„Bezahlung nur bei Erfolg“ – ein Trugschluss, der Unternehmen teuer zu stehen kommen kann
„Warum arbeiten Sie nicht auf Erfolgsbasis?“ – Diese Frage begegnet mir in Gesprächen mit Entscheidern immer wieder. Und jedes Mal merke ich, wie verbreitet der Glaube ist, dass dieses Modell eine clevere und risikofreie Lösung für die Personalsuche sei.
Doch aus meiner Erfahrung als Personalberaterin weiß ich: Es ist genau das Gegenteil.
Der Ansatz „Bezahlung nur bei Erfolg“ klingt aus Unternehmenssicht zunächst verlockend, entpuppt sich aber in der Praxis oft als Stolperfalle. Denn hinter diesem Modell steckt meist nicht die Qualität, die Unternehmen brauchen, um Schlüsselpositionen nachhaltig zu besetzen. Stattdessen endet es häufig mit ungeeigneten Kandidaten, Frustration und einem beschädigten Unternehmensimage.
Warum ich und viele meiner Kolleginnen und Kollegen in der Branche ausschließlich mit einem fest vereinbarten Honorar-Modell und Zahlungsmodus arbeiten und nicht auf Erfolgsbasis? Weil ich weiß, was nötig ist, um eine Position optimal zu besetzen – und das geht nur mit einem durchdachten und fundierten Beratungsansatz.
Personalberatung ist kein „Maklergeschäft“
Oft erkläre ich in Gesprächen den gravierenden Unterschied zwischen professioneller Personalberatung und reiner Vermittlung. Anders als bei Vermittlern setze ich auf eine exklusive Zusammenarbeit. Das bedeutet ein Commitment auf beiden Seiten. Nur so kann ich individuell auf die Anforderungen eingehen, den Markt umfassend analysieren und gezielt den besten Kandidaten finden – nicht einfach den Erstbesten aus einer Datenbank. Diese Exklusivität ist entscheidend, um Qualität zu liefern.
Qualität braucht Investitionen
Erfolgsbasierte Vermittler haben keinen finanziellen Spielraum, um eine hochwertige Suche durchzuführen. Alles wird mit minimalem Aufwand erledigt, da sie das Risiko tragen. Eine solche Vorgehensweise mag kurzfristig kostenfrei erscheinen, aber sie führt selten zu den besten Ergebnissen. Für mich als Beraterin ist es selbstverständlich, Zeit und Ressourcen zu investieren, um die richtigen Kandidaten zu identifizieren – fachlich und kulturell passend. Nur die feste Zahlungsvereinbarung nach Projektfortschritt ermöglicht diese fundierte, intensive Arbeit.
Nachhaltigkeit statt Masse
Mein Ziel ist es immer, eine Position langfristig erfolgreich zu besetzen. Vermittler, die rein auf Erfolgsbasis arbeiten, haben oft eine andere Priorität: Masse statt Klasse. Ihr Fokus liegt darauf, möglichst viele Profile schnell einzureichen – ohne die tatsächliche Eignung zu prüfen. In der Praxis führt das zu einem Berg an ungeeigneten Kandidatenprofilen und einem enormen Zeitaufwand für den Kunden. Das ist nicht meine Vorstellung von Qualität.
Ihr Unternehmensimage steht auf dem Spiel
Eines meiner größten Bedenken bei der parallelen Beauftragung mehrerer Vermittler ist der Imageschaden für das Unternehmen. Wenn dieselben Kandidaten von unterschiedlichen Vermittlern kontaktiert werden, entsteht ein unprofessioneller Eindruck. Beispiele dafür erlebe ich immer wieder. Die Arbeitgebermarke leidet. Durch eine exklusive Zusammenarbeit und eine klare Kommunikationsstrategie stärke ich das Employer Branding meiner Kunden und repräsentiere ihre Werte professionell nach außen.
Exklusive Zusammenarbeit für nachhaltigen Erfolg
Für mich als Beraterin steht fest: Eine Suche ist erst beendet, wenn der perfekte Kandidat gefunden ist. Die Ressourcen werden gebündelt, eine strategische, professionelle und fokussierte Arbeit mit dem Ziel, die Stelle optimal zu besetzen, ist die Folge. Die Honorar-Regelung schafft hier eine solide Basis, weil sie Planungssicherheit und eine partnerschaftliche Zusammenarbeit garantiert.
Ich verstehe, warum der Gedanke an eine Erfolgsbasis auf den ersten Blick attraktiv erscheint. Doch aus meiner langjährigen Erfahrung weiß ich, dass dieser Ansatz weder Unternehmen noch Kandidaten gerecht wird. Qualität, Nachhaltigkeit und ein professionelles Auftreten sind keine Verhandlungssache – und genau deshalb arbeite ich ausschließlich mit festen Zahlungsmodalitäten. Denn wie heißt es so treffend?
If you pay peanuts, you get monkeys
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