Über Frequentis

Frequentis Group mit Headquarter in Wien ist ein internationaler Anbieter von Kommunikations- und Informationssystemen für Leitzentralen mit sicherheitskritischen Aufgaben. Weltweit vertrauen bereits über 500 Kunden in rund 150 Ländern mit mehr als 45.000 Arbeitsplätzen unserem Know-how und langjähriger Erfahrung. Als KI Enablement Experte prägen Sie die Weiterentwicklung unseres internationalen B2B‑ und B2G‑Vertriebs. Sie machen modernste KI‑Technologien für Sales, Marketing und Offer Management nutzbar - nicht als IT‑Implementierer, sondern als strategischer Enabler, Change Leader und zentraler Impulsgeber für die Digitalisierung unseres Vertriebs. In dieser Rolle verantworten Sie die strategische Einführung, Priorisierung und erfolgreiche Adoption von KI im Vertrieb und sorgen dafür, dass KI im globalen Sales‑Alltag nachhaltig und wirkungsorientiert eingesetzt wird. Sie arbeiten dabei auf Basis etablierter, professioneller B2B‑ und B2G‑Sales‑Prozesse, die durch KI gezielt effizienter, präziser und leistungsfähiger gestaltet werden sollen. Zudem entwickeln Sie, wie Künstliche Intelligenz die Markt‑ und Wettbewerbs-Intelligenz stärkt, dabei die Entscheidungsqualität verbessert und die Performance unseres internationalen Vertriebs langfristig erhöht. Der Fokus dieser Rolle liegt klar auf KI‑Adoption, Wertbeitrag und strategischer Wirkung - nicht auf IT‑Betrieb oder operativen Vertriebstätigkeiten.

Aufgaben

KI‑Strategie umsetzen & weiterentwickeln (B2B/B2G Sales): Relevante KI‑Use‑Cases priorisieren, pilotieren und skalieren - entlang der Digital Sales Strategy für internationalen B2B/B2G‑Vertrieb

KI‑ & Digital‑Sales‑Initiativen End‑to‑End leiten: Von Use‑Case‑Bewertung über Feasibility & Pilotierung bis zu Rollout und Adoption - mit klarem Fokus auf Business‑Impact und Wertbeitrag

Datengetriebenes Sales‑Ökosystem ausbauen: CRM, CPQ, Marketing Automation und Reporting integrieren, um Datenflüsse, Automatisierung und KI‑Insights im Vertrieb zu stärken

Cross‑funktional entlang der Value Chain abstimmen: Enge Zusammenarbeit mit Sales Operations, Domain Sales, Offer Management, KI‑Kompetenzzentrum, IT und Marketing - für Governance, Qualität und Tempo

Enablement & Change im Vertrieb verankern: Trainings, Playbooks, Workshops, E‑Learnings und Coaching entwickeln, um KI‑Nutzung im Tagesgeschäft nachhaltig zu etablieren

Qualifikationen

Sales‑nahes KI‑Know‑how & Business‑Übersetzung: Erfahrung mit modernen KI‑Technologien (z. B. LLMs, GenAI, Agenten) und deren Anwendung im Vertrieb, z. B. durch Prompts, Automatisierung, Markt‑/Wettbewerbsanalysen oder Angebotsunterstützung

End‑to‑End‑Umsetzung von KI-/Digital‑Sales‑Initiativen: Erfahrung in der Umsetzung kompletter Use‑Cases - von Priorisierung und Feasibility über Piloten bis zu Rollout, Adoption und Skalierung

Lateral Leadership & Stakeholder‑Kompetenz: Erfahrung im Steuern abteilungsübergreifender Initiativen und im Alignment unterschiedlicher Fachbereiche (z. B. Vertrieb, Offer Management, IT, Marketing, Governance)

Erfahrung in B2B/B2G‑Sales & Sales‑Enablement sowie Digital‑Sales‑Tools (von Vorteil): Kenntnisse in B2B/B2G‑Sales‑Prozessen, Trainings/Playbooks sowie CRM‑, CPQ‑, Marketing‑Automation‑ und BI‑Tools

Starke Kommunikationsfähigkeiten (DE/EN):Klar, präzise und zielgruppengerecht - sicher in der Vermittlung komplexer Inhalte gegenüber verschiedenen internen Stakeholdern

Ausbildung: Studium in Wirtschaftsinformatik, Data Science, BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik oder vergleichbarer Hintergrund; KI/Digital‑Weiterbildungen von Vorteil

Unsere Werte

Rund 2.600 Frequentis Mitarbeiter:innen engagieren sich mit ihrer Innovationskraft und Technologieorientierung für eine sichere Welt. Unsere Kultur ist von Fairness und Vertrauen, gegenseitigem Respekt und Wertschätzung geprägt. Als internationales Unternehmen schätzen wir diese Vielfalt und rekrutieren unabhängig von Alter, Geschlecht, Ethnizität, sexueller Orientierung oder Religion. Wir legen Wert auf faire und gute Arbeitsbedingungen, eine optimale Work-Life-Balance und bieten all unseren Mitarbeiter:innen gleiche Entwicklungsmöglichkeiten. Dabei setzen wir auf langfristige Arbeitsbeziehungen, um das wertvolle Know-how unserer Mitarbeitenden stabil zu halten.

Frequentis Benefits

Bei Frequentis zu arbeiten bedeutet, die Welt jeden Tag sicherer zu machen, langfristige Karrieremöglichkeiten und von zahlreichen Benefits zu profitieren. Dazu zählen unter anderem ein Arbeitszeitmodell, das auf Vertrauen basiert, die Möglichkeit im Homeoffice bzw. remote zu arbeiten, die Auswahl von IT-Equipment, Öffi-Ticket Kernzone Wien oder reservierter Parkplatz, Verpflegungskostenzuschuss im Office und Aufwandsersatz für Homeoffice, Möglichkeit für ein Sabbatical, ein umfassendes Onboarding Programm und zahlreiche Programme zur fachlichen und persönlichen Weiterbildung. Noch MEHR Benefits finden Sie auf unsere Karrierewebsite.