1. End-to-End Sales-Prozess
2. Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
3. Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing
4. Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern
5. Kundenberatung & Lösungsverkauf
6. Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite
7. Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration
8. Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen
9. Pipeline- und Forecast-Verantwortung
10. Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System
11. Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung
12. Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger)
13. Stakeholder- und Buying Center Management
14. Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung)
15. Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten
16. Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung
17. Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie
18. Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern
19. Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld
• Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen)
• Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften
• Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit
• Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil

• Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten durch ein hohes Maß an Eigenverantwortung, einen persönlichen Entwicklungsplan, Weiterbildungsbudget und ein reger Austausch unterschiedlicher Kompetenzen innerhalb des Teams
• Ein modernes Arbeitsumfeld, das Transparenz und Synergien durch agile Methoden und Goal Setting Workshops fördert
• Ein hybrides Arbeitsmodell mit der Möglichkeit, von zu Hause, im Ausland oder in unserem Office in Berlin Mitte zu arbeiten
• Regelmäßige Team Lunches, Events sowie unsere vierteljährlich stattfindende Teamwoche
• Eine attraktive Vergütung, diverse Perks sowie die Hardware, die du brauchst, um deine Ideen und Aufgaben bestmöglich umzusetzen

Die EMIL Group ist eine schnellwachsende B2B Software-as-a-Service Firma aus Berlin und hat sich zum Ziel gesetzt, sich mit moderner und flexibler Technologie als Backbone für die europäische Versicherungsindustrie zu etablieren (eine der bedeutendsten Industrien Europas mit €1,25 Bill. Umsatz). Unsere Technologie wird bereits von diversen Enterprise Kunden (> €1 Mrd. Umsatz) lizenziert. Mit top-tier Investoren an Bord und einem erfahrenen Team (u.a. ex-AWS/Google) bauen wir die Standard-Infrastruktur für InsurTechs und Versicherungen auf - ähnlich wie Mambu es für FinTechs und Banken geschafft hat (Bewertung > €5 Mrd).