuer Produkt- und Lösungsanforderung gemeinsam mit Business Consulting
• #Sales Development: Vertriebliche Planung des entsprechenden Accountbereiches

Was du mitbringst:

• #Technisch -/ #naturwissenschaftliches oder #betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich des #öffentlichen Sektors / #Großkundenvertrieb sowie Erfahrung in der #IT -/ #TK-Branche , vorzugsweise im Bereich Großkunden bei einem Anbieter von Telco oder #IT-Services
• Mehrjährige Erfahrung in der #Neukundenakquise im öffentlichen Sektor mit nachweisbarem Erfolg, fundierte Erfahrung in der Bearbeitung von #öffentlichen Ausschreibungen und im #öffentlichen Vergabeprozess
• Erfahrung in der #Vermarktung komplexer Lösungen in den Bereichen #Mobile , #p5G , #IoT , #Unternehmensnetze , #SD-WAN , #Security , #Cloud Services , etc.
• Erfahrung in der komplexen #Angebotserstellung inkl. der Ausarbeitung der relevanten Informationen für die #Angebotslegung
• Sehr gutes #technisches und #wirtschaftliches Verständnis und Argumentation für die genannten Lösungsbereiche
• Hohes Maß an #Eigeninitiative und #Motivation , ausgeprägte #Organisationskompetenz sowie generelle #Reisebereitschaft nach Notwendigkeit
• Erstklassige #Präsentationsfähigkeiten , #Kommunikationsstärke in Wort und Schrift sowohl in #deutscher als auch in #englischer Sprache

Was wir dir bieten

Modernes, flexibles Arbeitsumfeld: Du arbeitest hauptsächlich im Home-Office oder beim Kunden. Dein Home-Office statten wir mit der nötigen IT Struktur aus. Du teilst dir deinen Arbeitstag so auf, wie es für dich und deine Kund:innen optimal ist.

Weiterbildung & Entwicklung: Alles, was du für deinen individuellen Wachstumsweg brauchst. Mit einem persönlichem Entwicklungsplan, Learning Journeys und der Möglichkeit von Job Rotations, erreichst du mit uns deine Ziele – entsprechend unserem Leitgedanken "connect, learn and move2grow".

Finanzielle Vorteile: Ein Smartphone zur dienstlichen und privaten Nutzung sowie die Möglichkeit über ein Guthaben auch Partner, Freunde und Familie zu versorgen, ist für uns selbstverständlich. Einen Firmenwagen deiner Wahl erhältst du auf Basis einer Vollkostenleasingrate. Auch zur privaten Nutzung. Bei unserer Dienstwagenflotte sind wir verstärkt auf eine CO2 Reduktion bedacht und fördern daher E-Mobilität.

Gesundheit: Unser "Feel Good" Programm sorgt dafür, dass es dir gut geht. Unter anderem bieten wir Fitnesskurse, Ernährungsberatungen und Angebote zur Verbesserung der Ergonomie am Arbeitsplatz sowie der Work-Life-Balance an.

Soziales Engagement: Wir engagieren uns auch außerhalb der Unternehmensgrenzen. Du kannst im Rahmen von Volunteering Days / Holidays oder Spendenläufen soziale Projekte unterstützen.

Wie du dich bewirbst und was du noch wissen solltest

Überzeuge uns mit deinem aussagekräftigen Lebenslauf sowie dazugehörigen Zeugnissen. Ein Motivationsschreiben oder Anschreiben brauchst du bei uns nicht. Bitte beachte, dass Bewerbungen nur über unser Bewerberportal möglich sind und Bewerbungen per E-Mail nicht berücksichtigt werden können.

Du hast Fragen zu unserem Bewerbungsprozess und Interesse an weiteren Informationen zu der Stelle? Dann wende dich bitte an unser Recruiting Team (de-recruiting@telefonica.com).

Bei gleicher Eignung werden Bewerbende mit einer Schwerbehinderung bevorzugt berücksichtigt. Alle Geschlechter sind gleichermaßen willkommen.

München, BY, DE, 80992 Teltow, BB, DE, 14513 Düsseldorf, NW, DE, 40474 Hamburg, HH, DE, 22297 Nürnberg, BY, DE, 90449