Gamechanger für deine Präsentation: So erzielst du die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe
Gestalte den Einstieg in deine nächste Präsentation so, dass dein Publikum dir zuhört!
Wie oft hast du schon erlebt, dass Zuhörer bei Präsentationen abschalten?
Du hast dich vorbereitet, du hast dir Mühe gegeben, und trotzdem schweifen die Gedanken der Zuhörer ab. Das muss nicht sein. Der Schlüssel liegt nicht in einer komplizierten Struktur oder einer perfekten Storyline. Der Schlüssel liegt darin, dass du zuerst verstehst, was deine Zielgruppe wirklich wissen will, was sie weiterbringt, was sie begeistert.
Warum viele bei Präsentationen abschalten
Du kennst das sicher auch. Du sitzt in einer Präsentation, der Redner hat sich viel Mühe gegeben, aber du driftest trotzdem ab. Nicht, weil du unhöflich bist, sondern weil es nicht sofort das trifft, was dich wirklich interessiert.
Genau so geht es auch deinen Zuhörern, wenn du präsentierst. Sie hören zu, aber sie wollen eine Frage beantwortet bekommen. Die Frage, die ihnen gerade im Kopf herumschwirrt. Und die Kunst ist, diese Frage zu finden, bevor du überhaupt anfängst, Inhalte und Strukturen zu planen.
Wie du den Nerv deiner Zielgruppe triffst
Wenn ich mich auf einen Vortrag vorbereite, mache ich zuerst eines. Ich überlege mir: Was ist die eine Frage, die mein Publikum wirklich beantwortet haben möchte? Die Frage, die sie sich im Stillen stellen. Die Frage, die sie bei Google oder in einer KI eintippen würden, wenn sie eine schnelle und hilfreiche Antwort wollen.
Diese Frage hängt natürlich von der Zielgruppe ab. Aber meistens gibt es einen gemeinsamen Nenner. Der hilft dir enorm. Vor einer gemischten Zielgruppe, zum Beispiel bei einem großen Event wie dem Greator Festival, war dieser gemeinsame Nenner für mich Persönlichkeitsentwicklung. Jeder im Publikum wollte in irgendeiner Form wachsen.
Wenn ich vor Steuerberatern spreche, ist der Nenner ein anderer. Sie wollen zum Beispiel wissen, wie sie überzeugend auftreten, wenn sie vor Mandanten sprechen. Es geht darum, sich hineinzuversetzen. Nur dann kannst du wirklich den Kern treffen.
Diese Frage ist dein Einstieg
Die Frage deiner Zielgruppe ist der perfekte Startpunkt. Nimm diese Frage und sprich sie direkt zu Beginn deiner Präsentation an. Entweder stellst du die Frage offen oder du gibst einen Ausblick auf die Antwort. So hast du in den ersten Sekunden die volle Aufmerksamkeit.
Das funktioniert übrigens auch bei fachlichen Themen. Wenn du ein neues Tool vorstellst und deine Kolleginnen und Kollegen davon überzeugen willst, dann überleg dir: Was wollen sie wirklich? Effizienter arbeiten? Zeit sparen? Weniger Fehler machen? Genau das sprichst du an.
Denk an die Grundbedürfnisse
Falls dir das Finden der Frage schwerfällt, denke an die fünf psychologischen Grundbedürfnisse. Sicherheit, Anerkennung, persönliches Wachstum, Vision und das Wir-Gefühl. Überlege, welche Bedürfnisse dein Thema berührt und wo deine Zielgruppe innerlich andocken könnte.
Du willst souverän präsentieren?
Du hast gesehen, worauf es bei der Vorbereitung ankommt: Die Zielgruppe verstehen, den gemeinsamen Nenner finden und die entscheidende Frage beantworten, die in den Köpfen deines Publikums herumschwirrt. Wenn du das beherzigst, wird deine Präsentation nicht nur gehört, sondern bleibt im Gedächtnis.
Wenn du das üben möchtest, begleite ich dich gerne. In meinen Seminaren geht es darum, wie du vor Gruppen, vor der Kamera oder in Präsentationen souverän und überzeugend wirkst. Auch dann, wenn du dich innerlich noch nicht so fühlst. Ich nehme nur kleine Gruppen, damit jeder die Möglichkeit hat, ganz individuell an sich zu arbeiten. Es gibt nicht viele Seminare im Jahr, deshalb melde dich bald.
Und falls du sagst, zwei Tage Yvonne sind dir zu viel, dann ist das auch völlig in Ordnung. Genau dafür mache ich diesen Blog, die Podcasts und die Videos auf YouTube und Social Media. Damit du etwas mitnehmen kannst, auch wenn du kein Seminar buchst. Ich freue mich sehr, wenn du das unterstützt. Mit einem Abo, einem Like, einem Kommentar oder einer Nachricht. Das bedeutet mir wirklich viel.
Wenn du möchtest, kannst du dich auch gerne für meine Online Live Coaching Gruppe bewerben. Dort arbeiten wir regelmäßig live an deinem Auftritt. Wir üben, wie du vor der Kamera wirkst, wie du deine Botschaft rüberbringst, wie du dich und dein Thema sichtbar machst. Du kannst Vorträge halten, dich ausprobieren und bekommst ehrliches Feedback. Ich begleite die Gruppe mit viel Input, weil ich es wichtig finde, dass gute Ideen und starke Inhalte gesehen werden. Schreib mir gerne!
Noch lieber hörst du Podcasts statt zu lesen? Dann findest du hier die ganze Folge zu diesem Thema!