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Als Enterprise Account Manager (m/w/d) betreuen und entwickeln Sie strategische Key Accounts im Gesundheitsmarkt und arbeiten eng mit den verschiedenen Divisionen des Unternehmens zusammen. Sie koordinieren und führen bereichsübergreifende Teams, entwickeln innovative Geschäftslösungen und treiben strategische Wachstumsprojekte voran. Dabei liegt der Fokus auf der Optimierung langfristiger Kundenbeziehungen, der Profitabilitätsbewertung von Verträgen und der Anpassung an ein dynamisches Marktumfeld.

Das erwartet Sie

• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern innerhalb des österreichischen Gesundheitsmarktes.

• Entwicklung und Umsetzung von Geschäfts- und Account-Plänen für Enterprise Accounts, GPOs, ASCs und Spitalneubauten in Abstimmung mit den Divisionen.

• Verhandlung und Management langfristiger Verträge, einschließlich finanzieller Modellierung und Preisstrategien in Zusammenarbeit mit COE, Finance, Contracts, Pricing und Tenders.

• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Marktanalysen, Wettbewerbsbeobachtung und regelmäßige Business Reviews.

• Entwicklung maßgeschneiderter Wertversprechen und Partnerschaftskonzepte, um die Marktpräsenz und das Wachstum von Stryker zu fördern.

• Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (z. B. Sales, Marketing, Market Access & Health Economics) zur strategischen Positionierung im Gesundheitswesen.

• Steigerung der Kundenzufriedenheit und Marktdurchdringung durch innovative Lösungen und wertbasierte Beschaffungsstrategien.

• Unterstützung bei der Markteinführung neuer Produkte und frühzeitige Marktvorbereitung für zukünftige Investitionen.

Das zeichnet Sie aus

Erforderlich:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Commercial-Rolle in der Medizintechnik wie z.B. Vertrieb, Key Account Management, Finance, Business Development oder Marketing.

• Fundierte Expertise in der Neukundengewinnung sowie in Vertrags- und Ausschreibungsverfahren.

• Sehr gute Kenntnisse des österreichischen Gesundheitsmarktes und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Einkaufsgemeinschaften/ GPOs.

• Umfassende Kenntnisse in Vertriebs- und Marketingstrategien sowie ausgeprägtes wirtschaftliches Verständnis zur gezielten Förderung des Unternehmenswachstums.

• Tiefgehendes Verständnis der unternehmensweiten Produkte, Technologien, Dienstleistungen und Geschäftsprozesse über alle Geschäftsbereiche hinweg.

• Souveräne Verhandlungsführung auf Senior-Management-Ebene.

• Ausgeprägte Zielorientierung, Durchsetzungsstärke und Belastbarkeit in einem dynamischen Marktumfeld.

• Hervorragende organisatorische Fähigkeiten sowie analytische Kompetenz zur Ableitung fundierter Entscheidungen.

• Starke Kundenorientierung und ausgeprägte Überzeugungskraft.

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Bevorzugt:

• Studium in den Fachrichtungen Gesundheitsmanagement, Gesundheitsökonomie, Finance, BWL oder vergleichbar.

Zusätzliche Informationen

• Die Reisetätigkeit kann bis zu 50% betragen, einschließlich Geschäftsreisen, Kongressen und Strategie-Meetings.

• Je nach Arbeitsplanung besteht die Möglichkeit zur Arbeit im Home-Office.

• Aus gesetzlichen Gründen weisen wir darauf hin, dass die Einstufung nach Kollektivvertrag für Angestellte in Handelsbetrieben mit der Bereitschaft zur Überzahlung in Abhängigkeit von Qualifikation und beruflicher Praxis erfolgt, zzgl. eines Bonus sowie eines Firmenwagens und weiteren Sozialleistungen.