We Say HI*

Head of Sales Naval (w/m/d)

Thales ist ein weltweit führender Anbieter von Spitzentechnologien für die Bereiche Verteidigung, Luft- und Raumfahrt sowie Cyber Security und Digital Identity.

In Kiel und Wilhelmshaven erwarten Sie moderne und maßgeschneiderte Marinesysteme für Über- und Unterwasserschiffe – von der Kommunikation und Navigation über die Aufklärung bis hin zu Führung und Wirkung. Hier sind Sie richtig, wenn Sie gemeinsam mit uns Geräte und Subsysteme zu einer sicheren Kommunikationslösung integrieren wollen oder an der Entwicklung von Führungs- und Waffeneinsatzsystemen – das ist das Gehirn eines Kriegsschiffes –– arbeiten wollen. Werden Sie Teil des Thales-Expertenteams für maritime Lösungen. Wir freuen uns auf Sie!

Ihre Mission als Head of Sales Naval (w/m/d) :

• Repräsentation und Kundenkontakt
  Direkte und unmittelbare Vertretung des Vertriebsbereichs Marine national/international in Deutschland gegenüber Kunden, industriellen Partnern und firmeninternen Stakeholdern.

• Verantwortung für Geschäftsentwicklung und Auftragseingang
  Verantwortung für Umsatz, Auftragseingang und Ausbau des Marinegeschäfts im deutschen und internationalen Markt mit Thales-Produkten und kundenspezifischen Systemlösungen, unter Einhaltung strategischer Vorgaben.

• Verkaufsprozess und Koordination
  Steuerung des kompletten Verkaufsprozesses unter Berücksichtigung finanzieller Ziele sowie enge Zusammenarbeit mit Key Account Managern und operativen Einheiten zur Geschäftsentwicklung und Ausbau der Naval-Aktivitäten.

• Führung und Entwicklung von Vertriebsteams
  Führung ausgewählter Vertriebsspezialisten als Capture Leader bei kritischen Angebotsprojekten mit hoher Kunden- und Öffentlichkeitsrelevanz.

• Kundenbindung und Zufriedenheit
  Stärkung der Kundenbeziehungen und Erhöhung der Kundenzufriedenheit durch gezielte Maßnahmen in enger Abstimmung mit den Key Account Managern.

• Budget- und Kostenverantwortung
  Verantwortung für Planung und zielgerichteten Einsatz des Sales-Budgets sowie für Kostenstellenführung zur Erreichung wirtschaftlicher Unternehmensziele.

• Fokus auf Vertriebsaktivitäten und internationale Marktbearbeitung
  Schwerpunkt auf Vertrieb und Betreuung des Deutschen Öffentlichen Auftraggebers sowie ausgewählter Exportbeschaffungsvorhaben in den Produktbereichen AWS/NIS in globalen Märkten, inklusive enger Abstimmung mit Key Account Managern und Capture Leadern weltweit.

• Koordination und Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern
  Vielschichtige Koordination mit operativen Bereichen (AWS, NIS, Engineering, Legal, Finance), sowie Schnittstellen zu Strategie, Kommunikation, Marketing und Bids & Projects zur Harmonisierung von Kundenkommunikation und Informationsmanagement.

• Management komplexer interner und externer Schnittstellen
  Steuerung vielfältiger und differenzierter Beziehungen zu internen Abteilungen unterschiedlicher Ebenen sowie externen Partnern aus Politik, Industrie, Verteidigung und Medien, eingebettet in eine mehrdimensionale Unternehmensstruktur mit komplexen Berichtslinien.

Darauf freuen wir uns:

• Ausbildung und Fachkenntnisse
  Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium mit fundierten betriebswirtschaftlichen Kenntnissen.

• Berufserfahrung und Führungskompetenz
  Langjährige Erfahrung in verschiedenen Bereichen wie Bid Management, Projektmanagement, Vertrieb, Produktmanagement und Engineering sowie umfassende Führungserfahrung.

• Spezifische Branchenkenntnisse
  Erfahrung in der Deutschen Marine oder Bundeswehr wird bevorzugt; umfangreiches Wissen zu Waffensystemen, Organisationsstrukturen und Abläufen maritimer Streitkräfte.

• Sprachkenntnisse und interkulturelle Kompetenz
  Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ausgeprägte Serviceorientierung, Teamfähigkeit und interkulturelle Kompetenz in multinationalem Umfeld.

• Kommunikation und Auftreten
  Souveränes Auftreten und überzeugende Kommunikation insbesondere auf hoher gesellschaftlicher und Führungsebene (Politik, Verbände, Militär).

• Persönliche Eigenschaften
  Hohe Selbständigkeit, Verantwortungsbewusstsein, Kommunikationsgeschick und Präsentationsstärke.

Thales investiert jährlich mehr als 4 Milliarden Euro in Forschung und Entwicklung in Schlüsseltechnologien wie künstliche Intelligenz, Cybersicherheit, Quanten- und Cloud-Technologien.

Im Jahr 2024 erwirtschaftete die Gruppe einen Umsatz von 20,6 Milliarden Euro.

Für mehr als 83.000 Mitarbeitende in 68 Ländern eröffnen wir zukunftsweisende Perspektiven, verwirklichen individuelle Karrierewege und ermöglichen kreative Freiräume. Dies gelingt durch Mut, Vielfalt und den festen Willen, die anspruchsvollen Herausforderungen unserer Zeit sicherer und inklusiver zu gestalten. Mit unserer nachhaltigen, werteorientierten Personalführung treten wir aktiv für Diversität ein.

Say HI* – Ihr Weg zu uns
Wenn die Zeichen der Zeit auf Veränderung stehen, sind unsere internationalen Teams da, um der Komplexität von heute mit den branchenführenden Technologien von morgen zu begegnen. Sind Sie dabei? Ihr Ansprechpartner Benedikt Petzet freut sich schon auf Ihre Online-Bewerbung über unser Karriereportal.

Benedikt Petzet -

Talent Acquisition Partner #LI-BP1
+ 49 173 585 90 29
*Human Intelligence