Verstärke unser Team als

Key Account Manager:in Pharma/Medical (m/w/d)

DEU-Ochsenfurt-Hohestadt

Das schätzen unsere Kolleg:innen bei Kneipp:

• Vertrauensarbeitszeit
• Attraktive Vergütung inkl. leistungsorientiertem Bonus mit Zielvereinbarung
• Arbeit großteils im mobilen Arbeiten
• Regelmäßige Entwicklung- und Mitarbeitergespräche
• PKW (inklusive privater Nutzung)
• Betriebliche Altersvorsorge
• Vielseitige Aufgabengebiete & kollegiale Arbeitsatmosphäre
• JobRad
• eGym Wellpass & mobile Massage im Headquarter

Das erwartet dich:

• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Kundenentwicklung und zum Erkennen von Potentialen im Markt Medical
• Persönliche Betreuung von definierten Kunden
• Beobachtung des Apothekenmarktes, Erkennen von Trends und Neuheiten am POS
• Weitergabe von Kunden- und Wettbewerbsinformationen an relevante Abteilungen im Unternehmen
• Konzeption und Verhandlung von Jahresgesprächen und Einhaltung von Budgets
• Umsetzung von Neuheiten, Listungen und Distributionszielen, um die Sichtbarkeit und Verfügbarkeit der Marke zu erhöhen
• Erstellen von Vermarktungsmaßnahmen inkl. Artikelkalkulationen und Preislisten
• Qualitative und quantitative Umsetzung von Marketingmaßnahmen (Bsp. Displayaktionen)
• Betreuung und Steuerung des externen Apotheken-Außendienstes
• Umsatzmonitoring
• Erstellung der Vertriebsschwerpunkte pro Tertial (Handout, Flyer, Displays + Pakete)
• Präsentation zu Außendienst-Tagungen
• Eigenverantwortliche Vorbereitung und Durchführung von Messen und Ausstellungen
• Analyse von Umsatz- und Nettowarenwert-Berichten und Empfehlung von Maßnahmen
• Erstellung des jährlichen Umsatz- und Absatzplans; Ergebnisrechnung nach Unternehmensvorgabe und -zielen
• Erstellung des monatlichen Umsatzforecasts inkl. Maßnahmen zur Zielerreichung

Das bringst du mit:

• Abgeschlossenes kaufmännisches Studium oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung
• Einschlägige Berufserfahrung z.B. als Junior KAM oder als Außendienst und nachweisliche Erfolge im Vertrieb
• Erfahrung im Markt PHAGRO, Versand-/ Apotheken, Apotheken
• Zielorientierung und hohes Verhandlungsgeschick
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten
• Eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise
• Durchsetzungsfähigkeit sowie Entscheidungsfähigkeit
• Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen sowie lösungsorientiert zu handeln
• Lern- und Veränderungsbereitschaft
• Gute Organisationsfähigkeiten
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse