DIE POSITION

Du bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, arbeitest strukturiert und willst mehr als nur klassische Sales-Aufgaben übernehmen? Werde Teil eines wachsenden Startups im Nachhaltigkeitsbereich und hilf uns dabei, Unternehmen auf ihrem Weg zu mehr Nachhaltigkeit zu begleiten – mit KI-gestütztem Reporting und Klimaschutz-Weiterbildungsprogrammen.
Als Sales Development Representative (SDR) bist du verantwortlich für den Aufbau und die Entwicklung von Neukundenbeziehungen. Du übernimmst eine zentrale Rolle im Lead-Management, baust erste Beziehungen zu Unternehmen auf, qualifizierst Leads und ebnest den Weg für erfolgreiche Geschäftsabschlüsse.
Besonderheit dieser Rolle: Du bewegst dich bereichsübergreifend zwischen unseren zwei Produktlinien – dem KI-basierten Reporting-Tool für CSRD sowie unserer Climate Ranger Academy, einem Weiterbildungsangebot für Mitarbeitende, Lehrlinge und Führungskräfte.

DEINE AUFGABEN

• Outbound-Sales: Du identifizierst und kontaktierst relevante Zielkunden über verschiedene Kanäle (Telefon, LinkedIn, Mailings, Events)
• Lead-Qualifizierung & Erstkontakt: Du führst erste Gespräche, analysierst Kundenbedürfnisse und legst die Basis für strukturierte Sales-Cycles.
• Schnittstelle zwischen Produkt & Markt: Du verstehst unsere beiden Angebote (KI & Climate Academy) und kannst diese anwendungsnah positionieren
• Sales Operations & Prozessoptimierung: Du unterstützt bei organisatorischen Aufgaben wie Reporting, Datenpflege oder der Optimierung interner Vertriebsprozesse
• CRM & Pipeline-Management: Du dokumentierst deine Aktivitäten im CRM (HubSpot) und behältst den Überblick über deine Leads.
• Zusammenarbeit mit dem Sales-Team: Du arbeitest an der Schnittstelle von KI & Weiterbildungsteam und bekommst Einblicke in den gesamten Sales-Prozess.

DEIN PROFIL

• Motivation für Sales & Kommunikation: Du hast Spaß daran, mit Menschen zu sprechen, sie zu überzeugen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
• Erfahrung im B2B-Sales: Du bist vertraut mit Sales-Cycles und hast bereits mit Entscheidungsträger*innen gearbeitet.
• Strukturierte Arbeitsweise & Überblick: Du arbeitest organisiert, denkst in Prozessen und behältst auch bei vielen Leads und Aufgaben den Überblick.
• Technisches Verständnis & Lernbereitschaft: Du kannst dich schnell in neue Tools und Produkte einarbeiten – Erfahrung mit HubSpot ist von Vorteil.
• Interesse an Nachhaltigkeit, Weiterbildung und KI: Du möchtest an Produkten arbeiten, die Unternehmen dabei helfen, nachhaltiger und zukunftsfähiger zu werden.
• Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).

WARUM GLACIER?

• Teilzeit- oder Vollzeitoption mit flexiblen Arbeitszeiten
• Attraktives Fixgehalt plus leistungsbezogener Bonus
• Regelmäßige Coachings, Weiterbildungsbudget und interne Karriereentwicklungsmöglichkeiten
• Hybrides Arbeiten mit Home Office-Möglichkeit
• Team-Offsites, Events und eine Unternehmenskultur, in der du von Anfang an Verantwortung übernehmen kannst
• Gratis Jahreskarte für den öffentlichen Nahverkehr in Wien