Für den Ausbau des Vertriebs im Bereich Einzelhandel und Konsumgüter (Retail & Consumer Goods) suchen wir eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität, die aktiv neue Kundenbeziehungen auf CxO-Level aufbaut und zur Positionierung innovativer IT- und Technologiedienstleistungen beiträgt.

Sie übernehmen eine zentrale Rolle in der Geschäftsentwicklung für digitale Lösungen im Einzelhandelsumfeld und steuern den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifikation neuer Zielkunden über maßgeschneiderte Angebote bis zum Vertragsabschluss.

• Verantwortung für die Neukundengewinnung im Retail-Umfeld (DACH-Region, Schwerpunkt Deutschschweiz)
• Ganzheitliche Steuerung des kompletten Sales-Zyklus: Kundengespräche, Präsentationen, RFI/RFP-Prozesse, Vertragsverhandlungen und -abschluss
• Aufbau, Pflege und Ausbau von langfristigen Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf CxO-Ebene
• Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales- und Delivery-Teams zur Ausarbeitung branchenspezifischer Lösungskonzepte
• Identifikation und Erschließung neuer Marktpotenziale, Zielbranchen und Allianzpartnerschaften
• Mitwirkung an Wettbewerbs- und Marktanalysen sowie der Weiterentwicklung des Lösungsportfolios
• Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Branchenveranstaltungen und Partnern

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen, idealerweise im Retail- oder Konsumgüterumfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Akquise neuer Kunden und im Erreichen ambitionierter Vertriebsziele
• Praktische Erfahrung mit Offshore-/Nearshore-Delivery-Modellen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (Französisch von Vorteil)
• Internationale Erfahrung sowie Affinität für multikulturelle und virtuelle Arbeitsumgebungen
• Überzeugendes Auftreten mit ausgeprägter Präsentations- und Verhandlungskompetenz
• Strukturierte, lösungsorientierte Denkweise und unternehmerisches Gespür
• Hochschulabschluss, idealerweise an einer renommierten Bildungseinrichtung

• Strategisch relevante Rolle in einem internationalen, technologiegetriebenen Unternehmen
• Zugang zu innovativsten Retail-Technologien und Transformationsprojekten
• Flexible Arbeitsgestaltung, inkl. Homeoffice-Möglichkeiten
• Moderne, offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien
• Internationale Entwicklungsperspektiven in einem global vernetzten Umfeld