Prof. Roll & Pastuch

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Prof. Roll & Pastuchhat einen Beitrag geschrieben.Vor 6 Tagen

🏆 Zum vierten Mal in Folge ausgezeichnet: Prof. Roll & Pastuch erhält beim Handelsblatt-Award „Beste Unternehmensberater 2026“ fünf Auszeichnungen! In diesem Jahr wurde R&P in gleich fünf Kategorien ausgezeichnet: 🧪 Chemieindustrie ⚙️ Industriegüter 🛍️ Konsumgüter & Handel 📈 Marketing & Vertrieb 💼 Private Equity Diese Auszeichnungen freuen uns besonders, weil sie nicht nur die hohe Qualität, sondern auch die inhaltliche Vielfalt unseres Teams widerspiegeln. Ein großer Dank gilt uns...

Prof. Roll & Pastuchhat einen Beitrag geschrieben.24. Juni

Drei wunderbare voller guter Gespräche, inhaltlichem Brainstorming und tollen Teamevents liegen hinter uns! 🤝✨ Da wir im Alltag an verschiedenen Standorten arbeiten, sind die persönlichen Begegnungen für uns jedes Jahr ein besonderes Highlight. Neben fachlichem Austausch stehen bei unserem Sommermeeting vor allem Teamaktivitäten im Vordergrund: ⚽ Fußball & Volleyball 🧘 Yoga 🛶 Floßbau 🧗 Klettergarten 🥾 Wanderungen Viele unvergessliche Momente, die uns im Gedächtnis bleiben werden. Wer kann ...

Prof. Roll & Pastuchhat einen Beitrag geschrieben.12. Mai

Die verstärkte Nutzung von Software und digitalen Services durch KI stellt ein Risiko für die bisherigen Preismodelle dar. Klassische nutzerbasierte Modelle wie „Anzahl der Nutzer (User / Seats)“ stoßen im Zeitalter von KI-Agenten zunehmend an ihre Grenzen. Anbieter von Software und digitalen Services sollten umdenken und ein Preismodell mit neuen zielgerichteten Preismetriken etablieren. Dieses kann über nutzungs- oder wertbasierte Preismetriken innerhalb von Preismodellen erfolgen. Wer Prici...

Prof. Roll & Pastuchhat einen Beitrag geschrieben.11. Mai

Preisstrategien im Maschinen- und Anlagenbau stoßen zunehmend an ihre Grenzen. Während im Erstgeschäft oft noch kostenbasiert kalkuliert wird, bleiben wertbasierte Potenziale und Margen ungenutzt. Gleichzeitig gewinnen Aftersales- und Servicegeschäfte an Bedeutung. Wie Unternehmen mit smarter Zielmargenkalkulation Profitabilität und Hit Rate steigern können, zeigen Kai Pastuch und Martin Steinmeyer in der Print Ausgabe 03/2026 in der Produktion. #maschinenbau #anlagenbau #pricing #profitabilit...

Prof. Roll & Pastuchhat einen Beitrag geschrieben.7. Mai

Die Chemieindustrie steht zunehmend unter Druck: Margen sinken, Produkte werden vergleichbarer und klassische Differenzierungsmerkmale verlieren an Wirkung. Gleichzeitig erwarten Kunden heute mehr als nur Materialien – gefragt sind Lösungen mit messbarem Mehrwert. 💡 Viele Unternehmen investieren bereits in digitale Angebote. Doch trotz technologischer Fortschritte bleibt das wirtschaftliche Potenzial oft ungenutzt. Der entscheidende Hebel ist nicht die Technologie, sondern das richtige Pricing...

Prof. Roll & Pastuchhat einen Beitrag geschrieben.4. Mai

Im Maschinenbau stammen 50–70 % des Ergebnisses aus dem Aftersales – und dennoch wird dieser Bereich in vielen Unternehmen eher reaktiv gesteuert als aktiv vertrieben. Das Potenzial der Installed Base? Bleibt oft ungenutzt. In unseren SERVICE UP!-Webinaren zeigen Martin Wendel und Martin Steinmeyer, wie Serviceverantwortliche innerhalb von 12 Wochen den Wandel schaffen: weg von reiner Auftragsabwicklung hin zu einem strukturierten Aftersales-Vertrieb. Mit praxisnahen Ansätzen, die sich sofort u...

Service up! – Aftersales aktivieren, Profit sichern - Prof. Roll & Pastuch

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Prof. Roll & Pastuchhat einen Beitrag geschrieben.27. April

Ein Drittel des Jahresgewinns verschenken durch zu niedrig angesetzte Preiserhöhungen – etwas, das derzeit täglich bei Industrieunternehmen passiert 😖. Die Ursache liegt in der aktuellen Krise durch die Blockade der Straße von Hormus und der drohenden Kerosinknappheit. Beides hat weitreichende Folgen: Lieferketten geraten unter Druck, Luftfracht wird zum Engpassfaktor und ganze Logistiksysteme stehen vor neuen Herausforderungen. Dies ist mehr als nur eine weitere Eskalationsstufe der Ölkrise. S...

Prof. Roll & Pastuchhat einen Beitrag geschrieben.22. April

Sinkende Frachtraten, steigende Kosten – der Margendruck in der Transport- und Logistikbranche wächst spürbar. Dennoch treffen viele Unternehmen ihre Preisentscheidungen noch immer ohne belastbare Datenbasis und ohne ausreichende Transparenz auf Auftrags- und Relationsebene. 🏗️ Steffen Kampmann und Daniel Seeger erklären auf LOGISTRA, wo der entscheidende Hebel liegt und warum datenbasierte Preisgestaltung jetzt zum Erfolgsfaktor wird. 💡 ➡️ Hier lesen: https://logistra.de/news/transportpreise ...

Prof. Roll & Pastuchhat einen Beitrag geschrieben.20. April

Wie reagiert Ihre Branche auf die Irankrise? Sehen Sie, wo Sie im Branchenvergleich stehen – und was Ihre Mitbewerber bewegt. Die geopolitische Lage rund um den Iran stellt Ihre Industrie vor neue Herausforderungen: steigende Energiepreise, unsichere Lieferketten und zurückhaltende Investoren. Prof. Roll & Pastuch erhebt in dieser Kurzbefragung ein aktuelles Stimmungsbild. Nehmen Sie in unter 3 Minuten teil – und erhalten Sie Ihren persönlichen Benchmark-Bericht. 👉 https://rollpastuch.sslsur ...

Prof. Roll & Pastuchhat einen Beitrag geschrieben.16. April

🌱 Nachhaltigkeit muss sich rechnen – nicht nur gut aussehen. Die chemische Industrie steht unter massivem Druck: steigende ESG-Anforderungen, regulatorische Vorgaben und gleichzeitig hoher Wettbewerbs- und Margendruck. Viele Chemieunternehmen investieren in CO₂-Reduktion, Recyclingquoten oder biobasierte Rohstoffe – doch oft fehlt die Übersetzung dieser Fortschritte in echte Preisprämien. 👉 Genau hier setzt Green Pricing an: Statt Nachhaltigkeit als Kostenfaktor zu sehen, geht es darum, ökolog...

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Prof. Roll & Pastuch ist eine auf Preismanagement, Vertrieb und Strategie spezialisierte Unternehmensberatung mit Sitz in Köln, München, Osnabrück und Zürich.

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