BF-Effekt: Der geheime Verhandlungstrick, mit dem Dein Chef fast immer "Ja" sagt
Hast Du schon einmal davon geträumt, Deine Gehaltsverhandlung so zu steuern, dass Dein Chef fast nicht anders kann, als zuzustimmen? Der Schlüssel könnte der Benjamin Franklin Effekt sein.
So bezeichnet man eine psychologische Taktik, die darauf beruht, dass uns Personen, die uns einen Gefallen tun, uns im Anschluss positiver wahrnehmen. Klingt paradox, ist aber tatsächlich wissenschaftlich belegt:
Wenn wir jemanden ausgeholfen haben, finden wir die Person sympathischer.
Und genau diesen Effekt kannst Du in drei einfachen Schritten für Deine Gehaltsverhandlung zu Nutze machen.
Bitte Deinen Chef oder Deine Chefin im Vorfeld um Rat oder Unterstützung – etwas, das zeigt, dass Du ihren Beitrag schätzt. Dadurch schaffst Du eine positive Verbindung zwischen euch.
Bedanke Dich herzlich und betone, wie sehr ihre Unterstützung Dir geholfen hat. Menschen fühlen sich bestätigt, wenn sie sehen, dass ihre Hilfsbereitschaft Früchte trägt.
Wenn die Gehaltsverhandlung dann ansteht, erwähne, wie hilfreich die Unterstützung für Deine berufliche Entwicklung war und dass Du nun auf Basis dieser Entwicklung und Deiner Leistungen eine Gehaltsanpassung für angemessen hältst.
Und das coolste an der Technik: Du kannst damit hoffentlich nicht nur dein Gehalt steigern, sondern auch deine Arbeitsbeziehung zu Deiner Führungskraft nachhaltig verbessern.
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