Dein Weg zum Wunschgehalt: 5 unverzichtbare Tipps für die Gehaltsverhandlung

Stehst du kurz vor dem Ende deines Studiums und bist bereit für den Sprung ins Berufsleben? Oder suchst du gerade nach einem neuen Job? Dann weißt du sicher, dass neben den typischen Fragen im Vorstellungsgespräch auch das Thema Gehalt eine große Rolle spielt. Mein Versprechen: Nach diesem Artikel freust du dich auf die nächste Gehaltsverhandlung.

Über Geld zu reden ist den meisten Menschen unangenehm – doch das muss nicht sein! Denn mit den richtigen Strategien kannst du in der Gehaltsverhandlung überzeugen und das Gehalt erreichen, das du dir wünschst.

Tipp 1: Die Verhandlung beginnt im Kopf. So bekommst du das richtige Mindset!

Bevor du in ein Vorstellungsgespräch gehst, solltest du dir folgende Tatsache vor Augen führen: Du wurdest aufgrund deiner Kompetenzen, Qualifikationen, Erfahrungen, Stärken und Talente eingeladen – nicht aus Langeweile oder gar Mitleid! Anhand deiner Bewerbungsunterlagen hat der potenzielle Arbeitgeber erkannt, dass du fähig bist, den Job zu machen und damit dem Unternehmen einen Mehrwert zu bieten. Das bedeutet, du hast mit deinen Bewerbungsunterlagen überzeugt und genau deswegen bist du es wert, ein faires Gehalt zu bekommen.

Tipp 2: Es geht um den Wert deiner Leistung, nicht um deinen Wert als Mensch

Es geht nicht um dich als Person, sondern ausschließlich um die Fähigkeiten, Erfahrungen und Kenntnisse, die du für den Job mitbringst. Diese Veränderung der Sichtweise hilft dir zu erkennen, dass es bei der Verhandlung nicht um dich als Mensch geht. Du verhandelst einen angemessenen Preis für deine Arbeitsleistung.

Lust auf eine Übung?

Wie bewertest du auf einer Skala von 1 bis 10 deine Passung für den Job, auf den du dich beworben hast? 1 steht für ungenügend, 10 für sehr gut. Solange du dich im Bereich von 1 bis 5 siehst, wirst du im Gespräch auch genau das ausstrahlen, nämlich, dass deine Arbeitsleistung nicht viel wert ist. Schau dir die Stellenanzeige noch einmal genau an und markiere die Punkte, die du abdeckst. Du wirst überrascht sein, dass es doch viel mehr ist als du angenommen hast. Das hilft dir, mit einer anderen Einstellung ins Gespräch zu gehen und das strahlst du aus!

Als Nächstes benötigst du konkrete Beweise, damit du deinem Gegenüber zeigen kannst, welchen Mehrwert deine Arbeitsleistung bringt.

Tipp 3: Sammle Beweise – das überzeugt!

Um den Wert deiner Arbeit leichter zu erfassen und im Gespräch besser verhandeln zu können, benötigst du Beweise. Das funktioniert am besten, wenn du dir überlegst, welche Probleme es zuletzt gab und wie du dazu beigetragen hast, diese zu lösen. Sprich auch Dritte dazu an, indem du zum Beispiel deine Kolleg:innen fragst, wobei du ihnen geholfen hast. Zu guter Letzt hilft es, sich die letzten Arbeitszeugnisse anzuschauen, denn hier findest du viele Nachweise über deine Arbeitsleistung in schriftlicher Form.

Tipp 4: Recherchiere, was in deiner Branche üblich ist

In einer Verhandlung geht es darum, dass beide Seiten mit dem Ergebnis zufrieden sind. Ziel soll sein, eine Spanne zwischen dem niedrigsten und dem höchsten Betrag zu finden, so dass du dich mit deiner aktuellen Vorstellung dort einordnen kannst und einen Eindruck erhältst, was realistisch ist.

