Siemens AG ist Marktführer im Bereich der Netzsteuerung und Netzsimulation. Auf der Grundlage dieser starken Position erweitern wir unser Portfolio um neue digitale Softwareprodukte und Lösungen, die die OT- mit der IT-Welt verbinden. Dieses digitale Angebot hilft unseren Kunden, den dynamischen Energiesektor durch innovative digitale Zwillingsanwendungen zu steuern.

**Über die Stelle:**
Wir suchen einen hochmotivierten und erfahrenen Solutions Architect zur Verstärkung unseres wachsenden Teams für Grid Software. In dieser Rolle sind Sie ein vertrauenswürdiger technischer Berater für unsere Namens-Accounts und treiben die Einführung und Erweiterung unseres Software-Portfolios voran. Sie sind dafür verantwortlich, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, den Wert unserer Lösungen zu demonstrieren und eine nahtlose Implementierung sicherzustellen. Diese Position erfordert ein tiefes Verständnis der Netztechnologien, hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und eine Leidenschaft für den Erfolg unserer Kunden.

**Aufgaben:**
– **Account Expansion:** Proaktiv Möglichkeiten identifizieren und entwickeln, um unseren Software-Einsatz innerhalb der namhaften Accounts zu erweitern. Dazu gehört das Verständnis ihrer geschäftlichen Herausforderungen, das Vorschlagen von Lösungen und der Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern.
– **Demonstrationen und Präsentationen:** Überzeugende und maßgeschneiderte Demonstrationen und Präsentationen unseres gesamten Grid Software-Portfolios für potenzielle und bestehende Kunden liefern, wobei die wichtigsten Funktionen, Vorteile und Wertversprechen hervorgehoben werden. Präsentationen an verschiedene Zielgruppen (technisch, geschäftlich, leitend) anpassen.
– **Technische Workshops:** Technische Workshops koordinieren, um mit unseren Kunden abzustimmen, wie die Produkte in deren Umgebung integriert werden.
– **Proof of Concept (POC) Koordination:** Alle Aspekte der POC-Aktivitäten verwalten und koordinieren, einschließlich der Festlegung von Erfolgskriterien, der Entwicklung von Testplänen, der Durchführung des POC und der Präsentation der Ergebnisse.
– **RFx-Koordination:** Technische Antworten auf Anfragen (RFIs), Ausschreibungen (RFPs) und andere RFx-Dokumente koordinieren und überzeugende sowie präzise Antworten formulieren, die unser technisches Know-how und den Wert unserer Lösungen präsentieren.
– **TLOA-Prozesskoordination:** Technische Führung und Unterstützung während des TLOA-Prozesses bieten, um sicherzustellen, dass technische Anforderungen und Risiken klar definiert und vereinbart werden, sowie einen klaren Plan zur Risikominderung zu entwickeln.
– **Technische Account-Planung:** Einen umfassenden technischen Account-Plan für jeden zugewiesenen Namens-Account entwickeln und pflegen, der die Bedürfnisse des Kunden, Erweiterungsmöglichkeiten und Strategien zur Erreichung des Erfolgs umreißt.
– **Handover-Aktivitäten:** Eine reibungslose Übergabe von technischem Wissen und Projektdetails an den Partner und/oder interne Implementierungsteams sicherstellen und damit eine erfolgreiche Projektlieferung erleichtern.
– **Wissensaustausch:** Proaktiv technisches Wissen und Markteinblicke mit anderen Solutions Architects, Vertriebsmitarbeitern und Produktmanagement-Teams teilen und so zur allgemeinen Wissensbasis des Teams beitragen.

**Qualifikationen:**
– Nachweisliche Erfahrung als Solutions Architect oder in einer ähnlichen technischen Vertriebsrolle, vorzugsweise in der Energie- oder Versorgungsbranche.
– Hervorragende Präsentations-, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, technische Konzepte sowohl an technische als auch an nicht-technische Zielgruppen verständlich zu vermitteln.
– Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten.
– Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch im Team zu arbeiten.