We help the world run better
At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging – but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.

Deine Aufgaben

Als (Senior) Solution Sales Executive (m/w/d) für SAP SuccessFactors HCM verantwortest du den Vertrieb der SAP Human Experience Management (HXM) Lösungen – mit besonderem Fokus auf die SuccessFactors HCM Suite – bei unseren großkundenorientierten Unternehmenskunden (Corporate Segment). Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess im Cloud-Umfeld, von der Bedarfsgenerierung über die Angebotserstellung bis zum Abschluss – mit dem Ziel, den SAP Footprint bei unseren Kunden nachhaltig auszubauen.

Dein Fokus:

• Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Vertriebsstrategien zur Kundengewinnung und -bindung
• Enge Zusammenarbeit mit den Account-Verantwortlichen zur Identifikation und Nutzung von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Durchführung von White-Space-Analysen zur Erschließung neuer Geschäftsfelder innerhalb bestehender Kundenstrukturen
• Präsentation maßgeschneiderter Lösungsszenarien und wertorientierter Kundengespräche auf Entscheiderebene
• Aktive Begleitung von Kunden auf dem Weg in die Cloud – inkl. Ausbau bestehender SuccessFactors-Nutzung
• Nutzung deiner fundierten Kenntnisse in Unternehmensprozessen, Geschäftsmodellen und Branchenanforderungen
• Positionierung von SAP im Wettbewerb – mit Fokus auf klaren Mehrwerten für den Kunden
• Enge Abstimmung mit internen Fachbereichen, Partnern und dem SAP-Ökosystem zur optimalen Kundenbetreuung
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Buying Centern im Corporate-Umfeld
• Förderung der Kundeneinbindung in SAP-Veranstaltungen, Netzwerke und Success-Programme

Das bringst du mit

• Nachweisbare Erfolge im Lösungsvertrieb von Business-Software (SaaS / Cloud), idealerweise im Bereich HCM / HR Tech
• Mind. 5 Jahre relevante Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, bevorzugt mit Fokus auf Corporate- oder Enterprise-Kunden
• Tiefes Verständnis von HR-Prozessen und fundierte Kenntnisse der SAP SuccessFactors HCM Suite
• Stark ausgeprägte Fähigkeit, kundenindividuelle Value Propositions zu formulieren und zu kommunizieren
• Erfahrung in komplexen Sales-Cycles – einschließlich Renewals, Expansions und Up-/Cross-Selling
• Kenntnisse zu Markt-, Wettbewerbs- und regulatorischen Anforderungen im HR-Bereich
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gutes Englisch
• Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und Abschlusssicherheit

Das erwartet dich im Team

• Ein hochmotiviertes Team mit Expertise im Cloud-Vertrieb und Fokus auf strategische Großkunden
• Ein Arbeitsumfeld, das kreatives Denken, Eigenverantwortung und unternehmerisches Handeln fördert
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Kolleg:innen aus Sales, Presales, Product Management und Marketing
• Zugang zu einer starken Partnerlandschaft und Innovationsplattformen rund um SAP HXM
• Die Möglichkeit, mit internationalen Top-Unternehmen an ihrer HR-Transformation zu arbeiten

Wenn du leidenschaftlich gerne lösungsorientierten Vertrieb auf Augenhöhe mit Corporate-Kunden betreibst und HR-Innovationen im Cloud-Umfeld aktiv gestalten willst, freuen wir uns auf deine Bewerbung!

Bring out your best
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.

We win with inclusion
SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.

SAP is committed to the values of Equal Employment Opportunity and provides accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

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AI Usage in the Recruitment Process

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Requisition ID: 436842 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 50% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: #LI-Hybrid

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Job Segment: Cloud, SAP, ERP, Senior Product Manager, Sales Management, Technology, Operations, Sales