Für unseren Kunden Arcplace AG suchen wir eine/n Senior Business Developer / Account Manager (80 - 100%)

Über Arcplace

Das Schweizer Unternehmen Arcplace AG ist ein spezialisierter IT-Dienstleister, der Organisationen bei der Digitalisierung und Automatisierung von dokumentenbezogenen Prozessen sowie bei der elektronischen Archivierung unterstützt. Seit der Gründung im Jahre 2006 hat Arcplace Lösungen für über 900 Kunden verschiedenster Branchen realisiert. Arcplace ist ein privates und unabhängiges Unternehmen mit einem professionellen Team von über 100 Mitarbeitenden.

• Identifikation und Ansprache neuer Kunden: Du analysierst den Markt, identifizierst Zielkunden und nimmst proaktiv Kontakt auf – per E-Mail, Telefon oder Social Selling.
• Netzwerkaufbau und -pflege: Du baust ein belastbares Netzwerk in Fachabteilungen, insbesondere Finanzbereiche grösserer Schweizer Unternehmen, auf und pflegst es kontinuierlich.
• Erstgespräche und Bedarfsanalyse: Du führst eigenständig Erstgespräche, verstehst die Bedürfnisse potenzieller Kunden und qualifizierst Leads für die weitere Bearbeitung.
• Produktverkauf und Lösungsberatung: Du vermarktest die digitalen Lösungen und Services von Arcplace. Darunter Invoice Automation, Digital Mailroom, Dokumentenmanagement und Archivierung und unterstützt Kunden dabei, ihre Geschäftsprozesse effizient zu digitalisieren.
• Angebots- und Ausschreibungsmanagement: Du übernimmst die Verantwortung für komplexe Angebotsprozesse – von der Anforderung bis zur finalen Offerte – inklusive Koordination aller internen Beteiligten und Qualitätssicherung.
• Kundenentwicklung und Cross-Selling: Du unterstützt punktuell die Betreuung bestehender Kunden, erkennst Potenziale zur Erweiterung der Zusammenarbeit und arbeitest eng mit dem Service Account Management zusammen.
• CRM- und Pipeline-Management: Du hältst alle Aktivitäten, Forecasts und Kundeninformationen aktuell und sorgst für Transparenz im Sales Funnel.

Deine Mission

Du bist die treibende Kraft im Business Development und identifizierst gezielt Geschäftsmöglichkeiten bei mittleren und grossen Schweizer Unternehmen. Mit deinem Gespür für Marktpotenziale und deinem bestehenden Netzwerk in Fachabteilungen – idealerweise im Finanzbereich – bringst du neue Leads ins Spiel und entwickelst sie eigenständig weiter. Gleichzeitig übernimmst du Verantwortung für die Erstellung und Koordination komplexer Angebote und unterstützt punktuell die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen.

• Mehrjährige Erfahrung im Business Development und Verkauf von Fachapplikationen im IT-B2B-Umfeld (z. B. Invoice Automation, ERP, DMS, Archivierungslösungen, Scanning-Services).
• Bestehendes Netzwerk in Fachabteilungen grosser Schweizer Unternehmen, idealerweise in Finanzabteilungen.
• Erfolgsnachweise in Lead-Generierung und erfolgreichem Abschluss von hochwertigen Marktchancen.
• Abschluss in Betriebsökonomie, Wirtschaftsinformatik oder Informatik.
• Sehr gute Kenntnisse in ERP-, CRM-Systemen und IT-Architekturen.
• Analytisches Denken zur Erstellung von Business Cases und ROI-Betrachtungen.
• Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil.

• Verantwortung & Freiraum: Bei uns übernimmst Du schnell Verantwortung und gestaltest die Firma mit Deinen Ideen mit. Unsere Kommunikation ist respektvoll und lösungsorientiert.
• Perspektive & Lernkultur: Wir besprechen regelmässig Deine interne Weiterentwicklung und bieten Dir vielfältige fachliche und persönliche Weiterbildungsmöglichkeiten – so individuell und flexibel wie möglich.
• Flexible Arbeitsgestaltung: Wir passen die Arbeit Deinen aktuellen Lebensumständen an. In vielen Funktionen hast Du die Möglichkeit in einem Teilzeitpensum und bis zu 50% remote zu arbeiten.
• Zentrale Arbeitsorte: Unsere drei Büros sind zentral gelegen und nahe der öffentlichen Verkehrsmittel. In unseren Büroküchen dürfen sich alle Mitarbeitenden mit Kaffee, Tee und Früchten bedienen. Grosse Tische bietet Platz für ein gemeinsames Frühstück oder Mittagessen.
• Familiäres Umfeld: Wir arbeiten unkompliziert und teamübergreifend zusammen. Bei uns sind die Hierarchien flach und die Entscheidungswege kurz. Neue Themen oder komplexe Aufgaben packen wir gemeinsam an.
• Events & Fun: Ob beim grossen Sommer-Event, Ski-Weekend, Team-Events oder einfach beim Feierabenddrink – wir haben auch neben der Arbeit gemeinsam Spass.

Bitte stelle uns mit deinem Lebenslauf auch deine Zeugnisse und Diplome zu. Herzlichen Dank vorab!