International Sales Manager/ Project Manager International (m/w/d) für die DKT

Die DKT (Deutsche Kennzeichen Technik GmbH) entwickelt innovative Zulassungs-, Verkehrsführungs- und Verkehrsüberwachungssysteme für den maximalen Kundennutzen. Die Kroschke-Gruppe und die Bremicker Verkehrstechnik GmbH bündeln, unter dem Dach der DKT als Joint-Venture, ihre fachspezifischen Kompetenzen und Erfahrungen aus 149jähriger Firmentradition in Familienhand. Durch den Zusammenschluss der beiden deutschen Marktführer wird ein digitales und ganzheitliches Sicherheitskonzept angeboten. Modulare Systeme für Unternehmen, Behörden und komplette Staaten mit einem einmaligen Beratungsservice für individuelle Ansprüche. Die DKT bietet smarte Systemlösungen nach Kundenanforderung. Mobile Kriminalität und Versicherungsbetrug haben mit den Produkten und Lösungen der DKT keine Chance. Fokus sind digitale Lösungen für die Fahrzeugzulassung, Smart City Konzepte und Road Safety Lösungen.

Standort: Büro in Wolfertschwenden, Allgäu mit regelmäßigen auch längeren Reisen international

• Senior Verkaufs-Profi mit Erfahrung in der Entwicklung und Bearbeitung von Märkten
  Unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit Gespür für Kunden und Markttrends
• Mehrjährige Berufserfahrung in globalen Märkten und internationalen Vertrieb anspruchsvoller, erklärungsbedürftiger Lösungen, Zielorientierung
• Regionale Erfahrungen auf internationalen Märkten
• Ausgeprägte interkuluturelle Kompetenz und Reisebereitschaft
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Organisationen, Behörden, idealerweise auch im Verkehrs- und Transportbereich
• Sicherer Umgang im Verhandeln von Verträgen und Projekten, Fähigkeit Projekte entwickeln zu können.

• Verantwortung der Vertriebsaktivitäten zusammen mit der Geschäftsführung global
• Konsequente Gewinnung von Neukunden, neue Anwendungsfelder und Aufbau von Vertriebspartner
• Selbstständige Betreuung, Pflege und Ausbau der bestehenden internationalen Geschäftsbeziehungen
• Analyse der Kundenbedürfnisse und Erstellung von individuellen Angeboten;
• Überführung der Angebote in konkret zu bearbeitende Projekte bzw. kundenindividuelle Lösungen; Projektmanagement und Projektweiterverfolgung in mit regelmäßigen Kontakte vor Ort
• Technische Klärung in Zusammenarbeit mit den Niederlassungen und Vertretungen in der Sales Area, auch mit der Unterstützung von Produktspezialisten, insbesondere Machbarkeitsprüfung.
• Business Development der Märkte, Identifizierung von Markteintrittsmöglichkeiten, JV oder Kooperationen vor Ort, Teilnahme und Ausarbeitung von Tender-Business
• Durchführung von Produktvorführungen und -schulungen vor Ort beim Kunden oder am Stammsitz Ahrensburg, Weilheim i.Ob.
• Identifizierung, Planung und Durchführung von Messen und Foren vor Ort
• Verantwortung Budget und Umsatzzielerreichung

• Jährliches Fixum von 60.000-70.000 Euro und zzgl. Firmenwagen (untere Mittelklasse)
• Ab dem 1.-2. Jahr bis ca 30% Bonus nach erfolgreicher individueller Zielerreichung
• Ab dem 3. Jahr Umsatzanteiliger Bonus mit Gesamtverantwortung Umsatzzielerreichung zum Beispiel wie folgt (to be discussed)
• 1. Jahr: Verfolgung und Start von mind 3 Projekten in verschiedenen Ländern, Bekanntmachung DKT in den Ländern, Aufbau Vertriebsstrukturen
• 2. Jahr: Auftragseingang/Umsatz >500.000 TEUR und mind 5 Projekte in versch. Länder, Teilnahme an Ausschreibungen, Aufbau Vertriebsstrukturen
• Ab 3. Jahr: fortlaufender Umsatz und kontinuierliche Steigerung Umsatz > 800.000 Euro, Projektmanagement, Organisation Märkte, kontinuierlicher Ausbau der Vertriebsorganistion