Achtung:

Nenne keinesfalls diese Spanne im Gespräch. Damit überlässt du es dem Gegenüber einzuschätzen, was deine Arbeitsleistung wert ist, und du signalisierst gleichzeitig Unsicherheit, was deine Verhandlungspartnerin zu seinem*ihrem Vorteil nutzen können.

Bedenke bei deiner Recherche zudem, dass du nicht nur Geld, sondern auch Zusatzleistungen wie Weiterbildung, Urlaubstage, Kinderbetreuung etc. verhandeln kannst. Das ist vor allem dann wichtig, wenn das Ende der Fahnenstange erreicht ist und du mit dem, was maximal gezahlt werden kann, nicht einverstanden bist. Professionelle Verhandler:innen denken in Alternativen und haben, wie beim Poker ein Ass im Ärmel, das sie ziehen können, um die Gegenseite zu überzeugen.

Tipp 5: Ein Nein ist nicht das Ende, sondern der Beginn der Verhandlung

Du sitzt im Gespräch, es läuft gut, und soeben hast du deinen Gehaltswunsch geäußert. Wenn deine Gesprächspartner:innen nun mit Abwehr reagieren, dann ist dies das Beste, was dir passieren kann.

Denke mal darüber nach:

• Wird gar nicht reagiert, dann bist du verunsichert, weil du nicht weißt, ob du dich unter oder über Wert verkauft hast.
• Wenn du darüber liegst, bekommst du garantiert eine Absage.
• Und wenn du dich unter Wert verkauft hast und das Angebot ohne Gegenwehr akzeptiert wird, fragst du dich später, ob du mehr hättest rausholen können.

Also ist Gegenwind das Beste, was dir passieren kann, denn das schafft Klarheit und es ist ein klares Signal, dass man dich haben möchte.

In den meisten Fällen reagiert die Gegenseite in der Verhandlung häufig mit Aussagen wie: „Der Gehaltswunsch liegt über dem Budget“, „Das können wir nicht zahlen“, gefolgt von der Frage: „Was ist denn Ihre Schmerzgrenze?“.

Achtung!

Tappe jetzt bitte nicht in die Falle und geh sofort mit der Zahl runter. Gute Verhandler:innen wissen: Wenn das erste Angebot genannt wurde, dann ist die Gegenseite, also dein:e Gesprächspartner:in dran, ein Gegenangebot zu machen. Bleib also entspannt, lächle und entgegne mit der Frage: „Welcher Betrag liegt denn in Ihrem Budget?“ oder „Was ist Ihnen diese Position wert?“. Du wirst verblüfft sein, wenn du feststellst, dass dieses Budget häufig gar nicht so weit von dem entfernt ist, was du dir vorstellst.

Besonderer Tipp: Freue dich in Zukunft auf die Gehaltsverhandlung

Der Trick ist, die Verhandlung nicht wie einen Konflikt oder wie ein Problem, sondern wie ein Spiel zu betrachten. Allein die Veränderung der Sichtweise auf die Gehaltsverhandlung macht vieles einfacher. Außerdem weißt du auch, dass die Gehaltsverhandlung genauso Teil des Bewerbungsprozesses ist, wie die Begrüßung. Schließlich möchtest du ja auch für deine Leistung angemessen entlohnt werden, oder?

Freu dich also in Zukunft auf den Moment der Verhandlung, denn du weißt, wo du dran bist. Wenn sich dein zukünftiger Arbeitgeber auf die Verhandlung einlässt, ist dies die größte Form der Wertschätzung. Dein Gegenüber weiß bereits, dass du für das Unternehmen von Wert bist, man will dich. Es geht nur noch darum, welcher Betrag für beide Seiten fair ist.

Du möchtest tiefer in das Thema Gehaltsverhandlung einsteigen?

Hier findest du noch weitere Tipps zum Beispiel zum Thema Gehaltsverhandlung im nächsten Personalgespräch.

Wie gehst du das Thema Gehaltsverhandlungen an? Hast du noch einen heißen Tipp? Was sind deine Erfahrungen?

Ich freue mich auf deine Antwort.

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